Выбрать торговую стратегию за 3 шага

Рейтинг самых честных бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер! Лучший брокер бинарных опционов за этот год!
    Идеальный вариант для начинающих — дают бесплатное обучение и демо-счет!
    Заберите свой бонус за регистрацию:

Стратегия продаж: ТОП-5 + пример написания

Для начала следует понимать, что идеальной стратегии продаж и вовсе не существует. Увы. Кому-то одна стратегия принесет миллионы прибыли, а другого она же приведет к банкротству.

Также хочу отметить, что есть множество факторов влияющих на успешность стратегии, но основным из них является тип рынка, на котором Вы работаете. И существует четыре параметра, по которым принято разделять рынки:

  • Предсказуемость – другими словами стабильность;
  • Непредсказуемость – то есть нестабильность;
  • Пластичность – возможность игроков влиять на рынок;
  • Агрессивность – конкуренция на рынке.

Эти параметры образуют пять основных типов рынка:

Типы рынков

  1. Предсказуемый и непластичный. На этом рынке уже все давно устоялось и сформировалось, на него сложно повлиять, но зато все стабильно. Здесь присутствует большой эффект от масштаба бизнеса. Например, рынок автомобилестроения.
  2. Предсказуемый и пластичный. На этом рынке игроки самостоятельно формируют спрос на продукты. Здесь игроки рынка создают экосистемы для других предприятий своей отрасли. Например, рынок фармацевтики.
  3. Непредсказуемый и непластичный. Рынок, на котором и не поймешь, куда он движется, и в то же время повлиять на это движение крайне сложно. Игроки на этом рынке гибкие, постоянно в поиске новых подходов. Например, рынок одежды.
  4. Непредсказуемый и пластичный. Это рынок, который возможно формировать, но предсказать, насколько это будет успешно, очень сложно. Здесь компании занимаются разработкой инновационных продуктов. Например, IT-сфера.
  5. Сверхагрессивный. Это рынок огромной конкуренции, его еще называет “рынок-песочница”. На этом рынке нет лидера и все очень непостоянно. Игроки на этом рынке пытаются занять долю и удержать ее. Например, торговля продуктами.

Эта информация не для забавы ради. И все потому что в зависимости от рынка и будет строиться стратегия продаж.

Пять основных стратегий

Конкретного примера написания одной единственной стратегии тут не будет, потому что для каждого рынка есть свои стратегии эффективных продаж. И далее я расскажу о каждой стратегии продаж подробно, понятно и с примерами из реального бизнеса.

ТОП лучших брокеров для торговли бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер! Лучший брокер бинарных опционов за этот год!
    Идеальный вариант для начинающих — дают бесплатное обучение и демо-счет!
    Заберите свой бонус за регистрацию:

1. Классическая стратегия

Рынок: предсказуемый и непластичный.

Этот рынок еще называют классическим, отсюда и такое название для стратегии. Как я уже говорил выше, на этом рынке масштаб предприятия имеет огромный эффект. Что это значит?

Приведу простой пример такой стратегии продаж – и так, Вы занимаетесь добычей нефти. И продаете 50 баррелей в месяц. Чтобы увеличить этот объем до 200, Вам надо увеличить размер своего предприятия в 4 раза. Ну это прям отсекая все лишнее и на пальцах.

Кстати, есть такая теория, что на рынке могут быть только 3 самых крупных игрока, и разница между первым и четвертым – в четыре раза. Математически это никак не доказано, но практика на классических рынках это подтверждает.

Для успешной реализации стратегии необходимо работать над ее рычагами, их, кстати, четыре. И далее подробно расскажу про каждый.

1.1 Масштабирование

Здесь речь идет про увеличение охвата Вашего продукта, которое ведет к увеличению числа заявок на него. Все очень просто: Вам необходимо масштабировать рекламные каналы или же выходить на новые.

Только делайте это осознанно, предварительно оценив возможности нового канала или же продажника. Хоть рынок и предсказуем, но адекватность никто не отменял. И будьте готовы в кратчайшие сроки добавить мощности к производству. А то неловко выйдет.

Пример

У Вас хорошо работает холодный обзвон, который дает 10 заявок в день. Чтобы достичь показателя в 20 заявок – увеличьте количество менеджеров вдвое с той же квалификацией.

Я, конечно же, не учитываю здесь емкость рынка – возможно 10 заявок в день это максимум для Вашего бизнеса, но это тема для отдельной статьи, поэтому не судите строго.

1.2 Дифференциация

Знакомы с трудами Джека Траута? Он даже книжку написал “Дифференцируйся или умирай”. А он достаточно умный человек.

Так вот ключевая цель – постоянно работать над своим брендом и все дальше и дальше отстраиваться от конкурентов. То есть сегментируйте рынок, занимайте свободную нишу и зарабатывайте деньги.

И так как мы с Вами говорим о продажах, то отбросим все эфемерные понятия об узнаваемости, лояльности и репутации, которые трудно сосчитать, а еще труднее почувствовать в кармане.

И главное, Вы должны понимать, что хороший и сильный бренд это тогда, когда Вам готовы платить за аналогичный продукт больше, чем конкуренту. Из этого и следует главная мысль дифференциации – развивайте бренд, а вместе с тем повышайте цену на свой продукт.

Пример

Телефоны Xiaomi и Samsung: делают практически идентичные смартфоны, но за Samsung люди готовы отдавать больше при прочих равных. Это все бренд постарался.

А у Apple вообще все хорошо: их гаджеты стоят на порядок выше, чем аналоги. А все из-за их позиционирования. Еще со времен Стива Джобса, техника Apple стала признаком успеха и высокого стиля.

У Apple огромное внимание к деталям уделяется не только в технике, но и в рекламе – все дорого-богато. И люди готовы отдавать за это больше денег, хотя есть аппараты, которые стоят в разы дешевле, а их начинка превосходит яблочные телефоны.

Это так работает? Поднимаем цены!

1.3 Фокусировка на ключевых компетенциях

Вы знаете, какое действие приносит Вам больше всего дохода? Если нет, то скорее ищите. И как только найдете – выжимайте из него все соки.

Только не отбрасывайте все остальное, что влияет на Ваш результат. Хоть заезженное правило Парето и гласит – 20% действий приносит 80% результатов, но это не означает, что надо от всего остального отказываться. Не факт, что те 80% действий не влияют на прибыль.

Основными индикаторами того, что Вы прикладываете усилия в нужное место, будут являться два показателя:

  1. Уменьшение стоимости привлечения клиента (CAC – Customer Acquisition Cost)
  2. Уменьшение стоимости удержания клиента (CRC – Customer Retention Cost)

Развивайте ключевые компетенции Вашего бизнеса не только количественно, но и качественно, влияя на их эффективность.

Пример

Допустим, Вы тренер по продажам и Вы понимаете, что основная Ваша компетенция, которая приносит клиентов – публичные выступления. Все, что Вам необходимо делать, это фокусироваться на них, постоянно развивать этот навык и выступать как можно чаще.

За счет более частых выступлений, Вы расширяете охват целевой аудитории. Вы наращиваете свою экспертность в глазах клиентов, тем самым повышаете конверсию – из слушателей в клиентов, и снижаете количество возражений в процессе переговоров.

1.4 Автоматизация и оптимизация бизнес-процессов

Этот пункт логическое продолжение предыдущего. Снижайте свои трудо-временные затраты на различные бизнес процессы, особенно на рутинные. Также оптимизируйте взаимодействие внутри компании, используете современные инструменты коммуникаций.

Это позволит Вам высвободить время бизнеса на ключевые компетенции. Ну или хотя бы зарабатывать столько же, но за меньшее время и с бОльшим удовольствием.

Пример

Допустим, Вы продаете обувь во Вконтакте. Каждый покупатель спрашивает “А есть ли у Вас доставка?” (даже если Вы везде напишите, что доставка есть, все равно будут спрашивать).

