Бизнес партнер каким он должен быть

Рейтинг самых честных бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер! Лучший брокер бинарных опционов за этот год!
    Идеальный вариант для начинающих — дают бесплатное обучение и демо-счет!
    Заберите свой бонус за регистрацию:

Какими качествами должен обладать будущий партнер по бизнесу. Как превратить наемного работника в партнера по бизнесу

Правила навигации в лабиринтах бизнес-партнерства

Чем руководствуется владелец бизнеса, когда приглашает в партнеры специалиста, который до этого работал в его компании?

Во-первых, владелец прекрасно знает его как специалиста и сотрудника, доверяет ему.

Во-вторых, владелец хочет, в какой-то степени, «привязать» специалиста к компании, чтобы его никто не соблазнил лучшими условиями.

В третьих, владелец видит для себя прямую выгоду в том, что его партнером станет человек, который знает свой участок работы в бизнесе «до последнего винтика»…

Мало кто из специалистов откажется, если ему предложат стать партнером по бизнесу, в котором он несколько лет проработал в качестве наемного работника.

Понимает ли специалист, что теперь он должен не только выполнять свою работу по специальности, но и быть совладельцем бизнеса?

Понимает ли владелец, что, чаще всего специалист вкладывает в бизнес свое время, свои знания и умения – т.е. то, за что он привык получать зарплату, бонусы?

ТОП лучших брокеров для торговли бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер! Лучший брокер бинарных опционов за этот год!
    Идеальный вариант для начинающих — дают бесплатное обучение и демо-счет!
    Заберите свой бонус за регистрацию:

Понимает ли владелец (и специалист) за что он будет получать дивиденды? Если он планирует получать дивиденды за владение бизнесом, знает ли он что значит быть владельцем?

Если будущие партнеры не договорятся по основным правилам партнерства еще на старте совместного бизнеса, то исход такого сотрудничества может быть весьма сомнительным.

Представьте себе художника, который в силу каких-то обстоятельств вынужден (или просто решил) открыть художественную школу. И кроме вдохновения и ярких образов ему вдруг приходится столкнуться с арендой помещения, организацией учебного процесса, наймом преподавателей, закупкой материалов, решением вопросов оплаты, юридической регистрацией, планированием работы школы, мероприятиями по привлечению учеников и т.д.

Но… в глубине души он остается художником… Его руки скучают по кисти, запах красок является для него лучшим ароматом, и любое чувство он хочет запечатлеть на холсте.

Надолго ли его хватит?

Примерно так может чувствовать себя специалист, которого пригласили стать партнером по бизнесу…

Чаще всего на старте партнерства это происходит следующим образом

А уже через несколько месяцев ситуация может измениться:

Иногда ситуация складывается по-другому, и, например, специалист решает, что ему вполне достаточно дивидендов, которые он получает, в то время как владелец говорит: «Если ты не работаешь внутри бизнеса, то какая польза от тебя вообще?»

И в том, и в другом случае в итоге – недовольство и конфликт

Когда владелец привлекает в свой бизнес партнера-специалиста, они оба должны понимать, что стали СОВЛАДЕЛЬЦАМИ, то есть, они четко понимают по каким правилам теперь они строят свои взаимоотношения.

  • Партнер-специалист четко понимает разницу между функционалом владельца и сотрудника.
  • Партнер-специалист понимает необходимость договоренности о взаимной ответственности и стратегии ведения бизнеса. Он готов определить сильные и слабые стороны (свои и партнера), распределить функционал в управлении компанией.
  • За свою работу внутри компании, владельцы бизнеса платят себе зарплату ПО РЫНОЧНОЙ СТОИМОСТИ. За работу владельца, они получают дивиденды. Партнер-специалист мыслит как ВЛАДЕЛЕЦ бизнеса.
  • Каждый из партнеров в первую очередь владелец бизнеса (с определенным функционалом), а уже во вторую очередь сотрудник, который работает внутри компании
  • Оба партнера устанавливают границы ответственности, и оба понимают механизм принятия стратегических и оперативных решений в рамках зоны ответственности как владельца так и специалиста

Если вам нужен надежный специалист внутри компании, просто предоставьте ему условия, которые его будут устраивать полностью. Большая часть партнеров-специалистов не обладают предпринимательским мышлением и просто не готовы к тому уровню ответственности, которую должен возложить на свои плечи собственник бизнеса.

