Факторы успеха в торговле

Рейтинг самых честных бинарных опционов за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер! Лучший брокер бинарных опционов за этот год!
    Идеальный вариант для начинающих — дают бесплатное обучение и демо-счет!
    Заберите свой бонус за регистрацию:

Торговля на Форекс: стратегии и факторы успеха

Торговля на Форекс, пожалуй, одно из самых распространенных направлений в рядах трейдеров. Это объясняется тем, что многие интернет-пользователи уже хорошо наслышаны о рынке Forex. Эта арена онлайн-инвестиций завоевала огромную популярность на просторах мировой паутины. Прежде всего, это связано с тем, что Форекс не привязан ко времени или месту. Имея постоянную работу, вы можете беспрепятственно совершать манипуляции на рынке валют, получая, таким образом, дополнительный доход. Некоторые продвинутые трейдеры, отработав торговые навыки и имея в арсенале действенную стратегию, полностью переходят на такой вид заработка, оставив позади основной вид деятельности.

Как работает Forex и что это такое?

Форекс — это международная торговая площадка, на которой совершаются сделки по покупке и продаже различной валюты, золота, нефти, а также иными активами в реальном времени. На этом виртуальном рынке присутствуют огромное число инвесторов разного уровня, что создает высокий оборот и ликвидность площадки.

Популярность Форекса объясняется еще и его доступностью. Например, любой желающий независимо от опыта и навыков может начать торговать долларами, рублями или иной иностранной валютой.

Деятельность биржи выстраивается по следующим принципам:

  • Отсутствие централизованной площадки;
  • Распределение на торговые сессии (Азия, Европа, Америка);
  • Работа в режиме недельной сессии 24/5 (с 23:00 вс до 22:00 пт по GMT);
  • Открытость как для независимых трейдеров, так и для больших компаний и целых стран.

Тем не менее, находятся и те, кто считает, что Форекс – это прерогатива избранных лиц, более глубоко посвящённых в спекулятивные нюансы, а для обычных пользователей – это не более чем потраченные впустую время и силы.

Согласно статистике, где-то 95% участников финансового рынка теряют свои инвестиции всего за первые пару месяцев торговли. Неудивительно, что у Форекса так много противников.

Так неужели Форекс действительно не заслуживает внимания, или же существуют некие закономерности и правила, придерживаясь которых можно получить немалый доход?

ТОП лучших брокеров для торговли бинарными опционами:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер! Лучший брокер бинарных опционов за этот год!
    Идеальный вариант для начинающих — дают бесплатное обучение и демо-счет!
    Заберите свой бонус за регистрацию:

Торговля на валютной бирже Форекс.

Многими игроками Форекс воспринимается как игра, где в роли основного фактора успеха играет удача. Именно такое отношение зачастую является причиной неудач и разочарований в рыночной торговле. Однако, если начать серьёзно рассматривать его как работу, которая реально может приносить неплохой доход, и потратить чуть больше времени и усилий, то результаты могут вас приятно удивить.

Почему же стоит воспринимать Форекс всерьёз? Во-первых, прогнозы стоимости валют составляются высококвалифицированными профессионалами из финансовых агентств. Во-вторых, огромное количество банков и трейдеров-одиночек заключают спекулятивные сделки, приносящие им баснословные прибыли. Вспомним, к примеру, падение курса доллара перед кризисом и какой доход это принесло тем, кто сумел вовремя его предвидеть.

Требования к трейдерам-новичкам.

Основное правило для начинающего трейдера – не гнаться сразу за большими суммами, а начинать с малого, но стабильного дохода. Для этого ему необходимо все время следить за изменениями на рынке и подстраиваться под них, а также уметь анализировать свои торговые операции и составлять прогнозы дальнейшего курса валют.

Разумеется, торговля валютами требует высоких интеллектуальных способностей и умения контролировать свои эмоции. Тем не менее, как показывает практика, образование и специальность тут не играют решающей роли, поэтому начинающему трейдеру не следует слишком на них полагаться.

Начальный депозит.