Вам кажется, что ответить на этот вопрос – пустяк, дело 15 секунд. Но стоит только окунуться в математику и сразу становится понятна выгода от такой оптимизации.

Если в день к Вам обращается 10 человек, то за счет автоматических ответов, Вы в день экономите 150 секунд, в месяц экономия более часа, а за год Вы выигрываете больше 15 часов. А это, на минуточку, 2 рабочих дня.

И я уж не говорю о том, что Ваши клиенты будут несказанно рады получить ответ мгновенно, нежели ждать пока Ваш менеджер увидит уведомление и зайдет в соцсеть.

2. Стратегия формирования

Рынок: пластичный и предсказуемый.

При ней игроки рынка стараются сформировать среду для своей отрасли, которой будут пользоваться более мелкие игроки рынка. Они создают технологии производства, инфраструктуру, а иногда и логистику для участников своей экосистемы.

Чтобы было более понятно, приведу пример данной стратегии продаж. Avito, Aliexpress, Amazon, Bayer – типичные представители такого рынка, которые применяют данную стратегию.

Они создают площадку, на которой работают множество компаний, благодаря каким-либо технологиям, созданной инфраструктуре. Естественно, не за просто так.

Стратегия формирования имеет в своем арсенале уже три рычага. Рассмотрим каждый подробнее.

2.1 Патентный поиск

Компании на таком рынке в постоянном поиске новых идеи и технологий. Каждая из них стремится выгодно отличаться от своих конкурентов, чтобы удерживать своих партнеров и отбирать новых у коллег по цеху.

Такие компании часто посещают нишевые выставки и конференции, устраивают конкурсы и олимпиады, ищут специалистов-самородков.

После этого выкупают потенциально-прибыльные технологии, рекрутируют специалистов, способных их реализовать и наслаждаются жизнью, внедряя их у себя. Ну или просто дают выкупленные технологии в аренду, что тоже неплохо.

Пример

Допустим, у Вас своя частная школа в спальном районе, до которой не очень удобно добираться, но методика преподавания у Вас – высший класс. И посетив какую-либо конференцию по образованию, Вы наверняка услышите про нынешний тренд – онлайн образования.

Внедрив у себя технологии онлайн-преподавания, Вы сможете значительно увеличить число клиентов, а вместе с этим, быть на связи с учениками даже когда они болеют или в отъезде – родители учеников Вам спасибо скажут.

Также Вы сможете обучать не 1000 человек, которые вместятся в здание, а в разы больше. И все это за счет новых технологий, о которых Вы узнали на профильной конференции.

2.2 Поиск и удержание партнеров

По факту, партнеры таких компаний и являются их клиентами. Но с тем только отличием, что компании, предоставляющей услуги какой-либо площадке необходимо работать на 2 фронта: они привлекают клиентов не только себе, но и своим партнерам.

Самым основным инструментом привлечения и удержания партнеров является формирование доверия к бренду. Остальные инструменты такие же как и у всех остальных бизнесов: реклама, активные продажи, программы лояльности, акции и прочее, прочее.

Пример

Сайт Profi.ru (биржа специалистов) ведет рекламную кампанию на привлечение пользователей платформы – тех, кто будет заказывать услуги. Помимо этого ведется рекламная кампания на привлечение профильных специалистов, которые будут эти услуги выполнять.

Фармакологическая компания Bayer предоставляет доступ изготовителям лекарств к своим лабораториям, благодаря которым изготовители не тратят крупные суммы на оборудования своих собственных. А потребители доверяют лекарствам под этим брендом.

Соответственно, эти две платформы позволяют зарабатывать своим партнерам, из-за чего и сами неплохо зарабатывают.

2.3 Формирование доверия к бренду

Доверие – достаточно растяжимое понятие, а самое что главное – нестабильное и скользкое. Доверие долго зарабатывается, но потерять его можно в один момент, лишь раз оступившись.

Я не буду Вас учить, каким образом формировать доверие к бренду – сами знаете. Остановлюсь лишь на том моменте, что при использовании этой стратегии, доверие необходимо формировать не только у своих партнеров, но и у клиентов своих партнеров.

И все потому что какими бы хорошими отношения у Вас с партнером ни были, то он все равно может уйти, если будете неспособны поддерживать хорошие отношения и со своими конечными потребителями.

Пример

В последнее время, видео-хостинговая площадка YouTube переманивает к себе аудиторию телевизионного вещания. Происходит это из-за того, что телевизору перестали доверять, хотя и на ютубе вранья достаточно.

За счет доверия, YouTube вместе с целевой аудиторией захватывает и рекламные бюджеты крупных рекламодателей, которые готовы отдавать хорошие деньги за рекламу в популярных и целевых роликах.

По последним данным YouTube в России уже обогнал Первый канал по активной аудитории в возрасте 18-44 года, которая является самым лакомым кусочком для большинства рекламодателей.

3. Стратегия адаптации

Рынок: непредсказуемый и непластичный.

Поведение на таком рынке должно быть гибким и адаптивным к изменениям рынка. Особенно это заметно на рынке одежды и подобных розничных продаж.

Например, постоянно меняется мода, модные бренды и технологии. И Вы вчера делаете ставку на одно, а сегодня на первом канале выступает Юдашкин и весь Ваш план летит в тар-тара-ры. Поэтому на подобных рынках желательно быть законодателем трендов.

В основе этой стратегии находятся поведенческая аналитика и оптимизация бизнес-процессов. Про оптимизацию бизнес-процессов много написано, да и мы с Вами уже поговорили об этом чуть выше. Поэтому остановимся на поведенческой аналитике и ее шагах.

3.1 Поведенческая аналитика

Вам постоянно необходимо задавать себе вопросы: “Как ведет себя мой клиент? Почему именно так? Как сделать так, чтобы его опыт взаимодействия с нашей компании становился легче и приятнее?”

Исходя из этого есть три шага, которые позволят оставаться Вам в конкурентном бою.

Шаг 1. Разработка гипотез

Перед тем, как заняться разработкой стратегии продаж, Вы формируете список всевозможных идей, которые могут сработать. В идеале прибегаете к помощи смежных узкопрофильных специалистов или проводите исследования.

Или же смотрите в свою статистику и анализируете почему в определенные периоды был всплеск, а почему упадок.

Шаг 2. Тестирование гипотез

На этом этапе Вы запускаете все свои гипотезы на рынок, и для объективной оценки разделяете поровну потоки своих потенциальных клиентов.

  • Если мы говорим про интернет, сделать это достаточно просто, есть много инструментов для сплит-тестирования, которые позволяют направлять одинаковые потоки на исследуемые гипотезы.
  • Если мы говорим про оффлайн, то тут, конечно, все посложнее. Если у Вас несколько магазинов – тестируйте разные гипотезы в разных магазинах. Если офис или магазин один – тестируйте по-очереди.

На этом этапе важно определить относительность результатов. Что работает лучше, а что не очень.

Шаг 3. Выбор гипотезы и ее масштабирование

После того, как Вы получили результаты тестирования, берете самые эффективные гипотезы и масштабируете их:

  • Если это магазины – успешные идеи внедряйте в каждом;
  • Если это элементы на сайте – распространяйте их по остальным страницам/сайтам.

И решаете что делать с неуспешными гипотезами:

  • Либо выкидываете их в мусорное ведро и наслаждаетесь результатами успешных идей;
  • Либо видоизменяете провальные гипотезы и отправляете их снова на тест. Но не усердствуйте с тестами чересчур.

Пример

Вы разрабатываете сайт для Вашего бизнеса. Но делаете это первый раз, и не знаете, что именно нравится пользователям, а что нет.

Поэтому, сначала Вы делаете предположения, допустим, что на восприятие влияет размер шрифта и хотите проверить: мелкий средний или крупный шрифт эффективнее.