НО(!) если вы уже допустили эту ошибку и ситуации, описанные выше вам знакомы, не отчаивайтесь. Никогда не поздно сесть с партнером за стол переговоров, все обсудить и договориться заново. Единственное, что для этого нужно – знать перечень вопросов, по которым нужно договориться .

С помощью обучающего курса «25 правил ПАРТНЁРСТВА™» Вы получите профессиональные инструменты для выстраивания и реконструкции эффективных партнерских отношений: чек-листы, схемы, видео-уроки и структурированные рекомендации, как для начинающих партнеров, так и для опытных владельцев совместных бизнесов. Эти инструменты помогут Вам обсудить все важные вопросы, не упустив ничего важного в партнерских отношениях, правильно договориться или передоговориться о ведении совместного бизнеса, чтобы в будущем не потерять время, деньги и отношения.

Екатерина КОВАЛЬЧУК

Совладелец «KOVALCHUK Business-Direct Center ®»
Коммерческий директор
Системный бизнес-тренер, эксперт-консультант
Ключевые темы: Система Партнёрской Договоренности

Подключайтесь к нашему каналу YOUTUBE и получайте все бесплатные видео-уроки первыми

Бизнес-партнёр. Стоит ли делать совместную компанию?

Может ли старинный приятель или любимый супруг стать партнёром по бизнесу — надёжным, лояльным, разделяющим ваши ценности и убеждения? С одной стороны, истории известно немало примеров огромного успеха, достигнутого группой талантливых друзей-энтузиастов: «Google», «Procter & Gamble», «Twitter». Однако вместе с тем рынок изобилует случаями, когда стабильная перспективная компания страдала или вовсе разваливалась из-за личных трений между партнёрами.

Как и любой план, решение «делать бизнес вместе» обладает своими плюсами и минусами. Каким образом минимизировать риски, но максимально использовать преимущества партнёрской формы управления; какие моменты предусмотреть и обсудить до начала сотрудничества; к чему быть готовым, вводя друга в бизнес, — об этих и других важных моментах поговорим в сегодняшней статье.

Портрет идеального компаньона

В первую очередь компаньоны должны взаимно дополнять друг друга в профессиональной сфере: допустим, вы знаете, как должен разрабатываться проект ландшафтного дизайна, а ваш партнёр прекрасно ориентируется в конъюнктуре и умеет вести переговоры с поставщиками или надзорными органами.

Принимая решение о совместном управлении, постарайтесь детально ответить себе на несколько важных вопросов.

  1. Разделяет ли потенциальный партнёр ваш деловой энтузиазм? Безразлично, занимаетесь ли вы инфотехнологиями или продаёте кондитерские изделия — ваш соратник должен гореть желанием реализовывать себя через успехи компании.
  2. Стабильно ли финансовое положение кандидата в совладельцы? Решая этот вопрос, необходимо абстрагироваться от человеческой снисходительности. Неважно, по какой причине у партнёра имеются долги, их наличие однозначно свидетельствует не в его пользу. Если, взяв кредит, он не смог рассчитать свои возможности, значит, он не очень хороший делец; если долги образовались в результате какой-либо сложной или трагической личной ситуации — она будет оттягивать внимание и силы от работы.
  3. Стрессоустойчивость. Как ваш ставленник справляется с критическими обстоятельствами? Изучите его прошлую деятельность, возможно, даже срежиссируйте несколько стрессовых ситуаций и оцените, подходит ли вам его метод решения проблем, можете ли вы доверять такому партнёру в сложный период.
  4. Какие вопросы задаёт будущий партнёр? По характеру обсуждения легко понять степень профессионализма и владения предметом. Ну, а если собеседник вообще не проявляет инициативы, не требует уточнений, значит, он просто не заинтересован в тонкостях вашего бизнеса или ничего в них не понимает.
  5. Самый главный вопрос — а действительно ли вам остро необходим равноправный совладелец? Возможно, есть другие инструменты для решения поставленных задач, кроме разделения долей в компании? Например, грамотная и имеющая мотивацию команда в некоторых случаях может достичь не меньших результатов.