Бытует мнение, что для начала торговли на Форексе необходимы большие суммы. В действительности получать доход можно, начиная с капитала стоимостью от одного до десяти долларов, хоть и для солидной прибыли этого будет маловато.

Причина, по которой можно осуществлять торговлю даже со столь незначительным стартовым капиталом, очень проста. При заключении сделок на бирже торговый посредник предоставляет кредитную помощь, благодаря которой можно покупать валюту и при этом оплатить всего 1% от её начальной стоимости. По завершению сделки посредник отзывает кредит, не взимая за это платы. Основываясь на этом делаем вывод, что успех торговли не зависит от размера суммы, с которой вы решили её начать.

Фактор восстановления Forex.

Разумеется, игра на бирже предполагает определённый риск, просчитать который можно с помощью показателей под названием «факторы восстановления». Чтобы вычислить такой показатель необходимо оценить соотношение полученного кеша к максимальной просадке. Иными словами, фактор восстановления показывает, каким количеством денег рискует трейдер ради дохода. Чем выше данный показатель, тем короче сроки восстановления системы после просадки. На эффективность торговли этот фактор имеет непосредственное влияние.

Торговля на Форекс: факторы успеха на рынке.

Исходя из изложенного, можно выделить такие факторы успеха на валютном рынке:

  • Стремление к стабильности дохода;
  • Доступ к постоянно обновляющейся информации;
  • Обладание высокими интеллектуальными навыками;
  • Умение анализировать свои действия во время торговли;
  • Способность к адаптации к постоянным изменениям на рынке;
  • Свободное время и серьёзное отношение к игре на бирже.

Торговля на Форекс: стратегии.

Итак, успешность результата во многом зависит от выбранной стратегии. К слову, их существует большое количество. Тем не менее, не следует хвататься за все сразу, а стоит подобрать 1-3 непосредственно под себя с учетом:

  • Своего темперамента;
  • Уровня профессионализма в трейдинге;
  • Когда и сколько времени готовы выделять для торговли.

Перечислим распространенные стратегии торговли на Форекс:

  • Аутсайдинг;
  • Быстрая прибыль;
  • Гениальная;
  • Каналы и конверты;
  • Ключевой разворот;
  • Лондонская сессия;
  • Паттерн D;
  • Прибыльный клин;
  • Скользящие средние;
  • Снайпер;
  • Точный ход;
  • Три свечки;

При выборе стратегий также стоит учитывать ряд критериев:

1. Время удержания открытых позиций.

  • Делится на три уровня:
  • долгосрочные (до 2 месяцев);
  • краткосрочные (5 сек – 30 мин: скальпинг, до 1 дня: интрадей);
  • среднесрочные (1-45 дней);

2. Технически и фундаментальный анализ рынка.

Первый строится исключительно на оценках построения графиков. А вот второй опирается на финансовые новости и состояние мировой экономики.

3. Анализ графиков:

  • На основании построения фигур;
  • С учетом индикаторов;
  • По свечам.

Торговля на Форекс – основные правила.

Занимаясь торговлей на любой бирже лучше здраво оценивать возможные риски. Чтобы минимизировать потери и приумножить доходность, стоит придерживаться некоторых рекомендаций:

  • Торговля на Форекс ведется на суммы, который трейдер готов потерять. Не следует ставить на кон последние сбережения.
  • Выбранная стратегия должна быть максимально простой и понятной. Чем сложнее схема, тем выше риск ошибки или несвоевременного принятия решения.
  • Учитывать уровни сопротивления и поддержки, которые могут поспособствовать увеличению дохода.
  • Оценивать прибыль в процентах, а не в денежном эквиваленте.
  • Не гнаться за огромной прибылью в короткие сроки;
  • Требуется научиться быстро оценивать ситуацию и принимать решение;

Формула успеха в розничной торговле

LIM (less is more) — формула успеха в розничной торговле.

Эта фраза означает, что с меньшим количеством товаров можно добиться более высокого товарооборота. На этом принципе, немыслимом для розничной торговли в прежние времена, теперь строятся стратегии многих успешных сетей. Причиной такой смены парадигм в ассортиментной политике компаний стало перенасыщение рынка.