Вы создаете 3 сайта с одинаковым содержимым, но разным размером шрифта. Запускаете на эти три сайта равными частями однородный трафик и анализируете показатели, например конверсию из посетителя в заявку.

После теста Вы видите, что при мелком шрифте конверсия 5%, при среднем 17%, а при большом 10%. Делаете вывод, что средний шрифт – оптимальный, делаете весь сайт в среднем шрифте и во всех материалах используете средний размер шрифта.

4. Визионерская стратегия

Рынок: пластичный и непредсказуемый.

То есть, когда игроки сами формируют рынок, выпуская новые продукты, но предсказать отклик на них крайне сложно.

Основная задача на таком рынке – выпустить продукт, который многократно превосходит имеющиеся продукты. Конечно же, это рынок технологий. В свое время, Iphone был таким продуктом.

И, чтобы выпустить не только такой продукт, который будет лучше на пару голов своих предшественников, но и получит широкий отклик у целевой аудитории, эта стратегия развития продаж включает в себя следующие рычаги.

4.1 Изучение клиентского опыта

Не даром говорят, если хочешь что-то изобрести, возьми что-то и сделай его лучше. Хороший пример этой стратегии продаж телефонная связь, которая была изобретена уже очень давно, но в таком виде, как есть сейчас, она всего-то лет 10.

А почему такое происходит? Все потому, что кому-то в голову пришло, что идти отправлять телеграмму на почту – не очень то и удобно. И так шаг за шагом все пришло к тому, что мы имеем сейчас.

Вам надо заниматься тем же самым, если хотите стать лидером рынка, а вместе с тем перевернуть мир.

Постоянно изучайте поведение Вашей аудитории, ищите пути, которые упростят ее жизнь, сделают удобнее, интереснее, мобильнее. На худой конец придумайте новый способ заработка.

Пример

Опять про Apple (ну что поделать, если он впереди планеты всей). В 2007 году Стив Джобс со своими коллегами из Купертино заново переизобрели телефон, выпустив на рынок первый айфон.

Идея была простая – сделать телефон проще. А что значит проще? Убрать что-то лишнее. Джобс посчитал, что лишние – это кнопки.

После выхода первого айфона стоимость компании Apple выросла больше, чем в два раза: с 75 долларов за акцию до 158, что свидетельствует о верном решении руководства изобрести заново телефон.

4.2 Работа над дизайн-мышлением

Сложная штука для понимания, но постараюсь Вам объяснить. И
если верить википедии, то дизайн-мышление – методология решения инженерных, деловых и прочих задач, основывающаяся на творческом, а не аналитическом подходе.

Это значит, что главным, в отличие от аналитического мышления, является не критический анализ, а творческий процесс, в котором даже самые дерзкие и на первый взгляд неадекватные идеи ведут к наилучшему результату.

Герберт Саймон, американский ученый, выделяет семь этапов в таком процессе:

  1. Выявление проблемы;
  2. Изучение;
  3. Генерация идей;
  4. Прототипы решений;
  5. Выбор лучшего из них;
  6. Внедрение решения;
  7. Оценка результатов.

На таком рынке и при такой стратегии – хорошо иметь в команде креативного фантазера.

Пример

Вы знакомы со стриминговой площадкой Netflix? Если нет, то это, как ютуб, только который сам производит кино и сериалы, показывает это миллионам зрителей в интернете и берет за это деньги.

Так вот, изначально это была видеопрокатная компания, которая давала в аренду фильмы на DVD. И когда рынок начал сокращаться, было принято неожиданное решение делать примерно то же самое в интернете.

Идея была бредовая на первый взгляд – в интернете правило пиратство и воровство контенте, и все предрекали этой компании провал. Ну а сейчас эта компания один из лидеров рынка.

Как у них это получилось…

4.3 Работа над взаимодействием клиента с бизнесом

Это схожая задача с оценкой клиентского опыта, с теми различиями, что здесь Вы изучаете касания клиента с Вашим брендом, а не подобными продуктами.

На эту тему написано много статей, в том числе и в этом блоке, поэтому остановлюсь на этом коротко.

Вам необходимо собирать информацию о том, где и каким образом клиент взаимодействует с Вашим брендом и стараться улучшать это взаимодействие. Причём анализируйте поведение не только в момент, когда клиент к Вам пришел, но еще и путь до покупки и после.

Пример

Представим, что Вы владелец ресторана рядом с вокзалом. В соседях с Вами плюс-минус такой же ресторан. Но только у Вас он всегда наполовину пуст (ну или полон, как взглянуть), а соседний постоянно битком.

Вы начинаете исследовать, почему происходит так. Как клиент взаимодействует с рестораном и что конкретно его не устраивает. Понимаете, что все люди которые кушают у Вас, заряжают телефон перед поездкой, а рядом с пустыми столиками розеток нет.

Вы оборудуете каждый стол розетками и вуаля – теперь Ваш ресторан также полон, как и соседний.

Это, кстати, реальный случай из практики: в ресторане розетки были только у столов вдоль стен, а у столиков в центре зала их не было. Оборудование всех оставшихся столиков розетками увеличило посещаемость ресторана на 37%.

5. Стратегия “Песочница”

И используется эта стратегия в основном тогда, когда конкурентная борьба проиграна и надо наверстывать упущенное. Это как подготовка войска к новому сражению – подлатать орудия, вылечить раненых и снова в бой.

Это стратегия развития продаж краткосрочная и основной ее мотив: тотальная оптимизация. Состоит она из четырех рычагов.

5.1 Снижение оттока клиентов

Далеко не секрет, что удержать клиента гораздо дешевле, чем привлечь нового. И не стоит этим пренебрегать в любом бизнесе, особенно в том, который работает на сверхконкурентном рынке.

Разрабатывайте программы лояльности, проводите акции для действующих клиентов, будьте с ними в постоянном контакте и не давайте себя забыть.

Немаловажным фактором для удержания клиентов является качество Вашего продукта и сервиса: постоянно оценивайте уровень удовлетворенности клиентов, проводите опросы, собирайте отзывы.

Пример

Хитрым инструментом пользуется многие телефонные операторы: при подаче заявления на переход к другому оператору связи, Вам предлагают либо скидку на связь, либо вообще некоторое время бесплатного пользования.

Большинство соглашается, несмотря на те недочеты, которые послужили причиной для перехода к другому оператору.

5.2 Снижение себестоимости продукта

Оптимизируйте Ваши расходы, договаривайтесь с партнерами на лучшие условия сотрудничества.

Внедряйте новые технологии в производство и оказания услуг, которые позволяет либо снизить цену одной единицы продукта, либо снизить время производства.

Оптимизируйте кадровые решения: держите в штате только лучших, по возможности выводите рутинные задачи на удаленку или фриланс.

Распределяйте новые обязанности по имеющимся сотрудникам, но вот с этим очень осторожно, так как каждый должен заниматься своим делом.

Пример

В молодости я успел поработать торговым представителем в Coca-Cola. Так вот у одной торговой сети было порядка 50 магазинов в моем городе.

И так как у кока-колы срок годности один год, эта торговая сеть не стеснялась закупаться очень крупным оптом сразу на все магазины.

За счет такого большого объема закупок, Coca-Cola предоставляла скидки до 30%, что позволяло этой торговой сети зарабатывать с продажи газированных напитков в 2 раза больше.

Решено! Закупать будем больше

5.3 Снижение стоимости привлечения и удержания клиентов

Основная задача на этом этапе – получать как можно больше прибыли на каждый вложенный рубль.

Оптимизируйте Ваши рекламные кампании: находите эффективные каналы привлечения и фокусируйтесь на них, а неэффективные отключайте.

Внедряйте в работу автоматизированные системы аналитики и CRM-системы, (например Битрикс 24 или Мегаплан). Они позволяют видеть истинную картину в бизнесе, и также принимать взвешенные управленческие решения, основанные на данных, а не на ощущениях.

