Дистрибьюторский договор (дистрибьюторское соглашение)

Рейтинг самых честных бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер! Лучший брокер бинарных опционов за этот год!
    Идеальный вариант для начинающих — дают бесплатное обучение и демо-счет!
    Заберите свой бонус за регистрацию:

Дистрибьюторский договор в международном коммерческом обороте

Дашян Микаэл Самвелович — президент регионального благотворительного общественного Фонда содействия развитию информационно-коммуникационных технологий «Право и Интернет».

Зарубежные компании, выходящие на российский рынок в качестве правового оформления будущих обязательств, зачастую охотно предлагают дистрибьюторский договор. В этой связи российские коллеги нередко оказываются в затруднительном положении, поскольку действующее российское гражданское законодательство не предусматривает такой формы регуляции экономических отношений. Между тем активное внедрение данных договорных обязательств осуществляется уже и на внутригосударственном экономическом обороте России. Существуют ли принципиальные отличия дистрибуции от «легитимных» в России договоров и очевидны ли преимущества?

Что такое дистрибьюторский договор?

Дистрибьюторский договор является наиболее эффективным средством регламентации экономических отношений по сбыту товаров на новых рынках. В сущности, дистрибьюторские соглашения включают в себя гражданско-правовые отношения по поставке товаров, осуществлению посреднических функций, передаче прав интеллектуальной собственности, а также комплекс иных, объединенных общей целью обязательств. Отношения по дистрибуции представляют собой предоставление одним лицом (грантором) прав по распространению товаров на определенной территории другому лицу (дистрибьютору), причем предоставлять это право может не только производитель продукции, но и экспортер или торговец.

В литературе дистрибьюторский договор точно охарактеризован В.В. Витрянским. Автор пишет о договоре исключительной продажи товаров, по которому продавец предоставляет покупателю исключительное право продажи товаров, являющихся объектом купли-продажи между ними, на определенной территории или указанной клиентуре. Однако исследование данного договора у В.В. Витрянского ограничивается рамками договора франчайзинга (франшизы), что существенно ограничивает область исследования (о сопоставлении дистрибьюторского договора и договора коммерческой концессии см. ниже) .

См.: Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Договоры о выполнении работ и оказании услуг. Кн. 3. Статут, 2002.

В Договоре о поощрении и взаимной защите капиталовложений между Российской Федерацией и Соединенными Штатами Америки (далее — Договор о поощрении) под деятельностью дистрибьюторов понимается деятельность посредников по распространению товаров, которые они сами не производят (пп. viii п. е ст. I).

Договор подписан в г. Вашингтоне 17.06.1992 // Международно-правовые основы иностранных инвестиций в России: Сборник нормативных актов и документов. М.: Юридическая литература, 1995. С. 133 — 152.

ТОП лучших брокеров для торговли бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер! Лучший брокер бинарных опционов за этот год!
    Идеальный вариант для начинающих — дают бесплатное обучение и демо-счет!
    Заберите свой бонус за регистрацию:

Понятие дистрибьюторской деятельности достаточно лаконично сформулировано в Постановлении ФАС Московского округа от 08.10.2002 N КА-А40/6725-02, в котором указывалось, что «дистрибьютор не является потребителем товара, поскольку покупает товар не для удовлетворения личных нужд, а для его перепродажи в пределах оговоренной территории (рынка)». Дистрибьюторские соглашения — одна из наиболее эффективных форм правовых договоренностей между сторонами, регламентирующих продвижение на определенной территории (обычно государство или группа государств) установленной группы товаров и/или услуг. Предмет дистрибьюторского договора заключается в передаче грантором дистрибьютору исключительных прав приобретать и перепродавать товары от своего имени и за свой счет, организовывать продажи на определенной территории и при этом не создавать обязательств производителю.

К сожалению, предмет дистрибьюторского договора настолько не изучен, что на сегодняшний день нет даже единства в правописании слова «дистрибьютор». Правила русского языка позволяют с одинаковым успехом использовать перевод на русский английского слова «distributor» как с буквой «е», так и с буквой «о» в конце. Так, в официально опубликованном в России Договоре о поощрении указывается слово «дистрибьютер». Подобную лингвистическую конструкцию используют и некоторые российские авторы и государственные органы , . Однако наиболее адекватным и соответствующим наиболее авторитетной публикации в области правового регулирования дистрибьюторских договоров следует признать написание с буквой «о» в конце, используемое в данной статье.

Договор подписан в г. Вашингтоне 17.06.1992 // Международно-правовые основы иностранных инвестиций в России: Сборник нормативных актов и документов. М.: Юридическая литература, 1995. С. 133 — 152.
См.: Брагинский М.И., Витрянский В.В. Договорное право. Договоры о выполнении работ и оказании услуг. Кн. 3. Статут, 2002.
См.: Постановление Президиума ВАС РФ N 5675/98 от 28.09.1999 // Вестник ВАС РФ. 1999. N 12; Постановление ФАС Северо-Западного округа от 13.12.2001 N А42-5861/01-14; Постановление ФАС Волго-Вятского округа от 22.10.2001 N А43-8990/01-25-2 и т.д.
Руководство по заключению международных дистрибьюторских соглашений (Публикация МТП N 441). М.: Консалтбанкир. 1996.

Дистрибуция и коммерческая концессия

Сложная структура дистрибьюторского договора, способная претерпевать существенные изменения по воле сторон, которые могут, к примеру, выделить некоторые обязательства в отдельный договор, приводит к тому, что стороны пытаются «подвести» принятые обязательства под ту или иную главу Гражданского кодекса. В большинстве случаев подобные попытки обречены на неудачу.

В аспекте международного частного права автономность (независимость от иных форм обязательств) дистрибьюторских отношений закреплена в ряде документов Комиссии Организации Объединенных Наций по праву международной торговли (ЮНСИТРАЛ). Так, в соответствии со ст. 1 Типового закона ЮНСИТРАЛ об электронных подписях (UNCITRAL Model Law on electronic signatures) и ст. 1 Типового закона ЮНСИТРАЛ об электронной торговле (UNCITRAL Model Law on electronic commerce) к сфере «торговля» отнесены «отношения торгового характера» как договорные, так и недоговорные. Отношения торгового характера включают следующие виды сделок: «любые торговые сделки на поставку товаров или услуг или обмен товарами или услугами; дистрибьюторские соглашения; коммерческое представительство и агентские отношения; факторинг. соглашения об эксплуатации или концессии; совместные предприятия и другие формы промышленного или предпринимательского сотрудничества. «. В Договоре о поощрении и взаимной защите капиталовложения термин дистрибьютор перечисляется наравне с терминами «агент» и «консультант», которые объединяются понятием «коммерческий представитель» (пп. viii п. е ст. I).

Принят в г. Вене 05.07.2001 на 34-й сессии ЮНСИТРАЛ.
Принят в г. Нью-Йорке 28.05.1996 — 14.06.1996 на 29-й сессии ЮНСИТРАЛ // Комиссия ООН по праву международной торговли.
Договор подписан в г. Вашингтоне 17.06.1992 // Международно-правовые основы иностранных инвестиций в России: Сборник нормативных актов и документов. М.: Юридическая литература, 1995. С. 133 — 152.

Широко известен пример арбитражной практики, когда всемирно известная компания обратилась к своему дистрибьютору — российской компании с иском о взыскании задолженности. Дистрибьютор иск признал, но против взыскания штрафа, предусмотренного договором, возражал, ссылаясь на отсутствие вины. В качестве обоснования своих возражений дистрибьютор высказал два аргумента. Первый — причинная связь между расторжением договора аренды автотранспортных средств между истцом и ответчиком и невыполнением ответчиком своего «дистрибьюторского» обязательства по оплате — был признан несостоятельным, поскольку указанные отношения никак не соотносились с условиями дистрибьюторского договора. Второй довод ответчика более интересен, поскольку в нем содержалось утверждение того, что дистрибьюторский договор в своей сущности является договором коммерческой концессии, и, следовательно, данные отношения должны регулироваться нормами главы 54 ГК РФ. В данном случае суд также нивелировал этот довод, основываясь на том, что соответствующий договор не отвечает признакам договора коммерческой концессии, закрепленным в ст. 1027 ГК РФ .

См.: Постановление ФАС Московского округа от 05.10.1999 N КГ-А40/3152-99.

Сравнивая дистрибьюторский договор с договором коммерческой концессии, нужно отметить их несомненное сходство в части предоставления комплекса исключительных прав на определенной территории. Но если договор коммерческой концессии регулирует передачу прав на фирменное наименование, патенты, товарные знаки, промышленные образцы и ноу-хау, то объем передаваемых грантором дистрибьютору прав значительно шире. Согласно Руководству по составлению международных дистрибьюторских соглашений (далее — Публикация МТП N 441) в число основных обязанностей дистрибьютора входит:

а) обязанность приобретать и перепродавать от своего имени и за свой счет;

б) принимать на себя организацию продаж на определенной территории;

в) не создавать обязательств для производителя.

Вышеуказанное совсем не означает, что грантор и дистрибьютор в рамках дистрибьюторского соглашения не могут регламентировать согласование использования товарных знаков и иных объектов интеллектуальной собственности. Однако данные условия все же имеют вторичное значение по сравнению с приобретением дистрибьютором продукции и ее перепродажей от своего имени и за свой счет. Таким образом, можно в ряде случаев признать, что некоторые положения дистрибьюторских договоров подпадают под законодательство, регулирующее отношения коммерческой концессии, но в целом нельзя проводить знак равенства между договором коммерческой концессии и дистрибьюторским договором.

Дистрибьюторские отношения выражают наличие у сторон длительных хозяйственных связей. Это обстоятельство нередко приводит к тому, что стороны именуют «дистрибуцией» отношения по длительной поставке товаров. Нередко дистрибьюторские отношения ошибочно сравнивают с возмездным оказанием услуг.

Вот типичный пример подобного смешения: между организацией и предпринимателем без образования юридического лица (дистрибьютор) был заключен договор, согласно которому дистрибьютор продает на территории Хабаровского края от своего имени и за свой счет товары, предоставляемые организацией. Дистрибьютор имеет право назначать продажные цены на товары, при этом суммы, уплачиваемые дистрибьютором, должны соответствовать ценам прейскуранта организации, а поставленные товары являются собственностью организации, пока не будет уплачена вся причитающаяся сумма. Впоследствии договор несколько раз изменялся и был расторгнут. Но организация обратилась в суд с иском о взыскании задолженности по данным договорам и выиграла дело в первой инстанции. Несогласный с принятым решением ответчик ссылался на то, что суд неправильно истолковал условия договоров и, в частности, неправильно применил нормы материального права. При этом он возражал против того, что суд рассматривал условия дистрибьюторских договоров, заключенных сторонами, относящимися к признакам договора о возмездном оказании услуг. По его мнению, имелись основания относить складывающиеся отношения к поставке. В итоге Постановлением ФАС Дальневосточного округа от 15.10.2002 N Ф03-А73/02-1/2120 решение арбитражного суда и постановление апелляционной инстанции были отменены, и дело было направлено на новое рассмотрение. Суд признал, что выводы о том, что между сторонами возникли правоотношения по договору возмездного оказания услуг, являются ошибочными, поскольку их характер не соответствует ст. 779 ГК РФ. Из заключенных между сторонами спора договоров следует, что по поручению организации дистрибьютор принимал для реализации (а не в собственность) товар истца. Реализация товаров производилась от имени предпринимателя за счет истца с применением наценки, предусмотренной в договорах и являющейся вознаграждением.