Где найти бизнес-партнёра

Прежде чем изучать направления поиска партнёра, стоит обозначить причину, которая вообще заставила вас рассматривать партнёрский вариант ведения бизнеса.

Основные причины выбора в пользу совместного владения бизнесом:

  • недостаток финансирования на старте;
  • потребность в разделении ответственности, психологической поддержке, коллегиальной выработке ключевых решений;
  • расширение или диверсификация бизнеса.

В первом случае всё более-менее понятно: партнёрами становятся родственники, друзья или коллеги, разделяющие вашу идею и способные дополнить ваши деловые качества.

Когда речь идёт о предпринимательстве, достигшем той или иной ступени развития, бизнесмен может выбрать в совладельцы кого-то из собственных наёмных сотрудников или деловых партнёров, чьи личные качества ему хорошо известны: консультантов, поставщиков, даже клиентов.

Взаимоотношения с бизнес-партнёром: проработка деталей

Начинающие совладельцы нередко допускают одну типичную ошибку: не прописывают деталей своего сотрудничества.

Вот лишь некоторые моменты, игнорирование которых может породить в будущем немало проблем и конфликтов:

  • согласие по поводу финансовой политики, распределению прибыли;
  • условия, необходимые для принятия ещё одного совладельца;
  • выработка стратегии на случай серьёзного кризиса;
  • распределение ролей и обязанностей;
  • взаимный контроль, критерии оценки работы друг друга и тактика в случаях неудовлетворительных результатов;
  • непредвиденное увеличение объёма работы;
  • решение на случай, если один из партнёров утратит желание или возможность работать на равных (в полную силу).

Партнёрский договор

Не секрет, что большинству людей, даже имеющим солидный опыт предпринимательства и обладающим известной деловой хваткой, проще вести переговоры с клиентами, чем с потенциальным соратником. Сотрудничество предполагает наличие определённой доли симпатии и доверия, что чисто по-человечески делает неудобным холодное обсуждение скользких моментов.

Однако оставлять на авось деликатные вопросы ни в коем случае нельзя. Например, если вы заранее не обсудили, на каких условиях будут приходить в компанию супруги, дети, лучшие друзья совладельцев, то через какое-то время неясность может привести к глубокому личному конфликту. Например, один из вас посчитает сына партнёра недостаточно квалифицированным, а второй смертельно оскорбится. Или супруг одного из совладельцев окажется недостаточно ответственным, а собственнику будет попросту неудобно спрашивать с родственника, как с постороннего работника. Поводов для личностных трений в бизнесе более чем достаточно.

Поэтому составлять детализированный договор просто необходимо. Вы можете разработать собственный документ или взять за основу образец договора между партнёрами по бизнесу.

Рассмотрим стандартный шаблон, который необходимо дополнить деталями, учитывающими нюансы вашей конкретной ситуации.

  1. Раздел «Функционал»: распределение прав, обязанностей, полномочий.
  2. Финансы: сколько кем вложено, соотношение долей в правах на прибыль, участие в покрытии убытков и непредвиденных расходах.
  3. Завершение проекта: пропорции разделения активов после ликвидации юридического лица, действия в случае самоустранения (смерти) одного из участников.

Основные правила партнёрских отношений в бизнесе

Даже если вы принимаете в бизнес знакомого вам человека, не стоит спешить заключать с ним договор. Для начала изучите всю имеющуюся в вашем распоряжении информацию о нём, используйте любые доступные каналы: общих знакомых, социальные сети, упоминания СМИ. Бизнес-партнёрство — это не менее весомый шаг, чем, например, супружество.