Кстати. Если Вы решили использовать CRM, то рекомендую Мегаплан, и специально для Вас я подготовил промокод “Megastart”. Он дает скидку 10% + еще 14 дней бесплатного периода. Просто сообщите его специалисту -> megaplan.ru

Пример

Вы тратите на рекламу в Яндекс.Директ 10 000 рублей в месяц, с которой получаете 10 клиентов. Зайдя в аналитику рекламной кампании, зачастую, Вы можете увидеть, что больше половины ключевых запросов не приносят клиентов, а просто съедают бюджет.

Отключив неэффективные ключевые слова, Вы можете либо сократить рекламный бюджет, тем самым получать столько же клиентов по более выгодной цене.

Либо же перераспределить бюджет на эффективные ключевые слова, тем самым получать больше клиентов за тот же бюджет.

5.4 Работа над каскадом цен

По-другому: работайте над прибыльностью и маржинальностью.
Было ли у Вас такое, что вроде объем продаж хороший, а прибыли с гулькин нос?

Если нет, то Вы более-менее адекватно подходите к ценообразованию. А если да, то могу сказать, что происходит это зачастую из-за наличия скрытых скидок и затрат.

Пример

Допустим, Вы продаете кухни на заказ по 100 000 рублей. Себестоимость изготовления, допустим, 50 000 рублей (мебельщики, не ругайте меня если я перебарщиваю).

И вот Вы нашли клиента, который хочет купить 2 кухни, но по 95 000. руб. Ну вроде ладно, за объем можно скинуть 5%. Сделка совершилась.

Вы вызываете грузчиков и машину, которая стоит еще 10 000 руб. Помимо этого надо заплатить двум сборщикам по 5 000 руб. и подарок, как вип клиенту, сделать, который тоже стоит 5 000 руб.

В итоге получается, что получили Вы с одной кухни не 50% с выручки, как спланировали, а 30%.

Вот это и есть каскад цен – с виду вроде хорошо, а на самом деле не очень. Поэтому и надо работать над снижением этих шагов цены. А в некоторых случаях и пересмотреть адекватность скидок, включения в стоимость доставки и сборки.

Коротко о главном

Фуууух.. Ну теперь можно вздохнуть. Разобрались наконец какие бывают стратегии продаж. И ниже я подготовил для Вас шпаргалку, которая поможет при выборе нужной стратегии.

Рынок Описание Основная стратегия Рычаги
Предсказуемый и непластичный На этом рынке уже все давно устоялось и сформировалось, на него сложно повлиять, но зато все понятно и стабильно Классическая 1. Масштабирование;
2 Дифференциация;
3. Фокусировка на ключевые компетенции;
4. Автоматизация и оптимизация бизнес-процессов
Предсказуемый и пластичный На этом рынке игроки самостоятельно формируют спрос на продукты, но также имеют понятные рычаги Формирования 1. Патентный поиск;
2. Поиск и удержание партнеров;
3. Формирование доверия к бренду
Непредсказуемый и непластичный Рынок, на котором и не поймешь, куда он движется, и в то же время повлиять на это движение крайне сложно Адаптации 1. Поведенческая аналитика
Непредсказуемый и пластичный Это рынок, на котором возможно его формировать, но предсказать, насколько это будет успешно очень сложно Визионерска 1. Изучение клиентского опыта;
2. Работа над дизайн-мышлением;
3. Работа над взаимодействием клиента с бизнесом
Сверхагрессивный Это рынок огромной конкуренции, его еще называет “рынок-песочница”. На этом рынке нет лидера и все очень непостоянно Песочница 1. Снижение оттока клиентов;
2. Снижение себестоимости продукта;
3 Снижение стоимости привлечения и удержания клиентов;
4. Работа над каскадом цен

В заключение хотелось бы сказать, что продажи – ключевая функция для бизнеса, и только при грамотном подходе к ним Ваш бизнес обречен на успех.

Спасибо!

Наш менеджер свяжется с Вами в ближайшее время!

Что-то пошло не так

Попробуйте повторить попытку

«На данный момент мы делаем ребрендинг сайта и он станет активным в ближайшее время.

Но Вам же нужно увеличение продаж уже сейчас?! Поэтому заполните форму справа и мы свяжемся с Вами для презентация услуги.»

1. Общие положения

1.1. Политика в отношении обработки персональных данных (далее — Политика) направлена на защиту прав и свобод физических лиц, персональные данные которых обрабатывает ИП Жестков Н. В. (далее — Оператор).
1.2. Политика разработана в соответствии с п. 2 ч. 1 ст. 18.1 Федерального закона от 27 июля 2006 г. № 152-ФЗ «О персональных данных» (далее — ФЗ О персональных данных»).
1.3. Политика содержит сведения, подлежащие раскрытию в соответствии с ч. 1 ст. 14 ФЗ «Оперсональных данных», и является общедоступным документом.

2. Сведения об операторе

2.1. Оператор ведет свою деятельность по адресу 664009, г. Иркутск, ул. Ядринцева, 1/9, 70.
2.2. Руководитель Жестков Никита Владимирович (телефон +7 (964) 111-8758) назначен ответственным за организацию обработки персональных данных.
2.3. База данных информации, содержащей персональные данные граждан РоссийскойФедерации, находится по адресу: mailigen.ru, in-scale.bitrix24.ru, mail.yandex.ru, in-scale.ru, vk.com, facebook.com, manychat.com.

3. Сведения об обработке персональных данных

3.1. Оператор обрабатывает персональные данные на законной и справедливой основе для выполнения возложенных законодательством функций, полномочий и обязанностей, осуществления прав и законных интересов Оператора, работников Оператора и третьих лиц.
3.2. Оператор получает персональные данные непосредственно у субъектов персональных данных.
3.3. Оператор обрабатывает персональные данные автоматизированным и не автоматизированным способами, с использованием средств вычислительной техники и без использования таких средств.
3.4. Действия по обработке персональных данных включают сбор, запись, систематизацию,накопление, хранение, уточнение (обновление, изменение), извлечение, использование,передачу (распространение, предоставление, доступ), обезличивание, блокирование,удаление и уничтожение.
3.5. Базы данных информации, содержащей персональные данные граждан РоссийскойФедерации, находятся на территории Российской Федерации.

4. Обработка персональных данных клиентов

4.1. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в рамках правоотношений сОператором, урегулированных частью второй Гражданского Кодекса Российской Федерацииот 26 января 1996 г. № 14-ФЗ, (далее — клиентов).
4.2. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в целях соблюдения норм законодательства РФ, а также с целью:
— заключать и выполнять обязательства по договорам с клиентами;
— осуществлять виды деятельности, предусмотренные учредительными документами ИПЖестков Н. В.;
— информировать о новых продуктах, специальных акциях и предложениях;
— информировать о новых статьях, видео и мероприятиях;
— выявлять потребность в продуктах;
— определять уровень удовлетворённости работы.
4.3. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов с их согласия,предоставляемого на срок действия заключенных с ними договоров. В случаях,предусмотренных ФЗ «О персональных данных», согласие предоставляется в письменном виде. В иных случаях согласие считается полученным при заключении договора или при совершении конклюдентных действий.
4.4. Оператор обрабатывает персональные данные клиентов в течение сроков действия заключенных с ними договоров. Оператор может обрабатывать персональные данные клиентов после окончания сроков действия заключенных с ними договоров в течение срока,установленного п. 5 ч. 3 ст. 24 части первой НК РФ, ч. 1 ст. 29 ФЗ «О бухгалтерском учёте» и иными нормативными правовыми актами.
4.5. Оператор обрабатывает следующие персональные данные клиентов:
— Фамилия, имя, отчество;
— Тип, серия и номер документа, удостоверяющего личность;
— Дата выдачи документа, удостоверяющего личность, и информация о выдавшем его органе;
— Год рождения;
— Месяц рождения;
— Дата рождения;
— Место рождения;
— Адрес;
— Номер контактного телефона;
— Адрес электронной почты;
— Идентификационный номер налогоплательщика;
— Номер страхового свидетельства государственного пенсионного страхования;
— Должность;
— Фотография.
4.6. Для достижения целей обработки персональных данных и с согласия клиентов Оператор предоставляет персональные данные или поручает их обработку следующим лицам:
— менеджер по продажам
— руководитель проекта
— менеджер проекта
— маркетолог