Дистрибуция и агентирование

Наиболее тесную правовую связь дистрибьюторские отношения имеют с посредническими договорами, в частности, с агентированием. Это подтверждается и терминологически, поскольку грантора нередко именуют, как и сторону агентского договора, принципалом. В Публикации МТП N 441 даже имеется специальный раздел, посвященный смешению агентских и дистрибьюторских отношений. При этом указывается, что в случае, если дистрибьютор решил выступить в данном правоотношении еще и в качестве агента, то соответствующий договор должен включать в себя подробное разграничение правил, относящихся к каждому виду деятельности. Для упрощения договорной работы МТП предлагается выделить, какие функции у контрагента являются основными: перепродажа или агентирование, а какие — дополнительными, и соответственно отразить это в договоре.

Отсутствие четкой «привязки» дистрибьюторского договора к тем или иным отношениям, прописанным в Гражданском кодексе, влечет споры не только с контрагентами, но и с таможенными органами. В частности, открытое акционерное общество, заключившее внешнеторговый дистрибьюторский контракт и осуществлявшее операции по перемещению через государственную границу РФ товаров (пестицидов), по мнению таможенного органа, занизило стоимость товара посредством невключения в стоимость товара комиссионного вознаграждения, что нарушало нормы Закона РФ от 21.05.1993 N 5003-1 «О таможенном тарифе» . Нужно подчеркнуть, что приложение к дистрибьюторскому договору, в котором определялся размер комиссионного вознаграждения, в таможню предоставлено не было. Однако нельзя не подчеркнуть, что к внешнеторговым дистрибьюторским контрактам следует относиться весьма серьезно, и выводы о том, что данные договоры имеют признаки не только поставки, но и комиссии (иных посреднических договоров), необходимо осуществлять заведомо, еще до тщательного исследования документа .

Российская газета. 05.06.1993. N 107.
См.: Постановление ФАС Центрального округа от 14.12.1999 N А08-688/99-10.

Договорная территория

Одним из существенных условий дистрибьюторского договора является условие о согласовании договорной территории. При определении территории стороны могут придерживаться как строгих географических границ определенного государства, так и границ определенного региона. Например, один из крупных российских автомобильных заводов передавал эксклюзивные дистрибьюторские права другой компании на территорию всего Северо-Западного региона . В подобных случаях для исключения разночтений нужно указывать в договоре, что данный регион соответствует определенному федеральному округу.

См.: Постановление ФАС Северо-Западного округа от 07.10.2002 N А56-17107/02.

Безусловно, под территорией в практике заключения дистрибьюторских соглашений понимается государство или часть государства (административно-территориальная, муниципальная, историческая или иная область) или содружество государств, т.е. территория, находящаяся в пределах государственной юрисдикции. В перспективе большой интерес представляет практика определения и указания в дистрибьюторских договорах территории и/или пространств, находящихся вне государственной юрисдикции (космоса и небесных тел, Антарктиды и т.д.), а также сети Интернет. Конечно же, Интернет пока еще официально не признан «пространством, находящимся вне пределов государственной юрисдикции», но теоретические работы многих ученых, рассматривающие Интернет как «киберпространство» (cyberspace), и реальная неподвластность Интернета государственному управлению позволяют надеяться, что условие дистрибьюторского договора, согласно которому территорией распространения товаров является сеть Интернет и иные информационно-коммуникационные сети, не будет выглядеть утопически и иметь риск признания недействительным .

See: Menthe D. Jurisdiction in Cyberspace: A Theory of International Spaces. 4 Michigan Telecommunications & Technology Law Review. 69 (1998); Rieder C., Pappas S. Personal jurisdiction infringement on the Internet // 38 Santa Clara Law Review. 367. (1998).

В дистрибьюторских договорах довольно часто прописываются меры поддержки грантором дистрибьютора. В этот перечень нужно отнести:

  • предоставление дистрибьютору технической и коммерческой информации, связанной с продажами товара (включая передачу ноу-хау);
  • организацию обучающих тренингов и семинаров для персонала дистрибьютора;
  • порядок обеспечения дистрибьютора рекламной продукцией и т.д.

Для наиболее эффективного осуществления продаж в рамках определенной сторонами территории очень важно условие об исключительности передаваемых дистрибьютору прав продажи данных товаров. В сущности, передача исключительных прав на продажу очень похожа на передачу исключительных прав на объекты промышленной собственности. Однако, если в первом случае законодательство России не предусматривает дополнительных «легитимирующих» процедур, то во втором — необходима государственная регистрация соответствующего договора в Патентном ведомстве. Одним из радикальных способов, тем не менее встречающихся во внешнеторговых отношениях, является запрет для грантора вступать в гражданско-правовые отношения (в некоторых договорах даже вводят условие о запрете переговоров) с хозяйствующими субъектами, которые осуществляют или могут осуществлять на договорной территории продажи — предполагается, что все эти действия должен осуществлять дистрибьютор.

Преимущества грантора

Внешнеторговые дистрибьюторские договоры, в отличие от большинства российских, включают в себя условие об отказе от конкуренции с грантором. Это означает, что дистрибьютор обязуется не продавать (а также не выступать в качестве посредника при продажах) товаров, конкурирующих с товарами, распространяющимися в рамках дистрибьюторского соглашения. Как более мягкий вариант применяется оговорка о том, что дистрибьютор согласовывает с грантором иные сбываемые им товары на территории, которые могут вступать в конкуренцию с их интересами. Учитывая, что в дистрибьюторском соглашении зачастую грантор — сторона более экономически сильная и влиятельная, бывают и такие случаи, когда в контрактах предусматривается строгая отчетность дистрибьютора и всех его аффилированных компаний о своей деятельности, включая продажу и неконкурирующих товаров.

Приоритетное положение грантора отражается в том, какие санкции предусматриваются в договоре за нарушение типичных для дистрибьюторского договора условий о минимальном уровне продаж (т.е. распределение в договоре предполагаемой прибыли); определения цены (продажа по заниженной цене может негативно отразиться на деловой репутации грантора); установленного запаса товаров (дистрибьютор обязан хранить в своем ведении, чтобы всегда удовлетворять интересы третьих лиц). Владельцы всемирно известных на мировых рынках брэндов нередко за нарушение подобных положений предусматривают возможность расторжения договора, особенно в случае, если компания только выходит на новый рынок и с определенной осторожностью относится к дистрибьютору.

В российской арбитражной практике также можно встретить пример взыскания санкций (правда, денежного штрафа, а не расторжения договора) за занижение продажной цены — нарушение условия дистрибьюторского договора о том, что цены устанавливает грантор. Общество с ограниченной ответственностью заключило дистрибьюторский договор с организацией, взявшей на себя обязательства по обеспечению поиска новых пользователей известной справочно-информационной правовой системы, а также обеспечить техническое обслуживание пользователей, работающих с системой. Несмотря на то что дистрибьюторский договор включал в себя условие о том, что грантор ежемесячно в одностороннем порядке устанавливает цены на услуги и своевременно уведомил об этом дистрибьютора, последний в рекламном сообщении, опубликованном в печатном издании, указал цены значительно ниже прейскурантных.

Выводы суда первой инстанции основывались на том, что отсутствие факта продаж по заниженной цене не имеет существенного значения, так как по смыслу договора уплата штрафа предусмотрена за нарушение положений уведомления. Однако кассационная коллегия посчитала данный вывод ошибочным, поскольку буквальное толкование спорного условия о том, что ответственность установлена за «нарушение уведомления об установлении единых цен продажи и информационного обслуживания», не выявило нарушений дистрибьютора. А поскольку продажи осуществлялись по установленным ценам, то решение арбитражного суда было отменено и в иске было отказано .

См.: Постановление ФАС Арбитражного суда Центрального округа от 23.11.1999 N 199/4.

Нужно сказать, что решение суда первой инстанции более соответствовало концепции дистрибьюторских соглашений, однако более глубокий анализ еще раз показал важность договорной работы при заключении нетрадиционных для российского гражданского права контрактов.

Принимая во внимание, что положение грантора, как указывалось выше, более уверенное и ему легче в ряде случаев навязывать дистрибьютору невыгодные для того условия, некоторые правовые системы содержат императивные положения, касающиеся ограничения полномочий грантора. Так, в соответствии с Директивой ЕЭС 1983/83 на грантора возлагаются такие обязательства, как:

  • не поставлять являющиеся предметом данного контракта товары другим клиентам на территории сбыта;
  • не производить или не сбывать товары, конкурирующие с договорными товарами и т.д.

Также данная Директива содержит в себе ряд ограничительных оговорок, наличие которых в договоре может повлечь его недействительность:

  • обязательства дистрибьютора осуществлять на территории прямые продажи товара другому дистрибьютору в оплату ему возмещения;
  • оговорка, запрещающая дистрибьютору производить на территории прямые продажи товара непосредственно другому дистрибьютору;
  • оговорка, запрещающая всем дистрибьюторам и перепродавцам осуществлять продажи на территории, предоставленной другому дистрибьютору.

Можно предположить, что существенным катализатором в сфере гармонизации практики заключения российскими организациями дистрибьюторских договоров может послужить создание соответствующего международного нормативно-правового или рекомендательного акта, в частности, принятие в рамках СНГ нормативного документа, аналогичного Директиве ЕЭС 1983/83.

Проблемные «оговорки»

Недостаточная подготовка стратегии договорной политики компании нередко приводит к тому, что наравне с дистрибьюторским договором заключаются договоры поставки, которые регулируют процесс передачи идентичных товаров. То есть происходит процесс «дублирования», закладывания дополнительных и нередко противоречащих друг другу обязательств. Между тем сложившаяся практика исходит из того, что дистрибьюторский договор — основной документ, устанавливающий между контрагентами отношения на определенный промежуток времени. В таком случае отношения поставки могут либо прописываться в самом дистрибьюторском соглашении, либо оформляться в качестве приложения к нему.

Как вариант можно предложить и отдельный договор поставки со ссылкой на дистрибьюторский договор. В данном случае существуют два наиболее простых и общепринятых вида оговорок: стороны указывают, что в случае споров они обращаются к условиям дистрибьюторского договора, или стороны обращаются к законодательству определенной в договоре страны и нормам дистрибьюторского договора. Вот пример одного из таких договорных условий: «К отношениям сторон по тем вопросам, которые не урегулированы или не полностью урегулированы Договором, применяются нормы дистрибьюторского договора от «__» _____ _____ года, заключенного Сторонами».

В противном случае может возникнуть казус, отмеченный в одном из судебных постановлений: суд не согласился с истцом, который указывал, что основанием иска явилось то обстоятельство, что поставка продукции осуществлялась на основании договора поставки, а оплата происходила со ссылкой на договор о дистрибуции (в данном случае предусматривались существенные скидки). Основанием для такого решения была тщательная экспертиза документов, которая определила, что поскольку указанные договоры не имеют ссылок друг на друга, то они являются самостоятельными документами .

См.: Постановление ФАС Московского округа от 28.09.1998 N КГ-А40/2252-98.

С точки зрения стратегического менеджмента сложность представляет даже условие о первоочередном праве отказа дистрибьютора от распространения нового вида товара, поскольку это положение в дальнейшем может использоваться грантором для привлечения более интересных дистрибьюторов. Поэтому к такому условию следует обязательно добавлять оговорку о том, что при отказе дистрибьютора от распространения нового вида товара грантор не имеет права предлагать третьим лицам лучшие условия распространения товара, чем те, которые были ранее предложены дистрибьютору.

Комплекс прав и обязанностей, распределяемых сторонами по дистрибьюторскому договору, не ограничивается указанными выше. Основной целью дистрибуции товаров является принятие дистрибьютором на себя всех забот, связанных с продвижением товара на соответствующих рынках. В комплекс дополнительных условий может входить не только юридическое сопровождение, но и обеспечение перевозок, таможенная очистка и проведение соответствующей регистрации в компетентных государственных органах (например, для лекарственных средств) и т.д.