Предложение значительно превышает спрос. Гардеробы потребителей заполнены, и люди покупают теперь по большей части спонтанно, то есть потому что какой-либо товар «просто понравился». Розничные компании должны иметь в виду, что сегодня конкурируют не сами товары, а особенности их восприятия покупателями . Обойти конкурентов только за счет разнообразия ассортимента стало труднее, поскольку товары становятся все более похожими и по качеству, и по цене. Стратегия успешной розничной компании теперь заключается не в том, чтобы предложить покупателю максимально широкий выбор, а в том, чтобы предложение было интересным и точно соответствовало его потребностям.

Успех таких розничных сетей, как Zara , Н&М , Banana Republic , заключается в узком ассортименте, предельно точно ориентированном на целевую группу. Внимание клиентов эти компании удерживают тем, что четко следуют правилам визуального мерчендайзинга в оформлении выкладки. Презентация товара, посредством которой происходит обращение к потребителям в точке продажи, становится главной формой коммуникации. Чтобы эта коммуникация была успешной, необходимо тщательно подходить к оформлению выкладки. Покупателя не должно отвлекать слишком большое количество предлагаемых товаров.

На основании этих наблюдений мы сформулировали ключевой тезис о том, что к экономическому успеху ведет лишь стройный, ориентированный на целевую группу потребителей ассортимент с небольшим количеством моделей.

Логические цепочки принципа LIM

Наш ключевой тезис опирается на две цепочки логических умозаключений:

  1. Чем меньше моделей (т. е. одинаковых по форме и цвету артикулов) используется в презентации, тем выше ее качество . Чем выше качество презентации товара, тем сильнее коммуникативный эффект. Чем сильнее коммуникативный эффект, тем меньше затраты на персонал.
  2. Чем качественнее презентация товара, тем больше соблазн его купить . Чем больше соблазн купить, тем выше продажи. Чем выше продажи, тем выше показатель складского оборота. Чем выше показатель складского оборота и оборот единиц товара, тем ниже транспортные затраты.

Эмпирическое подтверждение успешности концепции LIM

Первые тезисы относительно концепции LIM были подтверждены в 1999 г. в крупномасштабном эмпирическом исследовании. Было проведено около 300 различных опросов покупателей. В качестве объектов исследования были выбраны магазин мужской одежды, сеть магазинов женской одежды и сеть дискаунтеров. Респондентам был задан вопрос: «При какой презентации товара вы вероятнее всего совершите покупку?» и предлагалось выбрать между обычной презентацией товара и презентацией, оформленной по принципу LIM. Соотношение тех, кто выбрал первый вариант, и тех, кто выбрал второй, составляло 20 и 80 %.

Оптимальный показатель успешного применения принципа LIM в магазинах одежды — в среднем 1-1,5 модели на один квадратный метр торговой площади. Наполнение в 1,5-2,5 модели еще допустимо, однако если на квадратном метре располагается более 2,5 модели, то это не позволяет создавать качественные товарные презентации.

LIM и стратегические условия его применения

Указанные как оптимальные показатели подходят, конечно, не для каждого случая. Однако в большинстве концепций можно применить основной принцип «меньше значит больше». Чем систематичнее основная концепция магазина, тем легче применить на практике принцип LIM. Подходы здесь могут быть разные, и как конкретно будет реализован этот принцип, зависит от стратегии компании.

Для внедрения принципа LIM необходимо четко сформулировать следующие стратегические моменты:

  • Целевая группа :определение целевой группы по социо-демографическим (пол, возраст, род занятий и др.) и по мотивационным критериям. Это то, что характеризует селективное восприятие представителей целевой группы.
  • Розничный тип :руководство розничной компании должно четко представлять себе, какой розничный тип представляет их фирма (дискаунтер, специализированный магазин, специализированный гипермаркет. ). Для различных розничных типов существуют свои оптимальные показатели LIM.
  • Ассортиментная стратегия :определение структуры ассортимента и принципов его оформления (продукт-ориентированная или тематическая выкладка) и количественных показателей.

С помощью этих критериев формулируется стратегия применения LIM и определяются оптимальные показатели.