5. Сведения об обеспечении безопасности персональных данных

5.1. Оператор назначает ответственного за организацию обработки персональных данных для выполнения обязанностей, предусмотренных ФЗ «О персональных данных» и принятыми в соответствии с ним нормативными правовыми актами.
5.2. Оператор применяет комплекс правовых, организационных и технических мер по обеспечению безопасности персональных данных для обеспечения конфиденциальности персональных данных и их защиты от неправомерных действий:
— обеспечивает неограниченный доступ к Политике, копия которой размещена по адресу нахождения Оператора, а также может быть размещена на сайте Оператора (при его наличии);
— во исполнение Политики утверждает и приводит в действие документ «Положение об обработке персональных данных» (далее — Положение) и иные локальные акты;
— производит ознакомление работников с положениями законодательства о персональных данных, а также с Политикой и Положением;
— осуществляет допуск работников к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе Оператора, а также к их материальным носителям только для выполнения трудовых обязанностей;
— устанавливает правила доступа к персональным данным, обрабатываемым в информационной системе Оператора, а также обеспечивает регистрацию и учёт всех действий с ними;
— производит оценку вреда, который может быть причинен субъектам персональных данных в случае нарушения ФЗ «О персональных данных»;
— производит определение угроз безопасности персональных данных при их обработке в информационной системе Оператора;
— применяет организационные и технические меры и использует средства защиты информации, необходимые для достижения установленного уровня защищенностиперсональных данных;
— осуществляет обнаружение фактов несанкционированного доступа к персональным данным и принимает меры по реагированию, включая восстановление персональныхданных, модифицированных или уничтоженных вследствие несанкционированного доступак ним;
— производит оценку эффективности принимаемых мер по обеспечению безопасностиперсональных данных до ввода в эксплуатацию информационной системы Оператора;
— осуществляет внутренний контроль соответствия обработки персональных данных ФЗ «Оперсональных данных», принятым в соответствии с ним нормативным правовым актам,требованиям к защите персональных данных, Политике, Положению и иным локальнымактам, включающий контроль за принимаемыми мерами по обеспечению безопасностиперсональных данных и их уровня защищенности при обработке в информационнойсистеме Оператора.

6. Права субъектов персональных данных

6.1. Субъект персональных данных имеет право:
— на получение персональных данных, относящихся к данному субъекту, и информации,касающейся их обработки;
— на уточнение, блокирование или уничтожение его персональных данных в случае, еслиони являются неполными, устаревшими, неточными, незаконно полученными или неявляются необходимыми для заявленной цели обработки;
— на отзыв данного им согласия на обработку персональных данных;
— на защиту своих прав и законных интересов, в том числе на возмещение убытков икомпенсацию морального вреда в судебном порядке;
— на обжалование действий или бездействия Оператора в уполномоченный орган позащите прав субъектов персональных данных или в судебном порядке.
6.2. Для реализации своих прав и законных интересов субъекты персональных данныхимеют право обратиться к Оператору либо направить запрос лично или с помощьюпредставителя. Запрос должен содержать сведения, указанные в ч. 3 ст. 14 ФЗ «Оперсональных данных».

УТВЕРЖДАЮ
Н. В. Жестков
29.06.2020

Уважаемый пользователь. Любая информация, размещенная на сайте in-scale.ru, предназначена только для свободного изучения пользователями сайта. Администрация сайта прилагает все усилия для того, чтобы предоставить на этом сайте достоверную и полезную информацию, которая отвечает на вопросы пользователей сайта, но в то же время не исключает возникновения ошибок.

Ни при каких обстоятельствах Администрация Сайта in-scale.ru не несет ответственности за какой-либо прямой, непрямой, особый или иной косвенный ущерб в результате использования информации на этом сайте или на любом другом сайте, на который имеется гиперссылка с нашего cайта, возникновение зависимости, снижения продуктивности, увольнения или прерывания трудовой активности, а равно и отчисления из учебных учреждений, за любую упущенную выгоду, приостановку хозяйственной деятельности, потерю программ или данных в Ваших информационных системах или иным образом, возникшие в связи с доступом, использованием или невозможностью использования Сайта, Содержимого или какого-либо связанного интернет-сайта, или неработоспособностью, ошибкой, упущением, перебоем, дефектом, простоем в работе или задержкой в передаче, компьютерным вирусом или системным сбоем, даже если администрация будет явно поставлена в известность о возможности такого ущерба.

Вся информация предоставляется в исходном виде, без гарантий полноты или своевременности, и без иных, явно выраженных или подразумеваемых гарантий. Доступ к in-scale.ru, а также использование его содержимого осуществляется исключительно по вашему усмотрению и на ваш риск.

Сайт in-scale.ru — это проект, работающий без заключения каких-либо договорённостей или договоров между вами, пользователями данного сайта, администрацией, владельцами серверов, на которых он размещён, либо кем-то ещё, любым образом связанными с этим или родственными ему проектами, которые (договора) могут стать предметом прямых претензий.

Некоторые ссылки на in-scale.ru ведут к ресурсам, расположенным на сторонних сайтах. Данные ссылки размещены для удобства пользователей и не означают, что Администрация одобряет содержание других сайтов. Кроме этого, Администрация in-scale.ru не несет никакой ответственности за доступность этих ресурсов и за их контент. Это заявление относится ко всем ссылкам, представленным на in-scale.ru, и материалам всех веб-сайтов, доступных через баннеры и ссылки на веб-сайте по адресу in-scale.ru

В обязанности Администрации не входит контроль легальности передаваемой информации (любой, включая, но не ограничиваясь, информацией, передаваемой между пользователями, внутренней пересылки в виде различных ссылок, текстов или архивов), определение прав собственности или законности передачи, приема или использования этой информации.

In-scale.ru не гарантирует возможность приобретения или использования тех или иных товаров или услуг по ценам и/или на условиях, указываемых в рекламных блоках (текстах, баннерах).

Вы соглашаетесь с тем, что in-scale.ru не несет никакой ответственности за возможные последствия (включая любой ущерб), возникшие в результате каких-либо отношений с рекламодателями и продуктами с in-scale.ru

Администрация сайта in-scale.ru вправе отказать в доступе к сайту любому Пользователю, или группе Пользователей без объяснения причин своих действий и предварительного уведомления.

Администрация вправе изменять либо удалять ссылки на информацию, графические, звуковые и прочие данные, размещенные Пользователями на in-scale.ru, без предварительного уведомления и объяснения причин своих действий.

Любые торговые марки, знаки и названия товаров, служб и организаций, права на дизайн, авторские и смежные права, которые упоминаются, используются или цитируются на страницах in-scale.ru, принадлежат их законным владельцам и их использование здесь не дает вам право на любое другое использование. Если не указано иное, страницы in-scale.ru никак не связаны с правообладателями, и никто, кроме правообладателя, не может распоряжаться правами на использование материалов, защищенных авторским правом. Вы несете ответственность за использование этих и подобных материалов.

Пользователь соглашается с тем, что все возможные споры будут разрешаться по нормам российского права.

Бездействие со стороны Администрации в случае нарушения Пользователем либо группой Пользователей пользовательского соглашения не лишает Администрации права предпринять соответствующие действия в защиту интересов in-scale.ru позднее.