В условиях современной рыночной экономики весьма справедливой представляется и возможность застраховать риск неисполнения того или иного договорного обязательства. Применительно к дистрибьюторским договорам это должно быть применено к таким положениям, как: запас товаров и гарантированный минимум продаж; досрочное прекращение договора и т.д.

Особое внимание следует уделять и условиям о конфиденциальности, особенно если договор предусматривает передачу ноу-хау. В частности, в части обнародования информации о гранторе. Для устранения возможных разногласий стороны могут вводить для работников различные уровни допуска к информации и заключать с ними специальные соглашения о сохранении коммерческой информации даже в случае их увольнения. Как правило, в условиях о неразглашении коммерческой информации устанавливаются сроки, превышающие срок действия договора. В международной практике заключения дистрибьюторских договоров также используются оговорки о том, что грантор обязуется не пользоваться услугами бывших работников дистрибьютора.

Права на объекты интеллектуальной собственности

Как указывалось выше, дистрибьюторский договор может включать в себя положение о распределении прав на использование дистрибьютором объектов интеллектуальной собственности, принадлежащей грантору.

В соответствии со ст. 42 Конвенции ООН о международных договорах купли-продажи (которая, безусловно, при надлежащей юрисдикции может быть применена к «классическим» международным дистрибьюторским отношениям) продавец (в нашем случае — грантор) обязан поставить товар свободным от любых прав или притязаний третьих лиц, которые основаны на промышленной собственности или другой интеллектуальной собственности, о которой в момент заключения договора продавец знал или не мог не знать .

Конвенция заключена в г. Вене 11.04.1980. СССР присоединился к Конвенции 23.05.1990 (Постановление ВС СССР от 23.05.1990 N 1511-I). Конвенция вступила в силу для СССР 01.09.1991 // Сборник международных договоров СССР и Российской Федерации. Вып. XLVII. М., 1994. С. 335 — 357.

По мнению Н.Г. Вилковой, представляется целесообразным проведение проверки товара на «патентную чистоту» на момент заключения соответствующего договора. В этот период такая проверка должна производиться экспортером, поскольку его знание о наличии прав третьих лиц является предпосылкой ответственности за нарушение прав интеллектуальной собственности. После заключения договора риск возникновения оснований для прав третьих лиц должен нести дистрибьютор .

См.: Правовое регулирование внешнеэкономической деятельности / Под ред. проф. А.С. Комарова. М., 2001. С. 300.

Согласно Публикации МТП N 441, в соглашении может быть предусмотрено, что дистрибьютор обязуется предоставлять производителю необходимое содействие для защиты его прав, например, регистрации патентов и товарных знаков, информации о нарушениях прав производителя, предъявления исков в случае таких нарушений, а также ведения подобных дел. Также важную роль играет условие о порядке использования дистрибьютором товарных знаков грантора. Однако наличие подобных условий в тексте договора не является панацеей от возможных правовых коллизий. Даже в случае, если стороны сделают в договоре ссылку на lex mercatoria и, соответственно, будут применяться Принципы международных коммерческих договоров УНИДРУА (1994 г.) , некоторые императивные нормы страны дистрибьютора могут вступать в конфликт с положениями договора.

Закон. 1995. N 12. С. 82 — 92.

Например, согласно абз. 1 ст. 27 Федерального закона РФ от 23.09.1992 N 3520-1 «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» : «договор о передаче исключительного права на товарный знак (договор об уступке товарного знака) и лицензионный договор регистрируются в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности. Без этой регистрации указанные договоры считаются недействительными». Это означает, что даже если иностранные контрагенты передадут российской компании право на использование товарного знака в дистрибьюторском соглашении — без соответствующей регистрации это условие будет недействительно. Данная ситуация может повлечь за собой убытки для обоих сторон.

«Российская газета». 17.10.1992. N 228.

Но еще большие убытки могут возникнуть, если грантор передает права на объекты промышленной собственности (патенты, товарные знаки), которых в действительности у него нет. Несомненно, данная ситуация звучит весьма комично, но в большинстве подобных случаев это не следствие недобросовестности одной из сторон, а простой недочет в договорной работе — все внимание уделяется вопросам согласования поставки товаров, а к интеллектуальной собственности относятся как к обыденной формальности. Однако в таких случаях решение конфликта лежит не только в правовой сфере, нередко, учитывая длительный и транснациональный характер данных отношений, на карту ставится деловая репутация компании, пользующейся «недочетами» партнера.

Наглядным примером таких «недочетов» в отношении условий об интеллектуальной собственности является судебное разбирательство, отраженное в Постановлении ФАС Московского округа от 04.11.1999 N КГ-А40/3549-99. Истец — товарищество с ограниченной ответственностью обратилось с иском о взыскании задолженности суммы, приблизительно равной 1,12 млн. рублей, с закрытого акционерного общества — завода медицинских препаратов. В иске было отказано решением арбитражного суда, оставленным без изменения апелляционной и кассационной инстанциями.

При вынесении решения суд руководствовался тем, что договор о сотрудничестве и предоставлении статуса эксклюзивного дистрибьютора, на основании которого и появилась задолженность, заключенный между сторонами, является в силу ст. 168 ГК РФ ничтожной сделкой. Исследовав обстоятельства дела и проанализировав условия заключенного дистрибьюторского договора, арбитражный суд пришел к выводу о том, что фактические намерения сторон были направлены на заключение договора коммерческой концессии, предметом которого явилась передача истцом ответчику исключительного права на реализацию медицинского препарата. Поэтому взаимоотношения сторон регулируются нормами главы 54 ГК РФ и патентным законодательством. Таким образом, указанный дистрибьюторский договор не был зарегистрирован в порядке, установленном ст. 1028 ГК РФ и ст. ст. 10, 13 Патентного закона РФ от 23.09.1992 N 3517-1 .

«Российская газета». 14.10.1992. N 225.

Поскольку ответчик не представил суду доказательств передачи ему прав на патент, в том числе исключительного права на реализацию препарата, то судом был сделан вывод о том, что ответчик был не вправе выступать в договоре коммерческой концессии в качестве стороны, передающей исключительные права.

Другое, схожее с данным, судебное разбирательство закончилось иначе. Предметом разбирательства явилось использование исключительных прав на изобретение (лекарственное средство), защищенное патентом. Анализ дистрибьюторского соглашения, заключенного сторонами, привел суд к выводу об освобождении ответчика от правовой ответственности.

Существенным основанием для этого оказалось условие дистрибьюторского договора, заключенного сторонами, предметом которого была передача исключительного права по продаже соответствующего лекарственного препарата. В заключительных положениях данного дистрибьюторского договора стороны включили условие об исключении взаимных претензий, то есть все возникшие до заключения этого договора взаимные претензии по поводу использования исключительных прав по соответствующему патенту в их отношениях будут исключены.

В кассационной жалобе истец, требуя отменить решение и прекратить нарушение его исключительных прав на использование изобретения по патенту, отмечает, что неправильно сравнивать дистрибьюторский и лицензионный (надлежащим образом зарегистрированные в Роспатенте) договоры. Напомним, что согласно п. 5 ст. 10 Патентного закона: «Патентообладатель может передать исключительное право на изобретение, полезную модель, промышленный образец (уступить патент) любому физическому или юридическому лицу. Договор о передаче исключительного права (уступке патента) подлежит регистрации в федеральном органе исполнительной власти по интеллектуальной собственности и без такой регистрации считается недействительным». Обязательство, принятое сторонами об отсутствии претензий друг к другу в связи с исполнением положений дистрибьюторского договора в данном случае, так же, как и в предыдущем примере, ничтожно. Однако ряд дополнительных обстоятельств дела повлиял на то, что в иске было отказано, к ним относятся:

  • в разное время и разные собственники защищаемого патента совершали действия на введение в хозяйственный оборот соответствующего лекарственного препарата в отношении ответчика законным путем и не накладывали на него какие-либо ограничения;
  • по сведениям патентно-лицензионного отдела известной финансово-промышленной группы, действующий патент на способ получения данного лекарственного препарата не выявлен;
  • другой патент, в котором прямо указывались характеристики рассматриваемого лекарственного препарата (состав таблетки и способ лечения), принадлежал третьему лицу, но на период рассмотрения дела аннулирован, что не является препятствием для свободного производства соответствующей субстанции и продажи таблеток и т.д.

В заключение нужно отметить, что российские компании пока очень осторожно относятся к внедрению практики заключения дистрибьюторских соглашений на внутреннем рынке. В большинстве случаев, используя соответствующее название, заключаются договоры качественно иного содержания: коммерческая концессия, длительная поставка товаров и т.д. В судах при рассмотрении разбирательств, связанных с исполнением обязательств по дистрибуции товаров, соответствующие договоры зачастую вызывают неясности, и в соответствии со ст. 431 ГК РФ судьи определяют смысл договора в целом, а также выясняют действительную общую волю сторон.

Недостаточное обсуждение и распространение дистрибьюторских соглашений приводит к тому, что российские компании не всегда технико-юридически готовы к заключению крупных договоров с иностранными контрагентами, в частности, даже в процессе межкорпоративного общения юридических отделов контрагентов пока, к сожалению, не всегда имеет место единообразное понимание сущности дистрибьюторского договора. Поэтому дальнейшее обсуждение данной темы должно оказать значительное влияние на повышение правового компонента при распределении продукции на внутреннем и внешнем рынках.

Дистрибьюторский договор: какие нормы применять?

«Промышленность: бухгалтерский учет и налогообложение», 2020, N 8

Дистрибьюторский договор незаменим, если производитель планирует расширить территорию продажи товаров, не открывая при этом филиалов или представительств. Дистрибьюторские договоры получили широкое распространение в предпринимательском обороте, но о том, какие нормы права регулируют отношения дистрибьюторов и производителей, вот уже много лет ведутся споры. Автором статьи проанализирована международная модель взаимоотношений дистрибьюторов и производителей, а также отечественная судебно-арбитражная практика и сделаны выводы о правовой природе и регулировании дистрибьюторского соглашения, которые, надеемся, окажутся полезны в работе юридического отдела предприятия.

Суть проблемы

В разд. IV «Отдельные виды обязательств» части второй ГК РФ отсутствуют нормы, регулирующие дистрибьюторский договор. Да и термины «дистрибьютор», «дистрибьюторское соглашение» в российском законодательстве не определены. В итоге в деловой практике получили хождение «дистрибьюторские» договоры, не являющиеся по своей сути таковыми. Кроме того, дистрибьюторские соглашения не встречают унифицированного подхода у судей и иных правоприменителей. По-разному определяются нормы, применимые к дистрибьюторским соглашениям, в силу чего принимаются прямо противоположные судебные решения.

Между тем для производителя, планирующего привлечь для сбыта собственной продукции дистрибьютора, крайне важно правильно составить дистрибьюторский контракт. Почему? Если по тем или иным причинам ему придется судиться с дистрибьютором, он должен, во-первых, быть уверенным в том, что дистрибьюторский договор, регулирующий взаимоотношения сторон, является заключенным, а во-вторых — четко сформулировать свои исковые требования, ссылаясь на соответствующие нормы закона и положения договора. В противном случае эффективно защитить интересы предприятия вряд ли удастся.

Обратите внимание! В силу п. 2 Постановления Пленума ВАС РФ от 23.07.2009 N 57 при рассмотрении дела арбитражный суд устанавливает в том числе обстоятельства, свидетельствующие о заключенности и действительности договора.

Общепринятое понятие дистрибьютора

Согласно Современному экономическому словарю дистрибьютор (от англ. distribution — распределение) — это фирма, предприниматель, осуществляющие оптовую закупку и сбыт товаров определенного вида на региональных рынках (этим определением, кстати, пользуются при необходимости правоприменители ). Словарь уточняет, что обычно дистрибьюторы обладают преимущественным правом и возможностями приобретать и продавать оборудование, технические новинки, программное компьютерное обеспечение. Фирма может иметь собственного дистрибьютора по продаже товаров за рубежом, где он на основе заключенного договора является ее единственным представителем (генеральный дистрибьютор). Дистрибьютор оказывает посреднические маркетинговые услуги продавцам и покупателям, а также услуги по монтажу и наладке оборудования, обучению пользованию им. Такие услуги называют дистрибьюторскими.

Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. ИНФРА-М, 2006.
См., например, Постановление Восьмого арбитражного апелляционного суда от 12.07.2020 N А81-549/2020.

Дистрибьюторский договор в международной торговой практике

В Рекомендациях Международной торговой палаты (МТП) разъяснено, что Типовой дистрибьюторский контракт МТП предназначен для регулирования взаимоотношений сторон в международных коммерческих отношениях, когда дистрибьюторы выступают в роли покупателей — оптовых торговцев и импортеров и организуют размещение товаров на договорной территории (в этом их отличие от дилеров, которые реализуют товары на уровне розничной торговли). Дистрибьютор — не посредник или брокер, он покупает товары для перепродажи от своего имени и за свой счет. В его функции входят продвижение и (или) организация размещения товаров на соответствующей территории в течение согласованного периода.

The ICC Model Distributorship Contract Sole Importer-Distributor (публикация МТП N 518).

Производитель может предоставить дистрибьютору:

  • монопольное право на продажу товаров на согласованной территории. В этом случае в течение срока действия дистрибьюторского договора поставщик обязуется не передавать другому лицу в пределах договорной территории право на распространение или продажу товара. При этом сам поставщик сохраняет на договорной территории право заключать сделки с согласованными с дистрибьютором покупателями с выплатой ему при таких продажах соответствующего вознаграждения;
  • исключительное (эксклюзивное) право на продажу товаров на согласованной территории. При предоставлении такого права дистрибьютору поставщик обязуется не продавать свои товары на договорной территории никому другому, кроме дистрибьютора, и полностью воздержаться от самостоятельной продажи товаров на этой территории;
  • преимущественное право на продажу товаров на согласованной территории. Состоит оно в том, что производитель обязуется предлагать договорные товары на договорной территории в первую очередь тому дистрибьютору, которому предоставлено такое право. Если же дистрибьютор по каким-либо причинам не берется за реализацию и размещение данных товаров, поставщик может самостоятельно предлагать их покупателям на указанной территории.

При отсутствии условия об исключительном, монопольном или преимущественном праве на продажу поставщик сохраняет свободу продавать свои товары или избирать других перепродавцов на договорной территории. В таком случае дистрибьюторов на договорной территории может быть сколько угодно.

Основным обязательством дистрибьютора в рамках дистрибьюторского договора является организация продажи, продвижения и распространения товаров, производимых поставщиком, на соответствующем рынке сбыта. Дистрибьютор самостоятельно и по своему усмотрению создает и поддерживает соответствующую сеть для продаж и технического обслуживания всех товаров на всей территории. На практике это выражается в прямой деятельности дистрибьютора по поиску потенциальных контрагентов, рекламированию и демонстрации продукции, а также в привлечении или создании местных (региональных) дилерских сетей. Как правило, дистрибьюторским договором закрепляется обязанность дистрибьютора информировать производителя товара о назначении субдистрибьюторов или дилеров, а также ответственность дистрибьютора за действия этих лиц как за свои собственные. Производитель может зарезервировать за собой право осуществлять проверку деятельности дистрибьютора, включая применение его товарного знака, организацию операций по продаже, содержание складов и т.п. Дистрибьютор может принять обязательство содержать запас товаров для удовлетворения запросов потребителей, номенклатура и объем таких товаров могут быть установлены дистрибьюторским соглашением либо определены сторонами в последующем в согласованных периодах.

В обмен на предоставленное производителем привилегированное положение на согласованном рынке дистрибьютор, как правило, обязуется воздерживаться от распространения продукции, которая прямо или косвенно может вступить в конкуренцию с продукцией производителя. Соответствующие положения дистрибьюторского соглашения могут быть разделены на две категории: первая касается конкурирующих товаров, вторая — товаров, не конкурирующих с товарами поставщика. Отметим, что к конкурирующим товарам относятся товары одной и той же категории либо однородные товары, которые отвечают тому же стандарту качества и являются достаточно близкими по цене. В отношении конкурирующих товаров дистрибьютор не вправе без предварительного письменного разрешения поставщика совершать следующие четыре вида коммерческих операций: предоставлять, производить, размещать или продавать конкурирующие товары на договорной территории в течение всего срока действия контракта. В отношении неконкурирующих товаров применяются два варианта (Типовой контракт МТП). Первый касается вышеуказанных действий в отношении неконкурирующих товаров поставщика, с которым у дистрибьютора заключен контракт, и предполагает необходимость информирования дистрибьютором поставщика о подобной деятельности (имеется в виду то, что такая деятельность может затронуть интересы поставщика). Второй состоит в отсутствии у дистрибьютора обязанности информировать поставщика, с которым у него заключен контракт, о неконкурирующих товарах, если характеристики товаров или сфера деятельности дистрибьютора не дают оснований полагать, что это затронет интересы поставщика.

На период действия договора поставщика с дистрибьютором рекомендуется предоставление ему прав на использование в интересах производителя товарных знаков, фирменных наименований и иных обозначений для подтверждения подлинности и рекламирования товаров. При этом право использовать фирменные названия и товарные знаки предоставляется только в объеме, необходимом для соответствующего исполнения условий договора, и только способом, приемлемым для сохранения репутации данных названий и знаков. Одновременно на дистрибьютора возлагаются две основные обязанности по защите промышленной собственности поставщика: во-первых, не допускать на договорной территории регистрации третьими лицами товарных знаков, фирменных наименований и иных обозначений поставщика, схожих или способных вызвать смешение с теми, которые принадлежат поставщику, во-вторых, информировать поставщика о любом нарушении на указанной территории права использования его интеллектуальных прав. Помимо предоставления дистрибьютору прав на использование объектов промышленной собственности поставщик обычно предоставляет дистрибьютору относящуюся к товару документацию (инструкции по эксплуатации, каталоги, прайс-листы и иные брошюры).

Специфической чертой дистрибьюторского договора является ежегодное согласование объема продаж на предстоящий год. При этом в Типовом контракте МТП сделано различие между «объемом продаж» и «гарантированным минимумом продаж». Достижение усилиями дистрибьютора согласованного «объема продаж» рассматривается как конечная цель сделки, и его недостижение не расценивается как неисполнение обязательств. Согласование «гарантированного минимума продаж» возлагает на дистрибьютора соответствующие обязательства, за невыполнение которых он несет ответственность по общим правилам ст. 401 ГК РФ.

Как правило, на дистрибьютора налагается обязательство информировать производителя о ситуации на рынке, действиях конкурентов в пределах территории, ценах и характеристиках их продукции, а также направлять производителю прогнозы по объемам продаж, соблюдать примерный график поставок на каждый календарный год.

В Руководстве по составлению международных дистрибьюторских соглашений МТП (далее — Руководство МТП) названы следующие характерные черты данного договора:

  1. в качестве перепродавца дистрибьютор осуществляет продвижение и (или) организацию сбыта на закрепленной за ним территории;
  2. производитель утрачивает привилегированное положение на территории дистрибьютора, которому часто предоставляется исключительное право на сбыт;
  3. отношения устанавливаются на согласованный период. Это лежит в основе сотрудничества, которое, исходя из его характера, не может быть эпизодическим;
  4. в ходе таких отношений между сторонами возникают тесные доверительные связи. Сбыт готовых изделий обычно сопровождается ограничением свободы действий дистрибьютора (в частности, обязательством воздерживаться от конкуренции);
  5. почти всегда дистрибьютор осуществляет сбыт товаров под определенными товарными знаками.

Guide to Drafting International Distributorship Agreements (публикация МТП N 441).

Таким образом, дистрибьюторский договор можно определить как договор, по которому дистрибьютор принимает на себя обязательство по распространению на определенной территории на условиях, согласованных с поставщиком, находящихся в собственности дистрибьютора товаров, приобретенных у поставщика, а поставщик обязуется обеспечить дистрибьютору привилегированное положение по сравнению с третьими лицами, приобретающими товары у поставщика, но не заключившими с ним дистрибьюторское соглашение.

Отношения по поставке продукции

Является ли дистрибьюторский договор договором поставки? Возможны два варианта:

  1. дистрибьюторский договор не является договором поставки, а признается рамочным (организационным) договором в части поставок. В таком договоре не содержится существенных условий поставки, а перечислены только общие условия продажи товаров — положения о примерных ценах и возможных скидках, надбавках, сервисе товаров и другие моменты, влияющие на реализацию. Именно такой характер имеет типовой дистрибьюторский контракт, разработанный МТП . Непосредственно поставки товаров осуществляются на основании отдельно заключаемых договоров поставки, содержащих отсылки к общим условиям дистрибьюторского контракта. При этом в части урегулирования вопросов распространения принадлежащих дистрибьютору товаров на определенной территории на согласованных с поставщиком условиях дистрибьюторское соглашение является целостным и не предполагает заключения каких-либо основных договоров между поставщиком и дистрибьютором по этим вопросам в будущем.

См. Руководство МТП.

На организационный характер дистрибьюторского контракта обратил внимание и Президиум ВАС, пересматривая в порядке надзора одно из судебных дел. Дистрибьюторский договор, в котором оговаривались общие условия поставки, но не содержались существенные условия договора поставки, суд квалифицировал как договор об организации поставок с оказанием услуг по поиску покупателей . Арбитры отметили, что по такому договору невозможно осуществлять поставки товаров, так как это противоречит его правовой природе;

  1. дистрибьюторский договор является договором поставки. Если в дистрибьюторском контракте согласовать существенные условия договора поставки, он трансформируется из рамочного договора (договора по организации поставок) в собственно договор поставки. Вероятная загвоздка здесь в невозможности перечисления всех наименований и количества товаров, которые в дальнейшем будут поставлены дистрибьютору, поскольку дистрибьюторский договор рассчитан на долговременное сотрудничество, а не на разовые поставки. Считаются ли условия договора о наименовании и количестве товара согласованными, если в договоре сказано, что эти параметры поставки определяются дополнительно в заявках покупателя, товарных накладных, счетах на оплату, спецификациях и т.д.? Вообще этот вопрос — тема для отдельной дискуссии, однозначной трактовки на сегодняшний день не существует. В рамках данной статьи мы лишь отметим, что в большинстве случаев такие условия договора не вызывают нареканий у судей. Например, Восьмой арбитражный апелляционный суд в Постановлении от 25.05.2020 N А46-14415/2020 признал дистрибьюторский договор с условием о том, что наименование и количество поставляемого товара будут согласовываться сторонами в товарных накладных, договором поставки. Один важный нюанс: в накладных, спецификациях, актах приемки и любых других документах, которыми согласуются наименование и количество поставляемого товара, обязательно должны быть ссылки на дистрибьюторский контракт. Так, Арбитражный суд Тульской области (Решение от 02.02.2009 N А68-9161/08-312/16) посчитал несогласованными условия дистрибьюторского договора о наименовании и количестве поставляемых товаров и на этом основании признал его рамочным в части поставок продукции. Дело в том, что товарные накладные, счета-фактуры, акты приемки товаров, в которых указывались наименование и количество поставляемой продукции, не содержали ссылки на дистрибьюторский контракт. Арбитры отметили: товарные накладные являются документами, составляемыми при исполнении, а не при заключении договора, они не могут служить доказательством заключения договора, в котором не определены существенные условия.

Постановление Президиума ВАС РФ от 18.05.1999 N 7073/98.