Для каждого товара определяется, какое количество моделей будет присутствовать в торговой презентации . Определение оптимальных показателей производится с точки зрения покупателя, поскольку главное здесь — выяснить, каким должен быть выбор, чтобы в глазах клиента (представителя целевой группы) магазин выглядел компетентным в избранной сфере и одновременно был обозримым.

После установления числа моделей определяют количество единиц одной модели на квадратный метр . Далее на основании стратегии LIM применяются основные правила визуального мерчендайзинга, с помощью которых презентация предлагаемых товаров становится обозримой, привлекательной и эмоциональной.

Мы успешно внедряли принцип LIM в практике розничных компаний различных типов и отраслей: одежда,текстиль для дома, обувь, электроника, канцелярия, книги, подарки и товары для дома и др. На основании положительного опыта использования принципа LIM на практике мы считаем, что он применим во всех отраслях розничной торговли. Процесс восприятия у потребителей подчинен одним и тем же законам, независимо от того, с каким ассортиментом имеет дело клиент.

Опыт практического применения принципа LIM

В филиалах сети немецкого дискаунтера одежды NKD на протяжении 8 недель исследовалось практическое применение концепции «меньше значит больше». Результаты превзошли все ожидания.

Верхняя граница успешного применения концепции LIM — в среднем 2,5-4,5 модели на квадратный метр торговой площади или 4-8 моделей на метр пристенной зоны. Под моделью понимается совокупность одинаковых по форме и цвету артикулов. Артикул другого цвета считался дополнительной моделью. Еще одним важным фактором успеха было соблюдение правил профессионального визуального мерчендайзинга.

Сеть дискаунтеров NKD, главный офис которой располагается в Биндлахе (район Байройта), — одна из самых крупных сетей в Германии (750 филиалов). В ходе обсуждения проекта наши консультанты рассказали руководству компании NKD о концепции LIM и получили возможность провести практический тест в одном из австрийских филиалов сети.

Команда консультантов в течение нескольких недель проводила эксперимент на специально выделенной площади в отделе верхней женской одежды. Ежедневно они проверяли соответствие выкладки товара концепции LIM (ограниченное количество моделей). В результате этого эксперимента товарооборот вырос вдвое. «Мы не верим своим глазам!», — так отреагировали на результаты исследования представители руководства NKD, которые при всем своем интересе к эксперименту все же были настроены скептически. Сомневались они прежде всего в том, что принцип LIM вообще подходит дискаунтерам.

На фоне обнадеживающих результатов руководство компании NKD наконец-то согласилось на проведение обширного и уникального в своем роде эксперимента. Для его проведения были выбраны девять типичных филиалов, в которых выкладка определенного ассортимента была организована на определенной площади (в пристенной зоне) согласно принципу LIM. Каждый магазин с экспериментальной выкладкой сравнивался с двумя похожими по месторасположению и площади торговыми точками с обычной выкладкой товара. Таким образом, результаты эксперимента можно было сравнить не только с данными за тот же период предыдущего года, но и с итогами работы аналогичных магазинов с обычной выкладкой за тот же период времени.

Другими необходимыми условиями проведения эксперимента были:

  • обучение и переподготовка мерчендайзеров магазинов NKD;
  • поставка одного и того же количества товаров в магазины с экспериментальной и обычной выкладкой во время проведения эксперимента;
  • экспериментальная выкладка только в отделе женской одежды и только в пристенной зоне (в центральной части зала товар был представлен как обычно);
  • презентация не более 8 моделей на метр пристенной зоны (при обычной выкладке количество моделей гораздо больше);
  • четкое обозначение товара.

Продолжительность эксперимента составляла восемь недель.

Благодаря отличной работе сотрудников магазина все необходимые условия были соблюдены от начала до конца эксперимента. Результаты оценивались по следующим критериям: общий товарооборот, товарооборот отдела верхней женской одежды, товарооборот с пристенной зоны отдела женской верхней одежды, количество представленных моделей и др. Цель применения принципа LIM — добиться большей прибыли за счет презентации меньшего количества моделей — была успешно достигнута. Товарооборот увеличился в среднем по филиалам на 17%.

