Торгуем по-умному или 5 лайфхаков для успешной торговли —

Рейтинг самых честных бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер! Лучший брокер бинарных опционов за этот год!
    Идеальный вариант для начинающих — дают бесплатное обучение и демо-счет!
    Заберите свой бонус за регистрацию:

Торгуем по-умному или 5 лайфхаков для успешной торговли —

You are using an outdated browser. Upgrade your browser today or install Google Chrome Frame to better experience this site.

Лайфхаки для трейдеров

Постоянные читатели нашего блога уже знают, что существование некого священного Грааля для трейдеров, который поможет безубыточно торговать любому — это миф. Однако это вовсе не означает, что не существует совсем никаких секретов и работающих лайфхаков, которые способны значительно упростить процесс трейдинга и повысить его эффективность. Именно такие секреты прибыльной торговли мы рассмотрим в этой статье.

Как заработать и сохранить накопленные деньги?

Чтобы заработать на бирже, необходимо, в первую очередь, иметь правильное отношение к трейдингу. Мы уже неоднократно подчёркивали, что торговля — это не игра в казино, не рулетка и не лотерея, где выигрывает тот, кому улыбнётся удача. Хотя рынок и изменчив, рассчитать движение цены правильно возможно. Просто, это умение приходит со временем, опытом и определёнными знаниями. Но всё же, первое, что стоит сделать начинающему трейдеру — настроиться на тяжёлую и кропотливую работу.

Один из самых действенных лайфхаков на бирже — выбор универсального метода анализа. В чём заключается универсальность? В принципе этого анализа. Самый оптимальный вариант для трейдера — метод анализа, основанный не на поиске паттернов, а на использовании собственного интеллекта и логики. Благодаря такому принципу, трейдер, освоивший данный метод анализа, не останется обезоружен, если рынок изменится, или цена сделает крутой поворот. Торговля с применением универсального метода анализа будет осознанной. Именно таким методикам обучают в Школе трейдинга Александра Пурнова.

Второй лайфхак может показаться банальным, но он работает. Делайте перерывы. Пусть они будут небольшими, по 10-15 минут, но делайте их регулярно. Это необходимо не только для того, чтобы снять напряжение с глаз и размять мышцы. Но и чтобы устранить так называемый «эффект замыливания». Когда трейдер долго сидит у монитора и смотрит на график, его взгляд неизбежно становится менее внимателен к деталям, «замыливается». Кроме того, трейдер устаёт и теряет сосредоточенность. Поэтому периодические перерывы помогут взбодриться и взглянуть на график цены свежим взглядом.

Если перебирать все торговые приёмы , которые можно применить, чтобы упростить процесс, эта статья получится очень длинной. Но о некоторых, скорее даже больше психологических, чем торговых, упомянуть стоит.

Будьте постоянно готовы к манипуляции

Чтобы успешно торговать, трейдеру важно чётко осознать простую истину — в 100% сделок которые он открывает, может присутствовать манипуляция крупного игрока. Что даёт осознание этого факта?

ТОП лучших брокеров для торговли бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер! Лучший брокер бинарных опционов за этот год!
    Идеальный вариант для начинающих — дают бесплатное обучение и демо-счет!
    Заберите свой бонус за регистрацию:

Во-первых, трейдер не позволяет себе действовать небрежно и руководствоваться лишь несколькими внешними признаками того, что цена движется или будет двигаться в нужную ему сторону. Допуская манипуляцию, он будет проверять всё гораздо более тщательно. А значит снизит риск тех ошибок, которые часто другие допускают по невнимательности.

И, во-вторых, допуская вероятность манипуляции, трейдер сможет куда быстрее её заметить. Чем тот, кто даже не думает о возможности присутствия на рынке крупного игрока.

Сосредоточьтесь на качестве сделок, а не на их количестве

Можно открыть 20 позиций в день и получить по итогу убыток. А можно открыть всего 2, но остаться в хорошем плюсе. Тут работает принцип Парето, согласно которому 20% усилий приносят 80% результата, а остальные 80% усилий дают лишь 20% результата.

Поэтому, не зацикливайтесь на количестве сделок. Лучше потратьте больше времени на оценку рисков, анализ графика и выбор точки входа. И такой подход однозначно окупится.