Между тем стоит отметить и наличие судебных актов, в которых дистрибьюторский договор не был квалифицирован как договор поставки именно по той причине, что наименование и количество товаров не указывались в договоре, а подлежали согласованию отдельно по каждой поставке в заявках дистрибьютора и товарных накладных. Арбитражный суд г. Москвы назвал такой дистрибьюторский договор рамочным и указал на то, что по нему невозможно осуществлять поставки товаров (Решение от 19.07.2020 N А40-22321/10-42-197). Небезынтересно Постановление ФАС МО от 21.06.2020 N КГ-А40/5961-10: в дистрибьюторском договоре стороны предусмотрели, что на основании заказа покупателя (оферты) продавец оформляет товарную накладную и осуществляет отгрузку товара (производит акцепт). Суд пришел к выводу, что такая запись в договоре не позволяет считать условие о наименовании и количестве товара согласованным, а значит, и дистрибьюторский договор нельзя рассматривать как самостоятельный договор поставки. Дело в том, что продавец товара не обязан акцептовать заявку покупателя — оферту, поэтому до выпуска им товарной накладной заявка покупателя остается неакцептованной и у продавца, соответственно, не возникает обязанности по поставке товара.

Если дистрибьюторский договор — рамочный в части поставок

Организационный дистрибьюторский договор (договор по организации поставок) — это договор, не предусмотренный ГК РФ (п. 2 ст. 421 ГК РФ). Данный вывод подтвержден в Постановлении Семнадцатого арбитражного апелляционного суда от 27.07.2009 N 17АП-5750/2009-ГК. По условиям дистрибьюторского соглашения одна сторона приняла на себя обязательство поставить другой стороне продукцию в соответствии с прайс-листом (спецификацией, счетом) исключительно для последующей перепродажи в пределах оговоренной в договоре территории, а последняя, в свою очередь, — принять и оплатить товар. Суд указал: заключенный договор является организационным договором, устанавливающим порядок и общие условия совершения сторонами разовых сделок купли-продажи товара , порядок принятия и оплаты товаров по указанным сделкам, разрешения споров и пр., предусматривающим дополнительные обязанности для сторон в виде принятого права на продажу товара на территории по ценам, установленным производителем, и иные обязанности. Значит, сторонами заключен договор, который не предусмотрен нормами ГК РФ, но который стороны вправе были заключить в силу п. п. 1 и 2 ст. 1, п. 2 ст. 421 ГК РФ.

К договорам, не поименованным в ГК РФ, применяются общие положения Гражданского кодекса об обязательствах и договорах, а также нормы разд. IV ГК РФ об отдельных видах обязательств по аналогии . Если отношения, возникшие по дистрибьюторскому договору, прямо не урегулированы законодательством или соглашением сторон и отсутствует применимый к ним обычай делового оборота, к таким отношениям (если это не противоречит их существу) применяется гражданское законодательство, регулирующее сходные отношения (аналогия закона) (п. 1 ст. 6 ГК РФ). Согласно п. 2 ст. 6 ГК РФ при невозможности использования аналогии закона права и обязанности сторон определяются исходя из общих начал и смысла гражданского законодательства (аналогия права) и требований добросовестности, разумности и справедливости. Обычаем делового оборота признается сложившееся и широко применяемое в какой-либо области предпринимательской деятельности правило поведения, не предусмотренное законодательством, независимо от того, зафиксировано ли оно в каком-либо документе (п. 1 ст. 5 ГК РФ). Считаем, что применительно к дистрибьюторскому договору обычаем делового оборота может считаться Типовой дистрибьюторский контракт МТП. Такой вывод позволяет сделать, во-первых, п. 2 ст. 427 ГК РФ, в котором говорится: примерные условия, разработанные для договоров соответствующего вида и опубликованные в печати, применяются к отношениям сторон в качестве обычаев делового оборота, если они отвечают требованиям, установленным ст. 5 и п. 5 ст. 421 ГК РФ, а во-вторых — использование в качестве обычаев делового оборота, например, такого документа, разработанного МТП, как Правила «Инкотермс» .

Рекомендации Научно-консультативных советов при ФАС ЗСО и ФАС УО, утв. НКС при ФАС ЗСО, ФАС УО Протоколом от 16.12.2008 N 5.
См., например, Постановление Десятого арбитражного апелляционного суда от 21.06.2020 N А41-40182/10.

Судебная квалификация дистрибьюторского договора

Итак, мы выяснили, что в части поставок продукции дистрибьюторский договор может быть рамочным — договором по организации поставок, требующим заключения отдельных договоров для поставок продукции дистрибьютору, и может признаваться договором поставки, если содержит существенные условия поставки. Однако нельзя забывать, что дистрибьюторский договор регулирует еще и блок отношений по дистрибуции товаров.

О договоре поставки

Подавляющее большинство судебных споров, вытекающих из дистрибьюторских контрактов, связано именно с отношениями по поставке продукции (в основном с взысканием задолженности за поставленный, но своевременно не оплаченный товар). По этой причине суды, рассматривая подобные споры, иногда сосредотачиваются на выяснении того, является ли дистрибьюторский договор договором поставки, полностью игнорируя блок отношений по дистрибуции продукции. Например, в Постановлении от 16.06.2020 N А41-43819/09 Десятый арбитражный апелляционный суд квалифицировал дистрибьюторский договор как договор поставки (регулируемый нормами гл. 30 ГК РФ и общими положениями об обязательствах (ст. ст. 309, 310 ГК РФ)), так как им закреплялась обязанность поставщика поставлять товар дистрибьютору и обязанность дистрибьютора принимать и оплачивать товар на условиях и в порядке, предусмотренных договором. Обязательства дистрибьютора по продаже товаров поставщика третьим лицам на согласованной договором территории судом не исследовались и не оценивались, поскольку в предмете и основании иска эти обязательства никак не затрагивались. В Постановлении от 21.01.2020 N 15АП-12441/2020 Пятнадцатый арбитражный апелляционный суд также признал дистрибьюторский договор договором поставки, невзирая на то что его предмет состоял не только в приобретении продукции поставщика, но и в дистрибуции этого товара в определенной географической зоне. В ряде случаев суды вообще уходят от определения правовой природы отношений, возникающих при заключении дистрибьюторского договора, и применяют к такому договору нормы о поставке продукции как само собой разумеющееся .

Постановления Двенадцатого арбитражного апелляционного суда от 15.06.2020 N А12-525/2020, ФАС СЗО от 17.05.2020 N А56-22603/2020, ФАС ЦО от 01.04.2020 N А09-4046/2020, ФАС ДВО от 22.02.2020 N Ф03-19/2020, ФАС УО от 11.01.2020 N Ф09-11102/10-С3, от 25.10.2020 N Ф09-11327/09-С3.

В отдельных случаях договоры, озаглавленные как дистрибьюторские, в действительности не содержат специфики такого договора (то есть в них никоим образом не урегулированы отношения по дистрибуции продукции, а урегулированы только отношения по поставке товаров) . В таких ситуациях суды, квалифицируя правоотношения участников спора, исходят из признаков договора поставки, предусмотренных ст. 506 ГК РФ, независимо от наименования договора, названия его сторон либо обозначения способа передачи товара в тексте документа .

Постановления Двадцатого арбитражного апелляционного суда от 21.10.2020 N А23-1448/10Г-6-111, Восемнадцатого арбитражного апелляционного суда от 29.09.2020 N 18АП-8768/2020.
Пункт 5 Постановления Пленума ВАС РФ от 22.10.1997 N 18 «О некоторых вопросах, связанных с применением положений Гражданского кодекса Российской Федерации о договоре поставки».

О смешанном характере дистрибьюторского договора

Безусловно, «настоящий» дистрибьюторский договор (в отличие от упомянутых выше псевдодистрибьюторских) не является исключительно договором поставки — он многокомпонентный и включает в свой состав не урегулированные договором поставки права и обязанности сторон. По договору поставки обязанности покупателя исчерпываются обязанностью принять надлежащий товар и уплатить за него покупную цену, при этом поставщик не может устанавливать покупателю какие-либо задания по продаже товара. Этим договор поставки отличается от дистрибьюторского договора.

Сложную правовую природу дистрибьюторского договора отметил Одиннадцатый арбитражный апелляционный суд в Постановлении от 10.06.2020 N А55-26891/2009: дистрибьюторский договор — договор, по которому одна сторона (дистрибьютор) в рамках ведения предпринимательской деятельности обязуется приобретать товар у другой стороны (поставщика) и осуществлять его продвижение или реализацию на строго определенной договором территории, а поставщик обязуется не поставлять товар для реализации на этой территории самостоятельно или при участии третьих лиц, в том числе не продавать товар третьим лицам для распространения на этой территории. Следовательно, дистрибьюторский договор можно отнести к договорам смешанного характера, сочетающим в себе признаки договоров купли-продажи, поставки, перевозки, агентского договора, коммерческой концессии и иных видов обязательств. Основным обязательством дистрибьютора в рамках рассматриваемого договора является организация сбыта, продвижения и распространения товаров, производимых поставщиком. Дистрибьютор может самостоятельно, по своему усмотрению выбирать собственные методы и каналы сбыта и продвижения продукции. Простейшими способами могут стать прямая деятельность дистрибьютора по поиску потенциальных контрагентов, рекламированию и демонстрации продукции с заключением договоров поставки (купли-продажи), организация послепродажного обслуживания и т.п. Более масштабный способ — привлечение или создание местных (региональных) торговых организаций и формирование на их основе так называемых дилерских сетей. Такой способ дистрибьюторства, безусловно, способен придать сбыту оптовый характер и достичь значительных оборотов.

В Постановлении от 25.01.2020 N 07АП-10750/09 по делу N А45-19054/2009 Седьмой арбитражный апелляционный суд охарактеризовал дистрибьюторский договор как смешанный с элементами отношений купли-продажи, агентирования и коммерческой концессии. В Решении от 07.12.2020 N А62-3080/2020 Арбитражный суд Смоленской области пояснил: дистрибьюторский контракт регулирует дистрибьюторскую деятельность, являющуюся одной из форм сбыта товаров производителем на определенной территории. Основные положения такого контракта изложены в Руководстве МТП. В российском законодательстве дистрибьюторский договор не имеет самостоятельного правового регулирования и по своей правовой природе является смешанным договором, содержащим в зависимости от условий элементы договора поставки, агентского договора, договора поручения или договора коммерческой концессии.

На смешанный характер дистрибьюторского договора обратили внимание также Первый арбитражный апелляционный суд (Постановление от 23.11.2009 N А43-14140/2009) и Одиннадцатый арбитражный апелляционный суд (Постановление от 22.07.2020 N А65-32067/2009), правда, не стали перечислять все соединенные в нем виды договоров, а ограничились указанием на наличие в этом договоре признаков договора поставки (этого было вполне достаточно, чтобы разрешить дело).

В Постановлении от 03.03.2020 N А46-13205/2009 Восьмой арбитражный суд назвал дистрибьюторский договор смешанным с элементами договора поставки и безвозмездного пользования, поскольку договор включал обязанность производителя передать (бесплатно) дистрибьютору специализированное оборудование для хранения и реализации продукции. В другом деле (Постановление от 25.05.2020 N А46-14415/2020) этот же суд признал дистрибьюторский договор смешанным договором с элементами договора поставки и аренды (в части предоставленного производителем дистрибьютору оборудования).

О договорах агентской группы

Если судам приходится давать оценку таким специфичным для дистрибьюторского договора условиям, как условия о сбыте товаров на строго определенной договором территории, об обязательствах поставщика отказаться от реализации товаров иным покупателям, кроме дистрибьютора, или воздержаться от самостоятельного сбыта товаров на территории дистрибьютора, то они, как правило, усматривают в нем элементы агентского договора. Так, в Постановлении от 30.07.2020 N А14-8178/2009/268/29 Девятнадцатый арбитражный апелляционный суд определил правовую природу дистрибьюторского договора как смешанный, содержащий элементы договора поставки и агентского договора. Агентского — поскольку в нем содержались обязательства поставщика воздержаться от осуществления на закрепленной за дистрибьютором территории самостоятельной деятельности по реализации продукции.