Все права на материалы, находящиеся на in-scale.ru, охраняются в соответствии с законодательством ЕС и РФ, в том числе, об авторском праве и смежных правах.

Если в соответствии с действующими законами какие-либо условия будут признаны недействительными, остальные условия остаются в полной силе.

Все высказывания и примеры на сайте in-scale.ru по поводу увеличения, получения доходов, прибылей или/и результатов, уже размещенные или которые будут размещены на ресурсе, — всего лишь предположения по поводу предстоящих или текущих заработков, доходов, результатов поэтому не являются гарантией их получения. Если предположительное Вы считаете гарантированными, то также берете на себя все риски по их неполучению.

Если указывается конкретная сумма заработка или конкретный результат у лица или лиц, которые занимаются бизнесом, то это не гарантирует лично Вам такого же дохода при организации аналогичного предпринимательства. Вы принимаете как факт, что можете не получить подобных сумм заработков или/и результатов.

Все вопросы, размещенные на данном сайте и связанные с получением доходов и прибылей, не могут приравниваться к средним величинам.

Не существует также гарантий, что чей-либо опыт, касающийся предпринимательской деятельности, заработков, доходов или/и результат, можно использовать как указание к действию, которое может дать желаемые финансовые результаты.

Вся наша продукция и услуги созданы с образовательной и ознакомительной целями.

Посетители нашего сайта, пользователи продукции или услуг опираются на свой опыт, здравый смысл и полностью рассчитывают на свои силы, принимая решение заниматься интернет-бизнесом или любым другим видом предпринимательской деятельности.

Администрация in-scale.ru в любое время вправе внести изменения в Правила, которые вступают в силу немедленно. Продолжение пользования сайтом после внесения изменений означает ваше автоматическое согласие на соблюдение новых правил.

Данный документ гласит о том, что вы даете свое согласие на то, что ИП “Жестков Н.В.”, команда ресурса in-scale и сам сайт in-scale.ru не несёт ответственность за ошибочно принятые Вами решения по поводу доходов, прибылей, способов ведения бизнеса, продукции тренинг-центра, предоставляемых услуг или других материалов, что размещаются на данном сайте: текстовой, аудио и видео информации.

Заполняя форму подписки на сайте in-scale.ru, Вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности проекта, а также с другими положениями:

1. Подписчик дает бессрочное согласие на обработку всех персональных данных, предоставленных на домене in-scale.ru

2. Подписчик не возражает против получения e-mail, смс уведомлений информационного и рекламного характера о предстоящих акциях, изменениях на проекте, иных событиях с домена in-scale.ru или от сообществ vk.com/in_scale, facebook.com/inscalerus

3. Подписчик может отписаться от информационной рассылки проекта In-scale в любое время по своему желанию при помощи специальной гиперссылки, а также обратившись в службу поддержки по адресу [email protected] и попросив удалить его контакты адрес из нашей подписной базы.

После получения администрацией сайта in-scale.ru такой просьбы, e-mail адрес или аккаунт в социальных сетях будет удален из базы в течение 72 часов, кроме выходных и праздничных дней.

ИП “Жестков Н.В” гарантирует полный возврат средств за приобретенный цифровой продукт по первому требованию клиента.

Срок гарантийного периода для всех цифровых продуктов составляет 7 календарных дней с момента оплаты.

Для того, чтобы запросить возврат денежных средств за определенный продукт обратитесь на [email protected] . Все заявки рассматриваются в течении 72 часов, кроме выходных и праздничных дней.

Возврат денежных средств осуществляется путём перевода необходимой суммы на один из электронных кошельков (WebMoney, Яндекс.Деньги), либо на карту VISA/MASTERCARD в пределах России. Длительность транзакции – от 1 до 5-х банковских дней после отправки денег.

Топ 5 торговых стратегий

Эта статья расскажет вам о некоторых наиболее популярных торговых стратегиях, а также о том, как анализировать все «за» и «против» каждой из них. Таким образом, вы сможете выбрать именно ту стратегию, которая соответствует вашему стилю торговли.

Ниже представлены топ 5 стратегий, о которых мы поговорим.

Торговля на пробой
Стратегия пробоя является наиболее распространенной техникой торговли на рынках. Ее суть заключается в том, чтобы найти ключевой уровень цены, и затем покупать или продавать актив, когда цена пробивает этот уровень. Предположение таково, что если цена была достаточно сильна, чтобы пробить данный уровень, она, скорее всего, продолжит движение в этом направлении.

Стратегия пробоя относительно проста и предполагает базовые навыки в понимании концепции работы уровней поддержки и сопротивления.

Когда на рынке наблюдается сильный тренд и цена уверено движется в его направлении, торговля при помощи техники пробоя гарантирует, что вы не упустите сильное движение.

Зачастую, стратегию пробоя используют тогда, когда рынок находится в районе локальных максимумов или минимумов, определенных в прошлом. Предполагается, что цена будет двигаться по направлению тренда, пробьет наивысшую точку и продолжит свое движение. Для того чтобы открыть выгодную позицию, нам нужно установить торговый ордер немного выше максимума или ниже минимума, и сделка автоматически станет активной, когда цена коснется заданного уровня. Такой вид ордера называется лимитным.

Важно помнить, что стоит избегать торговли на пробой, когда рынок не находится в тренде, поскольку это может привести к неправильным сделкам и убыткам. Причиной таких потерь служит то, что у рынка недостаточно сил продолжить движение за пределами максимумов и минимумов. Когда цена входит в эти зоны, она часто откатывается назад к тому уровню, где была раньше. Как следствие, те трейдеры, которые открывали сделки в надежде, что цена с достаточной силой продолжит свое движение, терпят убытки.

Торговля на коррекциях
Торговля, основанная на коррекциях, требует немного другого подхода и обуславливается предположением, что цена движется в достаточно сильном тренде и будет продолжать свое движение в этом направлении. Такая стратегия торговли основывается на том факте, что цена, после основного движение в какую-либо сторону, в определенный момент будет немного откатываться назад. В это время трейдеры фиксируют прибыль, а новички пытаются открыть сделки в противоположном направлении. Такие откаты цены предоставляют профессиональным трейдерам отличную возможность войти в сделку перед тем, как цена продолжит свое движение в заданном направлении.

Как и в стратегии на пробой, при торговле на коррекциях также используются уровни поддержки и сопротивления. Важную роль, также, играет фундаментальный анализ рынка.

После первоначального движения, трейдеры уже будут осведомлены о различных ценовых уровнях, которые были пробиты ценой по ходу этого движения. Они обращают пристальное внимание на зоны поддержки и сопротивления, а также на круглые ценовые значения, например 1,2500. Это те уровни, на которых позже будет осуществляться покупка или продажа.

Торговля на коррекциях осуществляется трейдерами в периоды, когда краткосрочное настроение рынка сменяется влиянием выхода экономических новостей. Такие новости могут вызвать временную активность на рынке, которая отражается на откатах цены от ее первоначального уровня.
Быстрые движения цены могут заставить инвесторов нервничать и закрывать позиции, что и вызывает коррекции. Поскольку первоначальное движение все еще остается в силе, профессиональные трейдеры пользуются моментом и покупают актив по цене ниже, чем обычно, рассчитывая на то, что она продолжит свое движение в прежнем направлении.

Торговля на коррекциях будет не такой эффективной, если она не подкреплена фундаментальными факторами анализа рынка. Таким образом, если вы наблюдаете сильное движение, но не можете найти причин, по которым оно могло быть вызвано, то, что могло показаться коррекцией, зачастую будет просто новым движением в противоположную сторону. Следовательно, те, кто решит продолжить торговлю по тренду, понесут убытки, поскольку цена может развернуться в другую сторону.

Реверсивная торговля
Реверсивная торговля, как правило, практикуется трейдерами в условиях более или менее спокойного рынка. В это время, движение рынка часто ограничивается неким диапазоном, в котором цена движется то в одну, то в другую сторону, без конкретного направления. Трейдеры определяют ключевые уровни, от которых цена отскакивает, и совершают непродолжительные сделки с целью получения небольшой прибыли.