Рассмотрим правила делового сотрудничества, которые также необходимо учесть, привлекая к управлению компаньона.

  1. Обязательность капиталовложения. Если человек полностью устраивает вас как специалист, но не готов вкладывать деньги в компанию — не сотрудничайте с ним. Риск собственными финансами — это непременное условие предпринимательства, которое дисциплинирует, стимулирует личную продуктивность, повышает желание сделать компанию успешной. Ваш компаньон — не наёмный работник, который может позволить себе уволиться, ничего не теряя.
  2. Размер долевого участия. В любом тандеме должен быть ведомый и ведущий. При этом важно понимать, что вы подбираете себе именно соратника, а не партнёра-исполнителя. Исполнитель не может быть инициативным лидером, это управляющий, а не партнёр. Лучший инструмент для достижения равновесия между правами и обязанностями — пропорции доли в бизнесе. Идеальным соотношением считается, когда компаньону принадлежит от 40% до 49% активов.
  3. Разделение дела и дружбы. Недаром существует поговорка «Не работай с тем, с кем хочешь сохранить дружбу». Процесс развития предприятия всегда сопровождается определёнными трудностями и стрессовыми ситуациями. Одно дело — конфликт с эмоционально чужим для вас партнёром; после урегулирования угроз для бизнеса всё забудется. Однако если вы вступили в конфронтацию с другом, велик риск дойти и до смертельной вражды. Кроме того, друзья и родные, как правило, предпочитают проводить отдых вместе, следовательно, необходимо позаботиться о том, чтобы без участия владельцев бизнес не пострадал.
  4. Одинаковый взгляд на стратегию и политику. Участники соглашения должны обладать единым пониманием долгосрочных перспектив. Если ваша цель — развитие и масштабирование, а ваш компаньон желает немедленной прибыли любыми средствами, то конфликтов не избежать.
  5. Документальное оформление хотя бы ключевых моментов партнёрства, которые мы обсудили выше.

Может ли управляющий стать хорошим партнёром по бизнесу

Ситуации, когда исполнительный директор переходит в категорию совладельца, — не редкость на рынке. Продуктивное сотрудничество естественным образом формирует подобный сценарий.

Когда владелец делает выгодное предложение своему сотруднику, его мотивы понятны:

  • он выбирает человека, с которым хорошо знаком;
  • принимает в партнёры профессионала, прекрасно знакомого с бизнес-процессами компании;
  • собственник получает дополнительную гарантию, что отличный специалист продолжит трудиться на благо организации, а не уйдёт к конкурентам или в свой собственный проект.

То есть основным фактором «повышения» управляющего является его незаменимость.

Однако перед принятием столь важного решения собственник должен предусмотреть возможные подводные камни, препятствующие совместному управлению:

  • готовы ли вы передавать не только функции, но и полномочия;
  • способен ли наёмный сотрудник перестроить своё мышление согласно новому статусу;
  • сумеют ли совладельцы определить зоны влияния, признавать весомость мнения друг друга, или бывший управляющий окажется в унизительном положении консультанта без фактического права голоса.

Чтобы предупредить конфликты, разумным будет заранее договориться о допустимости корректной критики обеих сторон; проговорить необходимость обсуждения личных обид и сомнений; обеспечить условия для обсуждения трудностей, проблем или успехов.

Ошибки собственника, предлагающего партнёрство менеджеру

  1. Отсутствие готовности считать партнёра полноценным собственником. Готов ли основатель организации считаться с мнением напарника, у которого, к примеру, только 10–15% акций в бизнесе? Будет ли он обсуждать с совладельцем долгосрочную стратегию или допустит ситуацию: “Я решил продвигать такой-то проект, для этого нам нужно вложить три миллиона, десять процентов из которых даёшь ты”?
  2. Собственник не оговаривает степень готовности менеджера переходить в разряд владельца, то есть делить не только плоды труда, но и покрывать убытки, жертвовать личными интересами.
  3. Стремясь удержать ценного работника, собственник не продаёт часть компании, а передаёт безвозмездно, что является категорически неверным решением. Вы эту организацию построили, вложили массу ресурсов, не нужно обесценивать все эти усилия. Кроме того, блага, которые достались даром, обычно не ценятся.