Напомним, что в силу п. 1 ст. 1007 ГК РФ агентским договором может быть предусмотрено обязательство принципала не заключать аналогичных агентских договоров с другими агентами, действующими на определенной в договоре территории, либо воздерживаться от осуществления на этой территории самостоятельной деятельности, аналогичной деятельности, составляющей предмет агентского договора.

Третий арбитражный апелляционный суд в Постановлении от 26.07.2020 N А33-18245/2009 также выявил в дистрибьюторском договоре элементы агентского договора (наряду с элементами договора поставки), поскольку в нем производитель назначил уполномоченного дистрибьютора для продажи продукции в пределах обслуживаемой территории, а дистрибьютор обязался за свой счет принимать, хранить, продвигать, осуществлять реализацию продукции на обслуживаемой территории в соответствии с рекомендованными ценами, а также своевременно ее оплачивать. Аналогичные выводы о правовой природе дистрибьюторского договора прозвучали в Постановлениях Шестнадцатого арбитражного апелляционного суда от 30.09.2009 N 16АП-1903/09(1), ФАС ЦО от 12.08.2020 N А08-9565/2009-12.

В Постановлении от 13.02.2009 N А65-5966/2008 ФАС ПО назвал фигурирующий в деле дистрибьюторский договор смешанным, содержащим элементы договора купли-продажи и договора комиссии. Такой вывод был сделан на следующем основании. В дистрибьюторском договоре было прописано, что:

  • производитель поручает, а дистрибьютор принимает на себя обязанности по осуществлению полной дистрибуции продукции в ассортименте согласно прайс-листу производителя на указанной в договоре территории дистрибуции;
  • производитель обязуется осуществить оплату вознаграждения за осуществление полной дистрибуции на условиях, в размере и в порядке, указанных в договоре.

Вместе с тем нужно иметь в виду, что далеко не во всех случаях дистрибьюторский договор может быть признан договором агентской группы (комиссии, поручения, агентирования). Все определяется его условиями. В Постановлении Семнадцатого арбитражного апелляционного суда от 03.06.2020 N 17АП-4461/2020-ГК дистрибьютор оспорил решение суда о взыскании с него задолженности за поставленный товар. В исковом заявлении дистрибьютор указал: между ним и производителем фактически сложились отношения по реализации товара и представлению интересов поставщика на определенной территории, то есть отношения, регулируемые гл. 51 и 52 ГК РФ, а не гл. 30 ГК РФ, поэтому у него не возникло права собственности на товар и обязательств по его оплате, а появилась лишь обязанность по возврату нереализованных товарных остатков, принять которые поставщик обязался в деловой переписке с дистрибьютором. Как установил суд, исследовав договор, по его условиям поставщик предоставляет, а дистрибьютор принимает на себя право на реализацию товара на определенной договором территории. Дистрибьютор обязался принять и оплатить товар на условиях, предусмотренных договором. Соответственно, между сторонами сложились отношения по поставке продукции и сумма задолженности дистрибьютора за принятый им, но не полностью оплаченный товар должна быть взыскана в пользу поставщика. Арбитры установили, что фигурирующий в деле дистрибьюторский договор не может быть отнесен к договорам комиссии либо агентским договорам, поскольку не содержит необходимых признаков, свойственных указанным видам договоров. Так, в дистрибьюторском договоре отсутствуют условия о комиссионном (агентском) вознаграждении за совершение сделок (действий), отчетах комиссионера (агента) перед комитентом (принципалом). При этом территориальное ограничение реализации товара не является условием, присущим лишь договорам комиссии (агентским договорам), а указание на установление поставщиком ассортимента и цен реализации товара может являться особенностью конкретного договора поставки, вытекающей из принципа свободы договора (ст. 421 ГК РФ). Условия о порядке расчетов за товар, приемке товара, переходе риска случайной гибели или повреждения товара, отсутствии оснований для возврата некачественного товара и товара с истекшим сроком годности, а также об ответственности за просрочку оплаты товара свидетельствуют о возникновении между сторонами отношений по поставке товара. Ни договор комиссии, ни агентский договор в отличие от договора купли-продажи (поставки) не предполагают перехода права собственности на товар с момента его приемки. В данном же случае право собственности на продукцию переходило дистрибьютору с момента подписания товарной накладной грузоотправителем и грузополучателем.

О договоре возмездного оказания услуг

В некоторых случаях правоприменители усматривают в дистрибьюторских договорах элементы договора возмездного оказания услуг по продвижению товаров. Например, по одному из дел Восемнадцатый арбитражный апелляционный суд охарактеризовал дистрибьюторский договор как смешанный с элементами договора поставки, агентского договора и договора возмездного оказания услуг (Постановление от 06.04.2009 N 18АП-2302/2009).

Однако ситуацию с возможностью оказания дистрибьютором услуг по дистрибуции (продвижению) товаров тоже нельзя назвать однозначной. Загвоздка в следующем. Как правило, дистрибьютор в рамках дистрибьюторского договора приобретает товар в собственность. В связи с этим становится непонятно, каким образом лицо, приобретшее товар в собственность, может одновременно оказывать услуги кому-либо в отношении своей же собственности по договору возмездного оказания услуг .

Определение ВАС РФ от 13.02.2009 N 16378/08.

О договоре коммерческой концессии

В силу п. 1 ст. 1027 ГК РФ по договору коммерческой концессии одна сторона (правообладатель) обязуется предоставить другой стороне (пользователю) за вознаграждение на срок или без указания срока право использовать в предпринимательской деятельности пользователя комплекс принадлежащих правообладателю исключительных прав, включающий право на товарный знак, знак обслуживания, а также права на другие предусмотренные договором объекты исключительных прав, в частности на коммерческое обозначение, секрет производства (ноу-хау).

Как видим, главный признак договора коммерческой концессии — передача пользователю именно комплекса исключительных прав. По дистрибьюторскому договору дистрибьютору передается, как правило, только право на использование товарных знаков поставщика (в целях распространения и рекламирования товаров, приобретенных у поставщика). Важно отметить, что так называемое исключительное право на продажу товаров на определенной территории нельзя смешивать с исключительными имущественными правами (ст. 1226 ГК РФ), о которых говорится в ст. 1027 ГК РФ. В судебной практике наблюдались случаи подобного смешения . Обратим внимание еще на одну важную деталь: по договору коммерческой концессии комплекс исключительных прав передается в пользование за вознаграждение. Согласитесь, вряд ли присутствует хоть какая-то логика в выплате дистрибьютором вознаграждения поставщику за использование его товарного знака и других объектов исключительных прав для продвижения закупленных у него же товаров.

Постановление ФАС МО от 04.11.1999 N КГ-А40/3549-99.

Дистрибьюторский договор может иметь рамочный характер в части поставок продукции по нему (это договор, не предусмотренный ГК РФ) и требовать заключения отдельных договоров поставки, а может сам признаваться договором поставки, при условии что он содержит существенные условия договора такого вида. Как правило, суды соглашаются с тем, что существенные условия договора поставки согласованы, если в договоре прописано, что наименование и количество поставляемого дистрибьютору товара согласовываются дополнительно в определенных документах (заявках, накладных, актах приемки, спецификациях, счетах на оплату и т.д.), а указанные документы содержат ссылки на дистрибьюторский договор.

Дистрибьюторский договор, как правило, регулирует два блока отношений: по поставке товаров и по их дистрибуции (продвижению). В зависимости от конкретных условий дистрибьюторского договора (о переходе права собственности, вознаграждении дистрибьютора и пр.) суд может увидеть в нем элементы агентского договора, договора комиссии, возмездного оказания услуг и т.д. Иногда суды уходят от квалификации дистрибьюторского договора и разрешают дело со ссылками на ст. ст. 309, 310 ГК РФ (обязательства должны исполняться надлежащим образом, односторонний отказ от их исполнения недопустим) .

Постановления ФАС МО от 08.06.2020 N КГ-А40/5327-10, Девятого арбитражного апелляционного суда от 11.03.2020 N 09АП-28098/2009-ГК, от 27.07.2009 N 09АП-12245/2009-АК.

Дистрибьюторское соглашение о предоставлении права на размещение и продажу товаров на административной территории

Тип документа: Соглашение

Для того, чтобы сохранить образец этого документа себе на компьютер перейдите по ссылке для скачивания.

Размер файла документа: 56,7 кб

Бланк документа

Скачать образец документа

ДИСТРИБЬЮТОРСКОЕ СОГЛАШЕНИЕ N ____

о предоставлении права на размещение и продажу

товаров на административной территории

«___»____________ ____ г.

___________ (в дальнейшем именуем__ «Компания»), в лице _____________, действующ___ на основании __________, с одной стороны, и _____________ (в дальнейшем именуем__ «Дистрибьютор»), в лице _____________, действующ___ на основании ___________, с другой стороны, принимая во внимание, что:

а) Компания осуществляет реализацию _______________ под товарным знаком ______________ на территории Российской Федерации;

б) Компания предоставляет Дистрибьютору, а Дистрибьютор принимает на себя право на приобретение, размещение и продажу указанных товаров на административной территории ___________ (далее по тексту — «Территория»), заключили настоящее дистрибьюторское соглашение (именуемое в дальнейшем «Соглашение») о нижеследующем:

Статья 1. Предмет Соглашения

1.1. Компания обязуется передавать, а Дистрибьютор — принимать и оплачивать Товары под товарным знаком _________ (далее именуемые «Товары») в соответствии с условиями настоящего Соглашения.

1.2. Количество и ассортимент Товаров, поставляемых по настоящему Соглашению, определяется Сторонами в товарных накладных, являющихся неотъемлемой частью настоящего Соглашения. Общий ассортиментный список продаваемых Товаров приведен в прейскуранте Компании, являющемся Приложением N 1 к настоящему Соглашению, составляющим его неотъемлемую часть.

1.3. Все продажи Товаров Компанией Дистрибьютору в течение срока действия настоящего Соглашения регулируются условиями настоящего Соглашения, если не заключено дополнительное соглашение.

1.4. Дистрибьютор обязуется:

а) приобретать и перепродавать товары Компании от своего имени и за свой счет;

б) принимать на себя организацию продаж товаров Компании на определенной территории;

в) не создавать обязательств для Компании.

1.5. Дистрибьютор не продает Товары любым третьим лицам, находящимся за пределами Территории, а также таким лицам, в отношении которых у Дистрибьютора есть основания полагать, что они будут перепродавать такие Товары за пределы Территории. Дистрибьютор будет передавать Компании все запросы от третьих лиц, находящихся за пределами Территории.

1.6. Компания предоставит Дистрибьютору исключительное эксклюзивное право на размещение и продажу Товаров на Территории при наличии одновременно следующих условий:

а) Дистрибьютор поддерживает отношения с представителем Компании на Территории и предоставляет ему информацию в соответствии с требованиями Компании (в т.ч. в отношении вторичных продаж — отчеты, планы, прайс-листы);

б) Дистрибьютор поддерживает ежемесячный объем первичных продаж в количестве не менее ______________________;

в) у Дистрибьютора внедрена __________________;

г) в организации Дистрибьютора должен работать брендменеджер.

1.7. Компания будет воздерживаться от реализации Товаров на Территории самостоятельно или через других лиц.

1.8. Соглашение не может считаться направленным на то, чтобы создать товарищество или совместное предприятие Сторон, или установить наемные отношения между Сторонами или их работниками и/или лицами, действующими по поручению Сторон, или наделить Дистрибьютора правами или полномочиями, позволяющими ему принимать на себя обязательства от имени Компании, или связывать Компанию обязательствами, отличными от оговоренных в Соглашении.