Будьте готовы ошибаться

Зачастую страх перезахода в рынок после неудачи строится на том, что трейдер ожидает от себя безошибочности. То есть, он хочет открывать прибыльные сделки в 100% случаев. Желание, пусть и амбициозное, совершенно нереалистичное. Поэтому, чем раньше Вы сядете и скажете себе «Я могу ошибиться и это нормально», тем проще Вам будет торговать в последующим. И тем меньше эмоциональных ресурсов Вы будете тратить в случае ошибки.

Анализируйте свой прогресс

И речь здесь не столько о прибыльности торговой системы, сколько о эффективности Вас как трейдера. Проведите небольшую самопроверку. Вспомните последнюю книгу или статью по трейдингу, тренинг или обучающий курс. Возможно, просмотрите конспект, а потом задайте себе следующие вопросы:

  • что из того, что я хотел применить на практике после обучения, я уже применил на данный момент?
  • Продолжаю ли я применять то, что начал сразу после обучения, или быстро вернулся к привычному?
  • Какой процент новых знаний я применяю в торговле регулярно?
  • Что мне мешает внедрять новые знания в свою торговлю?

Эти вопросы помогут понять, действительно ли Вы учитесь, или проходите обучение лишь «для галочки». Такую проверку можно взять за правило, и делать через месяц, полгода и год после каждого дополнительного обучения.

Организуйте себе «волшебный пендель»

Для подавляющего большинства трейдеров систематическая торговля по правилам и с применением новых знаний — задача не из лёгких. Организовать себя так, чтобы обеспечить не только регулярную торговлю, но и продолжать обучаться, расти и наращивать депозит, находясь в изоляции и один на один с рынком действительно тяжело. Поэтому, когда Вы замечаете, что начинаете сдавать позиции, мотивируйте себя конкретно.

К примеру, можно поставить чёткий срок, дату, к которой Вы обязуетесь увеличить депозит на n-ное количество процентов. Либо просмотрите недавно изученные стратегии трейдинга , выберите одну и пообещайте себе месяц торговать только по ней, чтобы хорошо её освоить.

Главное здесь — ставить выполнимые цели в реальные сроки. А чтобы повысить ставки, можно поделиться своими целями со знакомыми трейдерами или даже организовать с ними спор. Крупные трейдеры и инвесторы давно практикуют такой подход для повышения собственной мотивации.

Каков вывод? Лайфхаки, упрощающие торговлю, действительно существуют. Применяя их, можно добиться большего, чем Вы, возможно, сейчас себе представляете. Однако как и всё в трейдинге, применять их необходимо уравновешенно, с оглядкой на собственные возможности и потребности. Тогда их применение принесёт только пользу и поможет увеличить депозит.

Если данная статья стала для Вас полезной, не упустите возможность подписаться на наш блог о трейдинге и получать подобный полезный контент регулярно.

25 секретов продаж от 5 экспертов мирового уровня

15 Сен 25 секретов продаж от 5 экспертов мирового уровня

Недавно на одном зарубежном сайте о продажах наткнулся на интересную статью, в которой 5 мировых экспертов в области продаж ответили на животрепещущий для большинства менеджеров и руководителей вопрос: «В чем главный секрет успешных продаж?»

Мне понравилась эта статья тем, что она систематизирует важнейшие принципы и правила, которые позволяют продавать больше и добиваться профессиональных успехов.

Я подготовил для Вас перевод наиболее интересных моментов этой статьи, а также представил всю информацию в виде наглядной интеллект-карты.
Некоторые вещи лично мне показались достаточно банальными и простыми, очевидными, но это не делает их менее эффективными.

Итак, начнем.
5 экспертов мирового уровня в области продаж дали свои советы, которые помогут Вам закрывать больше сделок. В итоге получилось 25 секретов продаж.

  • Брайан Трейси: Советы продаж для начинающих предпринимателей
  • Линда Ричардсон: Секреты продающей презентации
  • Шари Поузи: Подготовка и гарантии
  • Боб Блай: Рекламные материалы, которые светятся
  • Бэрри Фарбер: Знайте своих клиентов

Брайан Трейси: 5 секретов продаж для начинающих предпринимателей

1. Продавайте выгоды для клиента, а не свойства продукта.