Для всех сотрудников NKD стало очевидно, каким удивительным потенциалом обладает оптимизация презентации товаров. Описанным способом можно не только увеличить товарооборот, но и внести существенные коррективы в закупочную и ассортиментную политику.

Наши исследования философии LIM показали, что сотрудники и покупатели розничных компаний по-разному понимают, что такое компетенция в подборе ассортимента. Для покупателей это не огромный выбор товаров, как считают многие специалисты розничной торговли, а хорошая воспринимаемость этих товаров в точке продажи. В сегодняшней ситуации перенасыщения рынка и значительного потока информации покупатели ищут такие магазины, в которых им легче выбрать товар и принять решение о покупке.

Прибыльная торговля форекс: принципы и факторы успеха в трейдинге

От чего зависит успешная торговля форекс? От многих факторов — знания рынка, правильной психологии, соблюдения мани менеджмента.

Однако, исключительно вышеперечисленные факторы не гарантируют успех в трейдинге.

Вы никогда не задумывались над тем, почему одни трейдеры более успешны, чем другие? При этом, и те, и другие часто проходят одинаковые обучающие курсы, и владеют аналогичными объемами знаний.

Ответ не так сложен, как кажется — просто первым известны принципы и факторы успеха, которые являются основой их успеха. Остальные трейдеры пытаются взять рынок «наскоком», идут на неоправданные риски, и совершают массу других ошибок.

Что это за принципы такие? Они хранятся в секрете? В том то и дело, что нет — большую часть из них Вы, наверняка, не раз слышали, но не уделяли им должного внимания.

Прямо сейчас, мы рассмотрим ВСЕ важнейшие принципы и факторы успеха!

Возможно, именно они помогут Вам быстрее выйти в профит, и понять, что прибыльная торговля форекс — это не так уж и сложно! Главное — захотеть изменить свою жизнь, и уверенно двигаться к своей цели.

Данные принципы являются результатом многолетнего анализа и практической работы на валютном рынке ведущих трейдеров.

Впрочем… хватит лишних слов — мы начинаем:

1. Важнейшее, что может быть: Прежде, чем начинать торговать на Форексе, убедитесь, что Вы действительно этого хотите. Это может показаться тривиальным, однако, ежедневно сотни трейдеров отказываются от торговли на Форексе, осознав, что трейдинг — вовсе не то, чего они хотели. Они представляли торговлю на валютном рынке приятным приключением, и не осознавали всех трудностей, с которыми им придется столкнуться в процессе работы. Некоторые люди начинают торговать на Форексе, движимые исключительно желанием зарабатывать, но, оставив на рынке свой депозит, они, разочарованные и обиженные, покидают Форекс.

Прежде, чем начинать работу на валютном рынке, ознакомьтесь с ее особенностями и спецификой, а также всеми нюансами трейдинга. Дайте ответ на вопрос: «Готов ли я инвестировать свое время, нервы и деньги в результат?». И, только при положительном ответе, делайте следующий шаг.

2. Поймите свои искренние мотивы.

  • Желаете прекрасно провести время;
  • Хотите быстро заработать на новенький автомобиль;
  • Обожаете острые ощущения и любите рисковать.

Вам не стоит начинать торговлю на Форексе.

Для этих целей подойдет игра в казино, или занятия дельта-планеризмом. Работа на Форексе — системный процесс, и одна лишь подготовка и обучение может занять несколько лет.

Исследуйте свои мотивы, и убедитесь в отсутствии конфликтов между ними. Прекрасно, если Вы получаете удовольствие от торговли, но не стоит забывать об основной цели — заработке. А иначе, зачем вообще начинать?

3. Выбирайте такой торговый метод, который не будет противоречить Вашей индивидуальности. Если Вы — спокойный человек, который привык работать размеренно, Вам вряд ли подойдет агрессивный метод работы — Вам просто будет некомфортно торговать.