1.9. Дистрибьютор настоящим подтверждает, что он обязан:

а) нести ответственность за все трудозатраты и расходы, в том числе за капиталовложения в различные помещения, оборудование и т.п., которые могут ему потребоваться для выполнения Соглашения, и за все претензии, убытки и/или долги любого характера, которые могут быть ему предъявлены третьими сторонами, которые он может понести и/или которые могут у него появиться в результате выполнения Соглашения;

б) уплачивать все налоги и сборы, которые могут взиматься на Территории в связи с выполнением им Соглашения;

в) по всем вопросам, связанным с распространением им Товаров, брать на себя ответственность как перед покупателями, так и перед компетентными органами.

Статья 2. Определения

В целях настоящего Соглашения:

— «Территория» — город _________ и ___________ область Российской Федерации. Также территорией распространения товаров является сеть Интернет и иные информационно-коммуникационные сети;

— «Товар» — товаром по настоящему Соглашению могут быть любые вещи, не ограниченные в обороте;

— «Передача прав» — предоставление Дистрибьютору права использовать при распространении товаров фирменное наименование, товарные знаки и ноу-хау Компании;

— «Субдистрибьютор» — лицо, по договору выполняющее часть функций Дистрибьютора, которому Дистрибьютор поручил быть его неисключительным представителем по маркетингу и распространению Интернет-карт на Территории;

— «первичные продажи» означают продажи Товаров Компанией Дистрибьютору;

— «вторичные продажи» означают продажи Товаров Дистрибьютором третьим лицам в различные торговые каналы (сеть продаж);

— «первичная упаковка» означает упаковку, находящуюся в непосредственном контакте с продуктом;

— «вторичная упаковка» означает тару, предназначенную для перевозки и группового хранения продуктов в первичной упаковке;

— «склад компании» — склад, на котором осуществляется хранение Товаров Компании, в том числе на основании заключенного Компанией договора хранения, складского обслуживания или иного подобного договора между Компанией и третьим лицом.

3.1. Дистрибьютор и Компания будут сотрудничать с целью достижения лидирующего положения на рынке указанной Территории на основе взаимовыгодного сотрудничества в соответствии с требованиями настоящего Соглашения, российского законодательства, обычаев торгового оборота и норм деловой этики посредством продвижения и продажи на данной Территории Товаров под товарным знаком ___________________.

3.2. Для достижения указанных в настоящем Соглашении целей Компания намерена выработать всеобъемлющий эффективный план поддержки Товаров с помощью полного набора рекламных материалов, адаптированных для российского рынка, а Дистрибьютор создаст и будет поддерживать соответствующую сеть продаж.

3.3. Дистрибьютор будет предоставлять Компании план по вторичным продажам на каждый месяц. Дистрибьютор также будет поддерживать в наличии складской запас Товаров Компании в объеме от ________ до ____________ продаж исходя из истории продаж за предыдущие _____________. План по первичным продажам (отгрузкам) Компании Дистрибьютору будет определяться исходя из планов вторичных продаж и целевого объема складского запаса.

3.4. В случае если складской запас Товаров Компании на складе Дистрибьютора снижается до уровня менее _________ продаж (складской минимум), исходя из истории продаж за предыдущие два месяца, Компания может снизить партнерскую скидку, а именно вычесть из нее до _____%.

3.5. В случае если Дистрибьютор пополняет свой товарный складской запас путем отгрузок со склада Компании более двух раз в неделю, минимальный уровень складского запаса Товаров Компании может отличаться от указанного в п. 3.4 и регулироваться дополнительным уведомлением, направленным Компанией.

3.6. Для достижения целей настоящего Соглашения Дистрибьютор:

3.6.1. Обязуется не осуществлять без предварительного письменного разрешения Компании предоставление, производство, размещение или продажу на Территории любой продукции, конкурирующей с Товарами, в течение всего срока действия Соглашения.

3.6.2. Проявляет должное усердие, информируя поставщика о своей деятельности, конъюнктуре рынка и состоянии конкуренции в пределах Территории. При этом Дистрибьютор отвечает на любой обоснованный запрос Компании, касающийся информации.

3.6.3. Не рекламирует Товары, не открывает филиалы или оптовые базы для размещения и/или продажи Товаров за пределами Территории.

Статья 4. Присутствие Товаров в магазинах.

4.1. Целью как Дистрибьютора, так и Компании является обеспечение полной дистрибуции Товаров во всех универсамах, супермаркетах, минимаркетах, открытых рынках, продуктовых магазинах, а также у оптовиков, кеш-энд-кери и проч., действующих на Территории. Термин «полная дистрибуция» обозначает постоянное присутствие максимально широкого ассортимента Товаров в максимально возможном числе розничных и оптовых точек в описанных каналах дистрибуции (сети продаж).

4.2. Дистрибьютор не будет заключать с какими-либо третьими лицами любые договоры на приобретение, дистрибуцию или иное распространение потребительских товаров в случае, если производство или распространение таких товаров нарушает права интеллектуальной собственности Компании и/или производителя Товаров.

4.3. Дистрибьютор также обязуется, с учетом положений действующего антимонопольного законодательства, не приобретать Товары у любой третьей стороны, в случае если эти Товары специально не предназначены какой-либо компанией, входящей в группу компаний ___________, для дистрибуции на территории Российской Федерации.

4.4. Компания имеет право по своему усмотрению менять условия дистрибуции, указанные в п. б) преамбулы настоящего Соглашения, в отношении категорий Товаров и Территории. Изменения указанных условий вступают в силу с момента получения Дистрибьютором соответствующего уведомления от Компании.

4.5. Дистрибьютор уведомляет поставщика о любом нарушении права использования товарного знака _____________ на Территории.

Статья 5. Определение цены, надбавки, вознаграждение

5.1. Цены на Товары, предназначенные для продажи, согласно настоящему Договору устанавливаются в рублях (Приложение N 1) и включают НДС. Цены на Товары указываются в товарных накладных и счетах-фактурах. Компания оставляет за собой право менять цены по своему усмотрению.

5.2. Компания предоставляет Дистрибьютору партнерскую скидку с цены Товаров (при первичных продажах) в размере ________ за __________ и _______ за ________. Компания оставляет за собой право менять партнерскую скидку по своему усмотрению с предварительным уведомлением Дистрибьютора в письменном виде по факсу либо электронной почте за __________ дней.

В случае размещения заказа на условиях стопроцентной предварительной оплаты, предусмотренной п. 9.3 настоящего Соглашения, Компания имеет право по своему усмотрению дополнительно к партнерской скидке предоставить Дистрибьютору скидку в размере __% от цены соответствующей партии.

5.3. Стороны признают, что контролируемая наценка является важным средством поддержания конечной цены для потребителя на уровне, определяемом Компанией. Дистрибьютор должен следовать ценовой политике Компании, как это определено в Приложении N 1 к настоящему Соглашению, а также в рекомендациях, предоставляемых Компанией через представителей на местах. Компания оставляет за собой право менять цены по своему собственному усмотрению без предварительного уведомления.

5.4. В случае отступления Дистрибьютором от ценовой политики Компании Компания вправе применять по своему усмотрению следующие санкции, но без ограничения других способов правовой защиты, предусмотренных законодательством:

— прекращение действия Соглашения.

5.5. В случае продажи Товаров через субдистрибьюторов Дистрибьютор несет ответственность за соответствие цен, предлагаемых субдистрибьютором в организации розничной торговли и в магазины мелкооптовой торговли, ценовой политике Компании.

5.6. Компания имеет право изменять цены, указанные в прейскуранте, являющемся Приложением N 1 к настоящему Соглашению. Компания уведомляет Дистрибьютора об изменении цен путем направления нового прейскуранта по факсу или электронной почте. Прейскурант, переданный по факсу или электронной почте, признается Сторонами имеющим полную юридическую силу и являющимся неотъемлемой частью настоящего Соглашения.

5.7. В случае выполнения Дистрибьютором плана (прогноза) вторичных продаж, что подтверждается соответствующим двусторонним актом, Дистрибьютор приобретает право на получение вознаграждения в размере ___% от суммы произведенных продаж за ____ месяц.

5.8. За соблюдение Дистрибьютором ценовой политики Компании, что подтверждается соответствующим двусторонним актом, Дистрибьютор приобретает право на получение вознаграждения в размере ___% от суммы произведенных продаж за 1 месяц, при условии, что Дистрибьютором будет выполнен план (прогноз) таких вторичных продаж согласно п. 5.7.

Статья 6. Складские запасы и заказы

6.1. С целью наилучшей реализации Товаров на Территории Дистрибьютор обязуется поддерживать полный ассортимент существующих и будущих Товаров Компании, как это определено в Приложении N 1 к настоящему Соглашению, при этом запас Товаров должен поддерживаться Дистрибьютором за свой счет в достаточном количестве для нормальных потребностей Территории, но в любом случае не менее складского минимума.

6.2. Для обеспечения оптимального соотношения складских запасов и заказов Дистрибьютор будет использовать как собственную систему прогнозирования объемов продаж, так и системы, рекомендованные Компанией. При этом работник/представитель Компании будет получать объем информации о движении складских запасов Дистрибьютора, о вторичных продажах во все каналы сети продаж всеми торговыми работниками Дистрибьютора по всем товарным позициям, поставляемым Компанией (в т.ч. ежемесячные отчеты о вторичных продажах розничным, ключевым клиентам Дистрибьютора, городским оптовым покупателям и региональным оптовым покупателям).

В случае невозможности получения такой информации Компания может снизить партнерскую скидку, а именно вычесть из нее до ___%.

Статья 7. Количество и ассортимент Товаров

7.1. Поставка Товаров осуществляется Компанией на основании заказа Дистрибьютора, осуществленного по телефону, электронной почте или Интернету. В день размещения заказа Компания оформляет счет-проформу, копия которой отправляется Дистрибьютору по факсу или каким-либо иным образом.

7.2. После оформления счета-проформы и в случае отсутствия задолженности со стороны Дистрибьютора Компания оформляет товарную накладную, являющуюся основанием для отгрузки Товаров со склада Компании. Заказы Дистрибьютора принимаются Компанией к исполнению при наличии на складе заказанных Товаров и с учетом внутренней политики Компании. Заказ считается принятым с момента оформления Компанией товарной накладной на основании данных заказа и счета-проформы.

7.3. Количество и ассортимент Товаров, поставляемых по настоящему Соглашению, определяется Сторонами в товарных накладных, являющихся неотъемлемой частью настоящего Соглашения. Суммой договора является сумма всех поставок.

7.4. Каждый из счетов-фактур, выставляемых в порядке исполнения Сторонами своих обязательств по настоящему Соглашению, является неотъемлемой частью последнего.

7.5. Дистрибьютор обязуется вывезти Товары со склада Компании в соответствии с размещенным заказом не позднее чем на ____ рабочий день с момента получения счета-проформы. В случае невывоза Товара в течение указанного периода Компания вправе аннулировать заказ.

Статья 8. Поставка Товаров

8.1. Датой отгрузки считается день передачи Товаров Дистрибьютору (грузополучателю) на складе Компании при подписании Дистрибьютором либо транспортной компанией-агентом Дистрибьютора товарной накладной с точным указанием количества (коробов) получаемых Товаров.

8.2. Товары отгружаются Компанией со склада в г. _________ на транспортные средства Дистрибьютора (грузополучателя).

8.3. Товары могут поставляться Дистрибьютору железнодорожным транспортом, если Стороны договорятся об этом при согласовании очередного заказа. В этом случае Товары будут поставляться партиями, равными одному или нескольким железнодорожным контейнерам/термосам. Датой поставки будет считаться дата календарного штемпеля на накладной железной дороги станции назначения покупателя.