При таком подходе, как правило, используются те же инструменты, что и в предыдущих стратегиях, которые включают в себя линии поддержки и сопротивления, а также данные фундаментального анализа.

Перед тем, как приступить к реверсивной торговле, вам необходимо убедиться, что на протяжении сессии не запланирован выход важных новостей, включая выступления политиков, поскольку такие события могут спровоцировать сильные движения цены и привести к убыткам.

Как только вы проанализировали рынок на предмет влияния фундаментальных факторов, необходимо приступить к техническому анализу и определить текущие уровни поддержки и сопротивления.

Ключевые уровни, которые определяют трейдеры, торгующие по этой стратегии, обычно включают в себя максимумы и минимумы предыдущей сессии, точки разворота (pivot points), уровни Фибоначчи, а также зоны, в которых все эти уровни перекрываются. Такие перекрытия известны как «слияния», и представляют собой отличный диапазон ценовых зон, от которых цена будет отскакивать во время торговой сессии.

Ценовые маневры могут изменяться, но, трейдеры, как правило, стремятся взять небольшую прибыль в несколько пунктов, нежели держать открытые позиции на протяжении нескольких сессий.

Реверсивная торговля проявляет себя лучше всего тогда, когда рынок не движется в каком-либо одном направлении. Однако торговать стоит с особой осторожностью, поскольку в противном случае вы можете понести существенные убытки.

Импульсная торговля
Импульсная торговля меньше всего относится к «точным» входам. Она больше рассчитана на силу ценового движения и его продолжительность. Трейдеры не ищут откатов или пробоев цены от какого-либо конкретного уровня, а предпочитают двигаться более или менее по общему направлению преобладающего тренда.

Данный тип торговли больше основан на фундаментальных факторах, но также предусматривает использование технических индикаторов, таких как скользящие средние и осцилляторы, которые предоставляют торговые сигналы.

Трейдеры прибегают к импульсной торговле тогда, когда предполагают продолжительное движение цены актива, которым они планируют торговать. Например, если трейдеры видят грядущие изменения процентной ставки в какой-либо стране, они тут же станут покупать или продавать валюту этой страны, когда эти изменения вступят в силу. Другие примеры включают геополитические события, которые могут действовать на протяжении нескольких месяцев, и даже лет.

Во время таких важных изменений, профессиональные трейдеры будут искать возможность открыть долгосрочные сделки, которые будут длиться несколько недель или месяцев.

В силу того, что такой подход к торговле требует много времени, трейдеры не сильно обеспокоены точками входа в позицию. Они просто ждут, когда поверхностный технический анализ предоставит им возможность открыть потенциально выгодную долгосрочную сделку.
Популярным индикатором для этого типа торговли является скользящее среднее с периодом 200. Как правило, для входа в сделку трейдеры ждут, когда цена пересечет линию скользящего среднего с какой-либо стороны и как только это случается, они входят в рынок.

Выходы из позиции, обычно, определяются такими же показателями фундаментального анализа, как и при входе. Трейдеры следят за экономическими и геополитическими событиями и на основе этой информации принимают решения об управлении текущими сделками.

Позиционная торговля
Эта стратегия частично напоминает импульсную торговлю, однако, здесь фактор точного входа в позицию еще менее существенный. Главная задача трейдера, применяющего позиционную торговлю, заключается в том, чтобы находиться в рынке в момент, когда цена, в конечном счете, совершает движение в какую-либо сторону. Трейдеры часто формируют свою позицию по ходу движения цены на протяжении нескольких дней или недель. Главными компонентами такой стратегии являются уверенность в преобладающих фундаментальных условиях, двигающих цену, и предположение, что рынок, со временем, направится в нужную сторону.

Такое описание очень похоже на импульсный стиль торговли, однако, ключевое различие заключается в подходе к открытию позиции. Когда рынок предполагает движение в одном направлении в течение длительного периода времени, трейдеры практически сразу будут торговать выбранным активом очень маленькими объемами.

Причина таких действий заключается в том, что во время длительного движения цены в одном направлении, на рынке практически всегда будут присутствовать коррекции, которые можно использовать для открытия выгодных сделок.

Такая тактика предоставляет хорошую возможность покупать или продавать торгуемый актив по более выгодной цене, в то время как слепая торговля по тренду будет вызывать замешательство и неуверенность во время коррекций. Позиционные трейдеры хорошо справляются с эмоциями, которые помогают им вовремя закрывать позиции и фиксировать прибыль во время краткосрочных движений цены против основного направления тренда.

Учитывая то, что рынок движется подобным образом, многие трейдеры склонны увеличивать объем своих позиций по мере того, как цена будет предоставлять выгодные для этого условия, формируя при этом лучшую цену для входа. Этот подход также подразумевает, что первоначальные позиции могут находиться в продолжительном периоде просадки, поэтому каждая отдельная сделка открывается очень малым объемом по отношению к общему размеру капитала.

Применять позиционную торговлю стоит только на тех активах, которые имеют хорошо выраженную фундаментальную подоплеку и, вероятнее всего, будут сохранять тенденцию движения на протяжении нескольких недель или месяцев. Ключевую роль в этом стиле торговли играет не только уверенность в открытии позиции, но и умение добавлять необходимый объем в подходящее для этого время.

Лучшая торговая стратегия для прибыльной торговли

Вы находитесь в поисках лучшей торговой стратегии? Однако давайте сначала посмотрим на вашу торговлю. Вы больше смотрите на индикаторы, чем на движение цены? Вместо того, чтобы торговать по тренду, вы все время пытаетесь предсказать разворот рынка? Вместо грамотного управления рисками, вы входите большим лотом, потому что уверены, что именно сейчас цена пойдет в нужную вам сторону?

Если вы делаете хотя бы что-то из вышеперечисленного, тогда вам трудно будет использовать лучшую торговую стратегию, даже если она у вас будет. В сегодняшней статье я расскажу вам, как вы сможете последовательно прийти к прибыльной торговой стратегии, постепенно совершенствуя свою торговлю.

Торговля по тренду дает вам самое большое преимущество

Восходящий тренд состоит из повышающихся максимумов и минимумов.

Нисходящий тренд состоит из понижающихся максимумов и минимумов.

Импульсные движения тренда гораздо более продолжительные, чем коррекционные.

Торгуйте в общем направлении рынка. Если рынок поднимается, открывайте длинные позиции, если падает – открывайте короткие позиции.

Как найти значимые области на графике для открытия позиций?

Вы, наверное, слышали выражение: “Покупайте внизу, продавайте вверху”. Но как можно определить эти области на графике? В этом нам помогут уровни поддержки и сопротивления.

Уровни поддержки и сопротивления

Поддержка – это уровень с потенциальным давлением покупателей, готовых толкнуть цену наверх (значимая область в восходящем тренде).

Сопротивление – это область с потенциальным давлением продавцов, готовых опустить цену вниз (значимая область в нисходящем тренде).

Динамические уровни поддержки и сопротивления

В качестве альтернативы классическим уровням поддержки и сопротивления, мы можем использовать динамические уровни. В качестве них выступают скользящие средние, которая называются динамической поддержкой или сопротивлением. Я использую скользящие средние с периодами 20 и 50.

Поддержка и сопротивление позволяют нам не только находить лучшие точки для входа в рынок, но также дают нам оптимальное соотношение риска к прибыли в нашей торговле.

Как использовать стохастик для поиска значимых областей на графике?

Многие трейдеры совершают большую ошибку, когда открывают позицию по индикатору стохастик в лонг или в шорт, если цена находится в области перепроданности или перекупленности. Так делать не стоит, потому что период сильного тренда рынок может находится в состоянии перепроданности или перекупленности достаточно длительное время.