Самая большая ошибка для продавцов — сосредоточиться на свойствах и особенностях своего продукта. Намного важнее говорить о том, что этот продукт даст клиенту.

Сравните: «Эта пищевая добавка содержит питательные вещества, которые хороши для тела». И что это значит?
Другой вариант: «Это пищевая добавка позволит Вам избавиться от лишнего веса, придаст Вам сил, Вы сможете успевать больше и высыпаться каждый день».

2. Продавайте тем клиентам, которые больше других настроены покупать.

Лучшие результаты продаж Вы получите, если будете продавать Ваш продукт тем, кто больше в нем заинтересован и у кого есть деньги для его покупки. Это те люди, которые купят гораздо быстрее.

«Не пытайтесь продавать копировальный аппарат людям, которые никогда раньше не покупали копировальных аппаратов», — говорит Трейси. «Продавайте тем, у кого уже это есть. Или тем, у которых есть интерес к покупке (Вы знаете об этом). Покажите им, что Ваш товар лучше».

3. Покажите, чем Ваш продукт отличается от продуктов конкурентов.

Почему клиент должен купить у Вас, а не у Вашего конкурента?
Трейси предлагает придумать хотя бы 3 особенности (преимущества) именно Вашего продукта перед конкурентами.
«Люди не любят выходить из своей зоны комфорта, чтобы попробовать что-то новое. Поэтому дайте им 3 веские причины, чтобы сделать это», — объясняет Трейси.
Например, Ваш продукт работает быстрее, стоит дешевле и помогает получить более качественные результаты.

4. Продавайте лицом к лицу.

Огромные расходы на рекламу в СМИ являются для начинающих предпринимателей одним из наименее эффективных каналов продаж и развития бизнеса. Общайтесь с клиентами лично, проводите встречи и переговоры. В крайнем случае, если Вы не можете встретиться со всеми клиентами, продавайте по телефону.

5. Сфокусируйтесь на повторной продаже.

Почти 85% клиентов покупают по рекомендациям.

«Люди рассказывают друг другу о Вашем продукте, если они остались довольны и получили то, что хотели», — говорит Брайан Трейси.
Таким образом, сосредоточьте свои силы на развитии отношений с каждым клиентом – сделайте так, чтобы клиенты покупали у Вас снова и снова.

Линда Ричардсон: Секреты продающей презентации

Вы сможете резко увеличить эффективность Ваших продаж, если будете придерживаться следующих советов.

1. Устанавливайте доверие.

Прежде чем обсуждать бизнес, установите доверие с Вашим клиентом. Чтобы установить доверие, нужно подготовиться и сделать домашнее задание:
— выясните, есть ли что-то общее между Вами и клиентом?
— есть ли какие-либо новости о компании (статьи в СМИ) за последний период?
— интересуется клиент спортом и так далее.

Подготовьтесь, узнайте немного больше о компании и о личности клиента, и Вы сможете установить доверие.

2. Обсуждайте широкий круг вопросов

Задавайте открытые вопросы, чтобы клиент не мог просто ответить «Да» или «Нет». Выходите за рамки обсуждения деталей сделки (цена, сроки, процесс согласования и т.д.).

Самое главное, говорит Ричардсон, задавайте вопросы, которые раскроют мотивацию клиента на покупку, его проблемы, его потребности, процесс принятия решения в его бизнесе. Не бойтесь спрашивать клиентов, почему он хочет выбрать именно такой вариант развития. Только так Вы сможете понять Ваших клиентов.

3. Копайте глубже.

Если клиент говорит Вам: «Мы ищем способы экономии средств и повышения эффективности», Вы сразу скажете: «У нас есть отличное решение для этого!»?

Действительно умный продавец, по словам Ричардсон, не будет сразу предлагать решение. Он будет задавать дополнительные вопросы, исследовать ситуацию клиента глубже. «Я понимаю, это важно. А можете привести пример?»

Спрашивайте, и тогда Вы сможете лучше понять потребности клиента и позиционировать свой продукт.

4. Учитесь слушать.