8.4. При поставках Товаров ж/д транспортом в случае обнаружения поврежденных ж/д пломб составляется коммерческий акт, подписанный представителем железной дороги, начальником мехсекции, представителем Дистрибьютора и представителем грузополучателя. Претензии в этом случае по количеству поставленных Товаров на основании пересчета коробов предъявляются Дистрибьютором непосредственно к перевозчику.

8.5. Срок поставки Товаров по каждому заказу определяется непосредственно в процессе принятия и согласования заказа.

Статья 9. Кредит (отсрочка платежа)

9.1. Компания может предоставить Дистрибьютору коммерческий кредит.

9.2. Компания будет вправе изменять условия кредита по своему собственному усмотрению с предварительным уведомлением Дистрибьютора в письменном виде по факсу либо электронной почте за ___ дней.

9.3. При этом Дистрибьютор будет иметь право произвести оплату заказа в порядке стопроцентной предварительной оплаты, о чем он обязан проинформировать Компанию в момент размещения заказа.

Статья 10. Переход права собственности. Риски

10.1. При самовывозе риск случайной порчи, гибели и утраты Товаров переходит на Дистрибьютора в момент передачи Товаров на складе Компании в соответствии с условиями п. 8.1 настоящего Соглашения.

10.2. Поставляемые Товары остаются собственностью Компании до тех пор, пока за них Дистрибьютором не будет уплачена вся причитающаяся с него сумма. При этом Дистрибьютор вправе приступить к реализации Товаров третьим лицам с момента получения их от Компании.

Статья 11. Порядок расчетов

11.1. Стоимость Товаров указывается в счетах в российских рублях.

11.2. Оплата за Товары по настоящему Соглашению должна осуществляться Дистрибьютором путем банковского перевода суммы, указанной в счете, товарной накладной и счете-фактуре (сумма, указанная в накладной, может быть скорректирована в счете-фактуре в зависимости от размера фактической поставки), на банковский счет Компании. Срок для оплаты подлежит дополнительному согласованию в письменной форме между Сторонами в отношении каждой отдельной поставки Товаров Дистрибьютору. При этом обязательство по платежу будет считаться исполненным с момента поступления денежных средств на счет Компании.

11.3. В случае если сумма, подлежащая оплате по заказам (заказу) Дистрибьютора, не поступит на банковский счет Компании в течение согласованного срока, то Компания вправе приостановить отгрузку Товаров по другим заказам (заказу) Дистрибьютора. Помимо этого Дистрибьютор обязан уплатить неустойку в размере ___% от просроченной суммы, подлежащей оплате, за каждый календарный день задержки платежа. Компания оставляет за собой право изменять размер неустойки по своему собственному усмотрению с предварительным уведомлением Дистрибьютора в письменном виде по факсу либо электронной почте за _____ дней.

Взимание неустойки может производиться Компанией путем взаимозачетов с Дистрибьютором в отношении любых платежных обязательств, имеющихся у Компании перед Дистрибьютором.

Штрафные санкции начисляются с даты, установленной для платежа, по дату фактической оплаты, но только после того, как Компания выставит Дистрибьютору соответствующую претензию.

Статья 12. Прием Товаров по количеству и качеству

12.1. При получении Товаров Дистрибьютор должен удостовериться в том, что они соответствуют товарной накладной. При получении Товаров на складе Компании Дистрибьютор или его представитель проверяет количество и качество принимаемой продукции и делает на товарной накладной (товарно-транспортной накладной) соответствующие отметки о получении Товаров надлежащего качества и количестве принятых Товаров, с указанием даты и за подписью лица, осуществляющего приемку Товаров. Количество принятых Товаров указывается в коробах, если иные единицы измерения Товаров не будут согласованы между Сторонами.

12.2. При отсутствии этикетки, повреждении первичной упаковки, вызывающем протекание или высыпание продукта, сильном загрязнении, промокании первичной упаковки, недовесе Дистрибьютор должен в присутствии представителя Компании заполнить акт об установленном расхождении по количеству и качеству при приемке товарно-материальных ценностей (форма N ТОРГ-2), утвержденный Постановлением Госкомстата РФ от 25 декабря 1998 г. N 132 (далее — «акт»), и выслать его по факсу и почтой в оригинале по адресу Компании, указанному в настоящем Соглашении.

12.3. После подписания Дистрибьютором документов о получении Товаров, согласно настоящему Соглашению, претензии по качеству вторичной упаковки и по недостаче Товаров Компанией рассматриваться не будут.

12.4. При обнаружении излишков продукции или пересортицы Дистрибьютор должен заполнить акт и выслать его в адрес Компании, указанный в настоящем Соглашении. Компания высылает акт на склад, с которого произошла отгрузка Товаров, и по получении ответа склада выставляет дополнительный счет Дистрибьютору при излишках или уведомление о возврате (кредит-ноту) вместе с дополнительным счетом — при пересортице.

12.5. Минимальное количество Товаров, относительно которого Компанией будут рассматриваться претензии, составляет одну коробку, являющуюся учетной единицей Товара, используемой Компанией, если в последующем Стороны не согласуют иные единицы измерения Товаров в отношении какой-либо конкретной партии или по всем поставкам в рамках настоящего Соглашения.

12.6. На основании акта отдел обработки заказов Компании выпускает уведомление о возврате (кредит-ноту) и высылает его на склад, с которого произошла отгрузка. При получении от склада подтверждения получения Товаров сумма кредит-ноты списывается с суммы задолженности Дистрибьютора.

12.7. Дистрибьютор обязуется соблюдать условия по транспортировке и хранению Товаров Компании (Приложение N 2).

12.8. Компания обязуется предоставлять сертификаты соответствия на все Товары, получаемые Дистрибьютором, а также любую другую документацию, предусмотренную действующим российским законодательством, в случае реализации Товаров на условиях, предусмотренных настоящим Соглашением.

Статья 13. Срок и прекращение действия Соглашения

13.1. Компания и Дистрибьютор обязуются поддерживать долгосрочное партнерство на основании настоящего Соглашения.

13.2. Настоящее Соглашение вступает в силу с момента подписания обеими Сторонами и заключено сроком на __________. Если ни одна из Сторон не заявит о расторжении Соглашения не менее чем за __________ до истечения срока его действия, то срок действия Соглашения продлевается на следующий ___________. Количество пролонгации не ограничивается. Настоящее Соглашение может быть прекращено по требованию одной из Сторон с предварительным уведомлением другой Стороны о предстоящем расторжении за _________.

13.3. В течение испытательного периода, равного ______ со дня подписания Соглашения, Компания и Дистрибьютор вправе прекратить действие Соглашения (отказаться от выполнения обязательств по нему) в одностороннем порядке. Соглашение при этом считается прекращенным на ________ день после получения другой Стороной соответствующего письменного уведомления.

13.4. Если одна из Сторон существенно нарушит свои обязательства либо иные положения данного Соглашения и при этом не удовлетворит в течение _____ дней письменную просьбу другой Стороны возместить негативные последствия указанного нарушения и не прекратит указанные действия, последняя вправе (не ограничивая любые другие права либо права на возмещение) прекратить действие Соглашения немедленно по отправлении соответствующего письменного уведомления Стороне, допустившей нарушение.

13.5. Каждая из Сторон Соглашения вправе его расторгнуть, направив другой Стороне письменное уведомление, если против другой Стороны возбуждено производство о банкротстве либо если другая Сторона передает часть своего имущества третьим лицам для выплаты долгов, либо производит уступку своих долгов кредиторам, либо в случае возбуждения судебной или несудебной процедуры признания Стороны неплатежеспособной, независимо от того, осуществляются ли указанные действия добровольно либо по требованию третьих лиц. В этом случае настоящее Соглашение считается расторгнутым с момента получения Стороной соответствующего уведомления от другой Стороны.

13.6. Прекращение Соглашения само по себе не освобождает Дистрибьютора от исполнения невыполненных им обязательств по платежам.

Статья 14. Обстоятельства непреодолимой силы

14.1. В случае если неисполнение либо ненадлежащее исполнение какой-либо Стороной своих обязательств по Соглашению вызваны не зависящими от Сторон действиями чрезвычайных и непредотвратимых при данных условиях обстоятельств, а именно: наводнения, землетрясения, запрета на экспортно-импортные операции, действий или решений государственных органов, в т.ч. принятия нормативных правовых актов общеобязательного характера, делающих невозможными исполнение обязательств по Соглашению одной из Сторон, или иных обстоятельств, которые соответствующая Сторона не могла предвидеть и/или предотвратить всеми доступными разумными способами, то время, предусмотренное для выполнения Сторонами обязательств, должно быть продлено на период, эквивалентный обстоятельствам непреодолимой силы и их последствиям.

14.2. В случае если вышеуказанные обстоятельства и их последствия продлятся более чем 3 месяца, любая из Сторон вправе отказаться от дальнейшего выполнения своих обязательств по настоящему Соглашению и ни одна из Сторон не вправе требовать от другой Стороны компенсации за какие-либо возможные убытки. Сторона, для которой становится невозможным выполнение обязательств по данному Соглашению, должна немедленно известить другую Сторону относительно начала и окончания действия обстоятельств, препятствующих выполнению их обязательств.

Сертификаты или документы, их заменяющие, выпускаемые Торгово-промышленной палатой Российской Федерации, являются достаточным доказательством наличия подобных обстоятельств и их продолжительности.

Статья 15. Применимое право и разрешение споров

15.1. Все споры и разногласия между Сторонами, возникающие из или в связи с настоящим Соглашением и по которым не может быть выработано взаимоприемлемое решение в течение ___ дней с момента уведомления другой Стороны о разногласии, должны быть переданы для рассмотрения и разрешения в Арбитражный суд г. _________. Правом, применимым к настоящему Соглашению, будет являться право Российской Федерации.

Статья 16. Уведомления

16.1. Все сообщения (уведомления) по настоящему Соглашению должны направляться Сторонами в письменной форме нарочным или телефаксом (с подтверждением о получении).

Статья 17. Другие условия

17.1. Все изменения и дополнения к настоящему Соглашению должны быть выполнены в письменной форме и должны вступить в силу с момента их подписания уполномоченными представителями Сторон, за исключениями, предусмотренными настоящим Соглашением. Все Приложения к настоящему Соглашению выполнены в письменной форме и являются его неотъемлемой частью.

17.2. Дистрибьютор не вправе передавать права и обязанности по данному Соглашению третьему лицу без предварительного письменного согласия Компании.

17.3. При заключении настоящего Соглашения Дистрибьютор обязуется предоставить Компании следующие документы:

— свидетельство о регистрации (нотариально заверенную копию);

— устав (нотариально заверенную копию);

— свидетельство о постановке на учет в налоговом органе (нотариально заверенную копию);

— справку банка об открытых банковских счетах (оригинал);

— документ о назначении руководителя (копию, заверенную печатью Дистрибьютора);

— свидетельства о регистрации изменений в учредительных документах и сами изменения, если таковые имеются (нотариально заверенные копии).

17.4. Настоящее Соглашение подписано в 2-х экземплярах, по одной копии для каждой Стороны.

17.5. Все предыдущие переговоры и переписка между Сторонами заменяются условиями настоящего Соглашения.

17.6. Не затрагивая любые претензии, возникающие из ранее заключенных соглашений, настоящее Соглашение отменяет и заменяет собой все предыдущие дистрибьюторские соглашения, договоры поставки, а также любые иные договоры купли-продажи или распространения товаров, когда-либо заключенные между Компанией и Дистрибьютором. Настоящее положение вступает в силу с момента полного исполнения Сторонами своих обязательств по ранее заключенным соглашениям.

1. Прейскурант Компании.

2. Условия по транспортировке и хранению Товаров Компании.

Лучшие площадки для торговли бинарными опционами за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер! Лучший брокер бинарных опционов за этот год!
    Идеальный вариант для начинающих — дают бесплатное обучение и демо-счет!
    Заберите свой бонус за регистрацию:

Добавить комментарий