Как же нам тогда использовать стохастик?

Секрет в том, что в период восходящего тренда, мы ищем возможности для открытия только длинных позиций, когда стохастик находится в состоянии перепроданности. Обратное для нисходящего тренда: мы ищем возможность для открытия только коротких позиций, когда стохастик находится в состоянии перекупленности.

Это простое правило поможет нам предсказать, когда откат, скорее всего, закончится.

Как входить в рынок?

Существуют три способа открытия позиции:

  1. На откате
  2. На пробое
  3. На ложном пробое

Вход в рынок на откате

В период отката цена временно движется против основного тренда.

В восходящем тренде цена временно движется вниз:

В нисходящем тренде цена временно движется вверх:

Вход в рынок по тренду в периоды откатов значительно увеличивает наши шансы на прибыль.

Преимущества торговли откатов:

  • Мы получаем отличную точку входа, потому что входим в рынок от значимой области. Также это дает нам отличное соотношение риска к прибыли

Недостатки торговли откатов:

  • Мы можем упустить сильное трендовое движение, потому что цена не всегда совершает откат.
  • Мы открываем позицию против тренда.

Вход в рынок на пробой

Пробой случается, когда цена пробивает значимый уровень поддержки либо сопротивления и движется дальше.

Пробой уровня сопротивления:

Пробой уровня поддержки:

Преимущества торговли пробоев:

  • Мы всегда можем войти в начало тренда.
  • Мы сразу торгуем по тренду.

Недостатки торговли пробоев:

  • У нас будет не самая оптимальная точка входа.
  • Часто пробои оказываются ложными пробоями.

Вход в рынок на ложном пробое

Вы открываете сделку, когда цена совершает ложный пробой уровня поддержки либо сопротивления. Таким образом, мы используем свое преимущество перед трейдерами, торгующими пробой и запертыми в лошушке своих позиций.

Эта техника может быть использована в периоды консолидаций или трендовых движений на рынке.

Во время тренда ложные пробои являются ретестом пробитых уровней.

Ложный пробой по тренду или ретест пробитого уровня:

Ложный пробой консолидации:

Как установить стоп-лосс?

Ваш стоп-лосс должен быть установлен в месте, где ваша торговая установка потеряет всякий смысл. Не стоит устанавливать стоп-лосс на основании суммы в долларах, которую вы готовы потерять.

Существуют три способа установки стоп-лосса:

  • На основании волатильности.
  • На основании временного промежутка.
  • На основании рыночной структуры.

Стоп лосс, основанный на волатильности

Данный тип стоп-лосса учитывает текущую рыночную волатильность, которую нам поможет определить индикатор ATR. Нам нужно определить текущее значение ATR и умножить его на коэффициент по вашему выбору (к примеру, 2 или 3).

В примере выше индикатор ATR имеет значение в 71 пункт. Поэтому мы можем разместить наш стоп-лосс на расстоянии 142 пункта (71*2).

Преимущества этого способа:

  • Ваш стоп-лосс учитывает текущую рыночную волатильность.
  • Это объективный способ определить, сколько нужно оставить свободного места для цены, чтобы нас стоп-лосс не был случайно задет.
  • ATR – отстающий индикатор, потому что он учитывает только изменение цены в прошлом.

Стоп-лосс, основанный на временном промежутке

Стоп-лосс, основанный на временном промежутке определяет, через какой период времени вы закроете свою сделку. Вместо того, чтобы выходить из ваших сделок в зависимости от движения цены, вы выходите только после того, как прошло определенное количество минут, часов или дней.

К примеру, вы открыли короткую позицию на уровне сопротивления. Прошло 5 дней, и рынок никуда существенно не двинулся за это время, поэтому вы закрываете свою сделку.

Преимущества этого метода:

  • Вы снижаете возможные убытки.
  • Вы можете определить оптимальное время для выхода из позиций по своему торговому журналу и придерживаться его.
  • Вы можете выйти из сделки преждевременно, если цена будет двигаться в вашу сторону.
  • Если вы ошиблись с направлением движения цены, вы можете получить существенный убыток.

Структурный стоп-лосс

Структурный стоп-лосс учитывает текущую рыночную структуру, которую вы используете для постановки стопа.

К примеру, мы можем установить наш стоп-лосс на некотором расстоянии от уровня поддержки, потому что поддержка – эта область с потенциальной силой покупателей.

Преимущества этого метода:

  • Вы будете знать, когда ошиблись в выборе направления движения цены, если рыночная структура будет нарушена
  • Рыночная структура – это барьер, который служит сдерживающим фактором для цены.

  • Иногда вам придется устанавливать слишком большой стоп-лосс из-за структуры рынка.

Структурные факторы

Структурные факторы – это объединение нескольких факторов для открытия позиции, которые усиливают точку входа. Чем больше факторов у нас есть, тем выше положительная вероятность нашей торговли.

На практике ваша торговая стратегия должна иметь от двух до четырех структурных факторов. Чем их будет больше, тем меньше возможных точек у нас получится обнаружить. Поэтому нам нужно найти баланс между количеством и качеством наших сделок.

Также не стоит использовать индикаторы, функции которых совпадают. К примеру, если мы используем стохастик, не нужно еще использовать индикатор RSI. Если мы используем скользящие средние, можно ограничиться только одним типом скользящих средних.

Лучшая торговая стратегия, которая поможет вам забирать прибыль с рынка

Мы объединяем следующие пять факторов для нашей сделки:

  • Торгуем по тренду.
  • Торгуем от значимой области.
  • Находим оптимальную точку входа.
  • Устанавливаем стоп-лосс.
  • Заранее планируем уровень взятия прибыли.

Мы используем скользящую среднюю с периодом 200. Если цена находится выше, на рынке глобальный восходящий тренд. Если ниже – нисходящий.

  1. Ждем отката цены к уровню поддержки либо сопротивления.
  2. Ожидаем ложного пробоя уровня.
  3. Входим на следующей свече после ложного пробоя.
  4. Стоп-лосс устанавливаем под минимум свечи ложного пробоя.
  5. Тейк-профит на ближайшем уровне.

Вот несколько примеров.

Возможно, вам моя торговая стратегия не понравиться или не подойдет. Это нормально. Вы можете что-то в ней изменить под свой стиль торговли. Следующие вопросы помогут вам в этом.

Как определить тренд?

Вы можете использовать скользящую среднюю, трендовую линию, рыночную структуру и т. д.

Как определить значимую область на графике?

Это будут статические или динамические уровни, еженедельные максимумы или минимумы?

Как открывать сделку?

Вы можете рассмотреть вход на откате, на пробое, на ложном пробое или на пересечении скользящих средних.

Как выходить из сделки?

Существует множество способов выйти из сделки. Вы можете прочесть о них в статье Как правильно выставлять стоп-лосс и ограничивать свои убытки?.

Каков размер риска?

Я бы предложил рисковать не более, чем 1% от вашего депозита в каждой сделке, чтобы избежать риска потерять весь свой торговый капитал.

Как управлять сделкой?

Будете ли вы масштабировать свои сделки? Если да, то каким образом?

На каких рынках торговать?

Вы будете торговать на одном рынке или нескольких? Если вы торгуете на нескольких рынках, вы должны знать о возможной корреляции между ними.

Что дальше?

Вы только что узнали, как можно найти высокоприбыльные торговые установки и разработать свою лучшую торговую стратегию.

Если вы будете торговать, используя грамотный риск-менедждмент, будете последовательны и дисциплинированы в своей торговле, вы значительно увеличите свои шансы стать стабильно прибыльным трейдером.

Лучшие площадки для торговли бинарными опционами за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер! Лучший брокер бинарных опционов за этот год!
    Идеальный вариант для начинающих — дают бесплатное обучение и демо-счет!
    Заберите свой бонус за регистрацию:

Добавить комментарий