Продавцы, которые говорят на протяжении всей презентации, теряют клиентов и продажи. Вы должны слушать, по крайней мере, 50% времени.
Вы можете улучшить свои навыки слушания, делая заметки и считывая язык тела Вашего собеседника. Не перебивайте и не вставляйте повсюду свои выводы – просто сосредоточьтесь на том, что говорит Вам клиент.

5. Делайте Follow Up.

Напишите благодарственное письмо клиенту после продажи, чтобы убедиться, что клиент доволен. Поддерживайте график будущих коммуникаций. Вы должны постоянно поддерживать связь с клиентом и проявлять внимание и отзывчивость. Follow up крайне важен для успешных продаж.

Шари Поузи: от подготовки до гарантии

Успешная продажа начинается с подготовки и заканчивается обеспечением удовлетворенности.

1. Напишите Вашу презентацию.

Презентация не создается на лету. Всегда используйте письменный вариант презентации.

Подумайте о 6 главных преимуществах Вашего продукта или услуги. Разработайте наводящие вопросы и отслеживайте реакцию клиентов в каждой точке продажи. Тщательная подготовка к презентации позволит определить, какие возражения может сказать потенциальный клиент, и как Ваш продукт или услуга могут удовлетворить его потребности.

2. Записывайте возражения клиентов.

Покажите Вашему клиенту, что Вы действительно его слушаете, фиксируя возражения и сомнения. Таким образом, Вы сможете ответить на все возражения клиента и показать преимущества именно Вашего продукта.

3. Стимулируйте клиента сделать первую покупку.

Часто клиенты откладывают решение на неопределенный срок.

Придумайте стимул, который будет их склонять к решению здесь и сейчас. Стимулы для первой покупки могут быть такими: «10% скидка на покупку сегодня», «Покупая сегодня, Вы получаете 1 бесплатный час консультации».

4. Предложите клиентам 100% гарантию.

Пусть Ваши клиенты знают, что их удовлетворение гарантировано. Хорошая политика возврата уменьшает количество возражений и сомнений клиентов и показывает, что Вы сами верите в Ваш продукт или услугу.

Гарантия должна быть безусловной и не включать скрытые пункты. Вы можете использовать гарантию, даже если Вы продаете услугу: «Гарантируем, что Вы будете в восторге от нашего сервиса, или мы вернем Вам деньги».

5. Закрывайте сделку, предлагая 2 варианта.

Вместо того, чтобы спрашивать: «Как Вам наше предложение?», дайте клиенту выбрать из нескольких вариантов.

Например, если Вы продаете книги для школьников, спросите у клиентов, хотят ли они получить только книги для школьников или книги с аудиозаписями.

Боб Блай: Коммерческое предложение, которое светится.

Хотите действительно произвести впечатление на клиента и дать ему предложение, посмотрев которое он загорится желанием заказать у Вас прямо сейчас?

Выполните 5 важных секретов от Боба Блая.

1. Пишите для конкретной целевой аудитории.

В эти дни невозможно понять и удовлетворить потребности каждого потенциального клиента. Вы получаете значительное преимущество, когда адаптируете Ваши продающие материалы под конкретную аудиторию. Скажите, что Вы предлагаете «бухгалтерские услуги для рекламных агентств», а не просто «бухгалтерские услуги».

2. Используйте отзывы.

Люди могу не верить, что Ваш продукт или услуга поможет им добиться обещанных результатов. Вы можете легко преодолеть это недоверие, если Ваши клиенты расскажут о своих успехах и результатах.
Отзывы могут быть использованы в рекламных письмах, брошюрах, объявлениях.

3. Отталкивайтесь от интересов клиента.

Начните писать с того, что затрагивает интересы Ваших клиентов. Когда банк хочет представить свою новую программу для владельцев бизнеса, есть очень большой соблазн написать: «Представляем нашу новую программу для бизнеса».
Банк получит большие результаты, если напишет о том, что интересует заказчика.
Например, «Как можно уменьшить расходы на банковское обслуживание в этом месяце?»

4. Используйте вопросы в заголовке.

Отличный способ привлечь внимание клиентов – написать в заголовке Вашего письма вопрос и рекламных материалов.
«Каждый владелец автомойки должен знать эти 7 бизнес-секретов. А Вы знаете?»