Предложение выкупить часть компании является отличной возможностью проверить партнёра по бизнесу на серьёзность отношения к делу.

Заблуждения менеджера относительно собственности в бизнесе

  1. Управляющий не до конца осознаёт, насколько должны измениться его мышление, компетентность и подход к профессиональной деятельности.
  2. Будучи наёмным сотрудником, директор не выясняет мотивов сделанного предложения. Впоследствии это может привести к недоразумениям, поскольку новый партнёр окажется не готов соответствовать возложенным на него ожиданиям.
  3. Соглашаясь на партнёрство, управляющий не в полной мере отдаёт себе отчёт в том, что риск ответственности по убыткам существует всегда, даже при самых благоприятных обстоятельствах.

К счастью, нередки случаи, когда партнёрство собственника и наёмного сотрудника трансформируется в плодотворный союз. Главное — не спешить с решениями, а взвешенно и откровенно обсудить условия сотрудничества.

Заключение

Напоследок предлагаем вам взглянуть на проблему партнёрства с другой точки зрения. Что, если это вы — кандидат в совладельцы, получивший соблазнительное предложение? По каким критериям вы бы оценивали своё соответствие требованиям этого статуса?

Обдумывая предложение о бизнес-партнёрстве, полезно изучить свои качества минимум с двух позиций:

  • моральный аспект: готов ли я к партнёрству именно с этим человеком; созрел ли я в принципе для ответственного владения бизнесом;
  • профессиональный аспект: могу ли я оценить состояние организации, за которую должен взять на себя обязательства; достаточно ли я компетентен, чтобы принести пользу предприятию, понятна ли мне его основная деятельность.

Так или иначе, вопросы партнёрства не могут решаться с помощью готовых рецептов: каждая ситуация уникальна, а результаты зависят от личных качеств сособственников. Единственный универсальный совет, который можно дать владельцу компании, — если существуют иные варианты решения проблемы, кроме как дробление власти, постарайтесь использовать их все, не прибегая к партнёрству.

Как партнерам вести совместный бизнес

Три премущества, пять рисков

Когда партнеры открывают совместный бизнес, они получают тройное преимущество: сокращают свои материальные вложения на старте, объединяют возможности (например, клиентские базы) и поддерживают друг друга. Чтобы партнерство в дальнейшем не обернулись корпоративными конфликтами и проблемами, важно осознавать риски совместного ведения бизнеса. Основных рисков пять, считает Алексей Шевердяков, член Адвокатской палаты города Москвы. Главный из них — возникновение тупиковой ситуации (deadlock). Если доли партнеров в бизнесе равны, при разногласиях их голоса оказываются равнозначными и блокируют друг друга. Конфликт может закончиться выходом или принудительным исключением одного из партнеров из бизнеса, а в крайнем случае — ликвидацией компании. Алексей Шевердяков рассматривает главные риски ведения бизнеса с партнерами и рассказывает, как избежать негативных последствий наступления каждого из них. Например, тупиковую ситуацию можно предотвратить, если изначально выделить партнерам неравные доли в бизнесе или привлечь в компанию независимого директора.

Договориться «на берегу»

Обычно при создании компании партнеры распределяют полномочия. В начале пути распределение кажется им справедливым, однако со временем они могут «передумать», пишет Павел Курлат, партнер компании «Первая юридическая сеть». Начинаются взаимные упреки, что другой работает неэффективно или не выполняет свои обязанности. Партнеры по-разному видят дальнейшее развитие компании и никак не могут прийти к единому мнению. Тогда бизнес приходится делить. Павел Курлат сам пережил раздел юридического бизнеса с партнерами и теперь рассказывает, чему научил его этот опыт. Например, составлять партнерское соглашение.