4. Создайте собственный метод. Некоторые трейдеры используют в торговле фундаментальный анализ, другие предпочитают анализировать графики. Более опытные трейдеры совмещают оба метода, что дает лучший результат. Среди тех трейдеров, которые предпочитают проводить технический анализ рынка, кто-то использует анализ Ганна, кто-то — анализ волн Эллиотта, автоматические системы и т. д. Выберите свой метод, который позволит получить торговое преимущество перед конкурентами.

5. Разработка метода — занятие не из легких. Чтобы добиться настоящего успеха в трейдинге, следует разработать собственный подход. Этот процесс требует размышления, исследования и наблюдений. Приготовьтесь к тяжелой работе. Если Вы не готовы к ней, можно использовать чужие наработки, только помните — они редко приводят к положительным результатам.

Торгуя на Форексе, Вы играете против миллионов других трейдеров, потому должны иметь торговое преимущество, что позволит всегда быть на несколько шагов впереди конкурентов.

6. Меньше усилий — максимум эффективности. «Форекс — тяжелая работа»… данное выражение должно быть справедливым к процессу подготовки трейдера. Что касается непосредственной работы и принятия решений, трейдер не должен изо всех сил бороться с рынком. Чем меньше психологических усилий тратит трейдер, тем более естественным будет процесс торговли, а его работа будет более эффективной.

7. Управление риском и финансами — важнейшее условие успеха. Что может быть важнее торгового метода? Ну, конечно — управление капиталом. Использовать в реальной торговле стратегию с плохо разработанными методами управления рисками — все равно, что плыть против течения.

Многим трейдерам процесс управления рисками кажется чрезвычайно сложным. В реальности же, он основывается на 3 простых правилах:

  • Точка выхода должна определяться трейдером еще до входа в рынок.
  • Не следует рисковать больше 1-2 % капитала в одной сделке.
  • После неудачной сделки не торопитесь вновь входить в рынок — сделайте небольшой перерыв, и постарайтесь разобраться, по какой причине Вы проиграли, где была допущена ошибка.

8. Наличие плана торговли. Отсутствие торгового плана является корнем большинства проблем трейдеров — это знают даже новички Форекса. И, тем не менее, многие из них продолжают торговать без четкого плана.

А ведь именно торговый план сочетает в себе важнейшие правила, метод управления капиталом и торговый подход трейдера. В сложные моменты торговли, именно торговый план способен выручить трейдера, и избавить его от лишних эмоций.

9. Торговая дисциплина. Дисциплина позволяет трейдеру эффективно управлять рисками, и использовать свой метод, не пытаясь угадать, за какую из сделок взяться. Работая недисциплинированно, в 99,9 % случаев трейдера ждет провал — и это неоднократно подчеркивалось многими «гуру» трейдинга.

10. Принятие ответственности за результаты торговли. Какой результат своей работы Вы бы не получили — только Вы ответственны за него. И неважно, принимали Вы решение самостоятельно, воспользовались советом знакомых трейдеров или рекомендациями консультантов — это только Ваша ответственность. Ни один успешный трейдер не станет упрекать другого в собственных неудачах, в то время, как неопытные и менее удачливые участники Форекса постоянно винят в промахах других людей и обстоятельства.

Важно понимать — примите Вы личную ответственность за результаты, либо начнете обвинять обстоятельства, других людей, потусторонние силы — итог Вашей работы от этого не изменится. Так, быть может, лучше потратить свое время и силы на анализ ошибок, чем на бесполезные попытки перекинуть вину за неблагоприятный результат на других.

Все эти принципы и факторы помогут Вам, если Вы станете беспрекословно им следовать, а не игнорировать, как делает большинство трейдеров. Для них прибыльная торговля форекс — это далекое будущее, которое может никогда не наступить. И только Вам решать — повторять их ошибки, либо уверенно идти к своему успеху и новой, обеспеченной жизни.

Лучшие площадки для торговли бинарными опционами за 2020 год:
  • Бинариум
    Бинариум

    1 место! Лидер! Лучший брокер бинарных опционов за этот год!
    Идеальный вариант для начинающих — дают бесплатное обучение и демо-счет!
    Заберите свой бонус за регистрацию:

Добавить комментарий