5. Превратите Ваши минусы в плюсы.

Даже если Вы новичок в бизнесе и у Вас нет много клиентов, Ваш продукт новый и не опробован людьми, не отчаивайтесь. Просто переверните Ваши минусы в плюсы. Например, Вашим рекламным материалам может помочь такая фраза:
«Никто из миллионов покупателей диванов не испытывал такого комфорта, который даст Вам наш новый диван «Релакс».

Барри Фарбер: Знайте своего клиента

Лучший способ построить с клиентом отношения и продажи – знать его бизнес и запрашивать обратную связь.

1. Знайте бизнес своего клиента.

Клиенты ожидают, что Вы будете знать его бизнес так же, как знаете свой бизнес, продукты и конкурентов.
Изучите бизнес Вашего клиента. Знайте, его проблемы и тенденции. Выясните, кто его основные конкуренты.

2. Сделайте Вашу презентацию продающей.

Основная структура любой презентации включает в себя следующие пункты: установление доверия, представление, задавание вопросов для лучшего понимания потребностей, обобщение всех ключевых моментов продажи, закрытие сделки. Фарбер советует всегда начинать процесс презентации с визуализации успешного результата.

3. Делайте заметки.

Не полагайтесь на свою память, чтобы вспомнить обо всех важных для клиента моментах. Вы можете сказать клиенту в начале разговора, что будете делать пометки во время общения. Запишите ключевые моменты, и Вы сможете их использовать позже, во время презентации.

4. Отвечайте на возражения по формуле «Чувствуете, чувствовали, нашли».

Не спорьте с клиентом, когда он говорит «Мне не интересно», «Я уже работаю с другими», «Давайте в другой раз». Просто скажите: «Я понимаю, как Вы себя чувствуете. Многие из моих нынешних клиентов чувствовали то же самое. Но когда они узнали, сколько времени м поможет сэкономить наш продукт, они были поражены».

5. Получайте обратную связь.

Если Вы хотите улучшить Вашу продающую презентацию или Ваши отношения с клиентами, спросите их, что Вы должны сделать, чтобы сохранить и увеличить их бизнес. Многие клиенты недовольны какими-то моментами в обслуживании, но никогда не будут об этом говорить. Они просто не будут покупать вас повторно. Спросите их мнение, они дадут Вам обратную связь, и Вы сможете решить их проблемы.

Заключение

Статья получилась большая и, я надеюсь, полезная для Вас.

Пишите Ваши комментарии, мысли и идеи ниже, насколько удобен такой формат «длинных статей» лично для Вас?

Чтобы структурировать всю эту информацию, Вы можете скачать бесплатно интеллект-карту с тезисами этой статьи.
Чтобы разблокировать доступ, нажмите на любую кнопку социальной сети. Благодарю Вас за интерес и поддержку.

5 полезных привычек для успешной торговли

Рассмотрим 5 практических действий, которые помогают многим успешным трейдерам избегать эмоций в торговле и находить правильный баланс рисков.

Ничто в торговле не работает всегда. Но не случайно многие ветераны рынка при разработке плана торговли придерживаются описанных ниже привычек и правил. Поэтому начинающим трейдерам можно рекомендовать тоже включать их в свою работу с рисками на рынке.

Исследование и отработка на практике

Успешные трейдеры непрерывно оттачивают на практике и совершенствуют свою психологию торговли. Тестирование на истории и торговля на бумаге являются своеобразными учебными тренажерами торговли. Они позволяют создать и многократно протестировать выбранный подход. Время, потраченное на моделирование сделок, позволит научиться работать стабильно в условиях разного рынка. Успешные трейдеры зарабатывают или несут убытки по причинам системного характера, а не случайным образом.