Чек-лист: партнерское соглашение

Партнерское соглашение помогает избежать многих патовых ситуаций в бизнесе, если предусмотреть в нем все до мельчайших деталей, уверен Максим Новицкий, основатель бизнес-брокерской компании «Альтера Инвест». По его словам, в документе стоит прописать основную цель бизнеса. Если это прибыль, партнеры должны указать ту цифру, к которой они стремятся. Однако лучше, когда общая цель нематериальная: захватить определенную долю рынка, выйти на международный уровень, развить сеть, вырастить бизнес для продажи стратегическому инвестору. Тогда, если у бизнес-партнеров возникнут разногласия, они смогут ответить на вопрос: «Ведет ли это управленческое решение к достижению нашей стратегической цели?»
Следующий шаг — зафиксировать на бумаге роль каждого партнера. В частности, прописать, в каких случаях один из партнеров теряет полномочия, как партнеры оценивают результаты работы друг друга. Кроме того, необходимо заранее определить свои действия при возникновении спорных ситуаций. Например, может ли один из партнеров иметь свой отдельный бизнес. Максим Новицкий рассказывает все нюансы составления партнерского соглашения.

Бизнес-партнерам не всегда удается разойтись мирно. В 2008 году Роман Бурцев открыл в Парке Горького ресторан «Лебединое озеро»: профинансировал заведение из собственных средств, но решил разделить бизнес с менеджерами другого своего проекта, клуба «Солянка». В 2020 году Бурцев оставил операционное управление в руках друзей. Сначала его дивиденды сократились вдвое, затем партнеры вывели Бурцева из бизнеса. По признанию многих юристов, ситуация, когда «недружественный партнер» переводит бизнес на другую компанию, — частое дело. Юристы составили инструкцию, как не остаться без доли в бизнесе. Сам Бурцев же советует не жалеть времени и денег на то, чтобы составить уставные и другие необходимые документы и вникнуть в суть дела.

Есть несколько «цивилизованных» способов разрешить конфликт между партнерами по бизнесу. Дмитрий Водчиц, управляющий партнер юридического бюро «Водчиц и партнеры», делит способы разрешения конфликтов на мирные и радикальные. С мирными способами понятно: это переговоры и приглашение стороннего эксперта в качестве медиатора. С радикальными — все намного интереснее. Среди них, например, «техасская перестрелка». Один из партнеров предлагает другому продать свою долю в бизнесе. Если партнера, получившего предложение, не устраивают условия сделки, назначается независимый эксперт. Каждый партнер передает ему предложение о выкупе долей другого. Эксперт выбирает из поступивших предложений наиболее выгодное. Тот, кто сделал наиболее выгодное предложение, получает право выкупить долю оппонента на обозначенных условиях. Что нужно прописать в уставе и корпоративном договоре, чтобы обойтись без «техасской перестрелки», «русской рулетки» и ликвидации компании, рассказывает Дмитрий Водчиц.

Зачем делать сотрудника партнером

Мы разобрали проблемы, с которыми сталкиваются партнеры по бизнесу и которые могут привести к его краху. Однако партнерство — это не только риск, но еще и хороший инструмент. Иногда партнерами становятся перспективные сотрудники. Так владельцы бизнеса навсегда привязывают их к компании, считает управляющий партнер Kontakt InterSearch Russia Марина Тарнопольская.
Однако на роль партнеров подходят не все талантливые сотрудники. Партнер должен иметь хотя бы базовые компетенции, необходимые управленцу, а также развитый эмоциональный интеллект. Но даже в этом случае ему придется привыкать к новой роли. Обычно это проходит в два этапа. Например, сначала новому партнеру очень трудно понять, что у всех в компании есть общая цель, и он хочет отвечать за какое-то конкретное направление и только потом начинает воспринимать себя как часть единого целого. Мария Тарнопольская рассказывает, как руководству компании помочь новоиспеченному бизнес-партнеру адаптироваться к новому статусу.

Лучшие площадки для торговли бинарными опционами за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер! Лучший брокер бинарных опционов за этот год!
    Идеальный вариант для начинающих — дают бесплатное обучение и демо-счет!
    Заберите свой бонус за регистрацию:

Добавить комментарий