Сбалансирование рисков, а не погоня за прибылью

Успешные трейдеры хорошо управляют своим капиталом и рисками. Рынок наказывает тех, кто этого не делает. Опытные трейдеры заранее, еще до входа в позицию, знают свою точку выхода — с прибылью или с убытком. Они заботятся о том, чтобы риск в любой отдельной сделке, или в группе сделок, не мог выбить их из колеи финансово и психологически. Если же делать ставки, как в казино, можно проиграть все сражение. Хороший план торговли должен предусматривать баланс между прибылью и рисками. Ваши ожидания доходности должны быть разумными. Научиться отличать успешную торговлю от простой удачи можно на курсах по трейдингу , которые будут полезны для людей с любым уровнем знаний о финансовых рынках.

Планирование торговли и торговля по плану

Следование намеченному плану поможет выжить на рынке и добиться успеха. Ни один набор правил не может работать всегда. Правила служат компасом, который поможет ориентироваться в сложных погодных условиях рынка. Важно спланировать каждый свой шаг в каждой сделке, а затем просто исполнять намеченное. Люди, торгующие без конкретных правил и четкого плана, а также те, кто не придерживается своих правил и плана, отдают свою судьбу на милость рынка. Чтобы стать успешным трейдером, надо строго придерживаться намеченной линии.

Методичный подход к торговле

Успешные трейдеры зачастую используют чек-листы в качестве инструмента, который призван подтвердить, что принимаемое ими решение является взвешенным и обоснованным, а не импульсивной реакцией на колебания рынка. Эта идея описана в книге Атула Гаванде «Чек-лист. Как избежать глупых ошибок, ведущих к фатальным последствиям» (‘The Checklist Manifesto’ Atul Gawande). Исследования автора, проводившиеся, главным образом, в больницах, показали, что неудачи больше связаны с неспособностью (то есть неумением людей применить то, эффективность чего не вызывает сомнений), чем с незнанием (то есть с незнанием эффективных методов).

Применительно к плану торговли, это означает, что после того, как он разработан и протестирован, его нужно придерживаться. При оценке своего плана, обращайте внимание на следующие три характеристики:

Постоянство . Это свойство является важным, потому что оно позволяет нам отслеживать и улучшать эффективность нашей торговли. Как определить, что не работает, если все сделки исполняются по разным правилам? Постоянство повышает вероятность воспроизведения того, что работает, и позволяет наладить то, что не работает.

Эффективность . Насколько эффективно вы фильтруете информацию и распоряжаетесь ею? В полной ли мере вы реализуете потенциал доступных инструментов? Время, отведенное для отбора рыночной информации, ограничено. Количество возможных вариантов действий — огромно. Важно найти правила и инструменты, которые помогут свести всю рыночную информацию к небольшому объему, что позволит отбирать правильные возможности.

Объективность . Придерживаетесь ли вы своего плана? Ваши действия должны определяться заранее написанной процедурой. В противном случае, вам не избежать влияния на торговлю эмоций.

Торговля по тренду

Многие трейдеры следуют уже сформировавшемуся тренду, стараясь как можно больше «проехаться» на его волне. Это само по себе влияет на рынок. Другие пытаются предсказать начало очередного большого тренда или поймать вершину/дно рынка. Иногда, идти вместе с толпой имеет смысл. Многие известные трейдеры предпочитают именно следовать установившемуся тренду, тщательно управляя рисками. Старая трейдерская пословица гласит: «Тренд — твой друг».

Заключение

Мы рассмотрели лишь некоторые из полезных привычек, присущих опытным трейдерам. Важно знать, что многие такие привычки легко понять, но сложно применять на практике. Со временем, вы можете выработать у себя другие привычки, которые будут полезны для соблюдения вашей стратегии. Их можно даже записать в виде списка и держать на видном месте.

Успешная торговля — это не столько, что вы думали и чувствовали, сколько, что вы на самом деле делали. А это — большая разница. Выдающийся инвестор Уоррен Баффет однажды сказал: «Оковы привычек слишком легки, чтобы их почувствовать, но слишком тяжелы, чтобы разорвать». Так что, выбирайте свои привычки с умом и вы сможете сделать трейдинг своей профессией .

Будьте в курсе всех важных событий United Traders — подписывайтесь на наш телеграм-канал

Лучшие площадки для торговли бинарными опционами за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер! Лучший брокер бинарных опционов за этот год!
    Идеальный вариант для начинающих — дают бесплатное обучение и демо-счет!
    Заберите свой бонус за регистрацию:

Добавить комментарий